中层销售人员任职资格评定表.docx

任职资格表
如下所填内容务必真实！
姓名
张锋
学历及专业
市场营销
出生年月

80．3．18
原公司
金剑营销
原职位
省级经理
原负责区域

新疆
计划需求职位

计划负责区域
新疆
甘肃

1，_2005_年__3月到__2006__年__3___月在原公司、原工作岗位，你所管辖的核心人员的业绩情况(此项可自行增加)（如没带则不填）

姓名

_____
吴宁超
销售额(万)

180万

姓名

栾建斌_____
销售额(万)

150万
利润(万)

利润(万)

费用(万)

费用(万)

姓名

吴建波________
销售额(万)

姓名

________
销售额(万)

利润(万)

利润(万)

费用(万)

费用(万)

2，__2005_年___3_月到__2006__年_3_月在原公司、原工作岗位，你所负责的市场部业绩

业绩
计划
实际完成`
完成计划%
销售额(万)
300
360
120%
利润(万)

费用(万)

项目
评 分 标 准
自评

推荐人
5分
4分
3分
2分
0-1分

态度考核

能力考核

责任心
工作一丝不苟，责任心极强
工作勤奋，责任心强
责任心一般，满足于完成一般任务
工作较马虎，责任心不强
工作敷衍，责任心差

4

管理的民主性
非常民主
比较民主
一般
不太民主
没有民主

4

主动性
对份内外工作都十分积极主动
能积极的完成好本工作
工作较主动，不偷懒
工作较被动，有时需外界推动才去做
经常偷懒，工作懈怠

5

执行力
严格遵守公司各项政策，足为他人楷模
较好的遵守公司各项政策
遵守公司各项政策一般，偶犯小错
纪律性较差，明显表现对纪律的约束不满
纪律性很差，无视公司制度

4

团队精神
团队精神极强，与其他部门充分协调，能充分合作顺利完成工作
有团队精神，常协助他人完成工作
肯应他人的要求帮助别人
仅在必须与他人协调合作的工作中与他人合作
精神散漫，不肯与他人合作

5

人才培养

常主动指导下属工作，关心下属成长，部门工作效率急速提高
较为关心下属成长，指导下属工作，部门工作效率有提高
当下属问起时能够进行指导
当下属问起时常不予指导，令下属自学
完全没有指导下属成长的意识，对下属的求助冷漠相对

5

工作原则性
原则性极强，事事以公司和客户的长期利益为重
原则性较强，能以公司和客户的长期利益为重
原则性一般，有时注重短期效益，
原则性较差，常常注重短期效益，
原则性极差，事事以自我利益为中心，

4

敢于承担责任
主动承担重任并圆满完成任务
主动承担重任
愿意承担重任
勉强承担重任
推卸重任

5

决断力
决断力极高，遇困难问题能够迅速正确判断并作出最佳决策产生优秀的效益
决断力较高，遇困难问题能够作出判断和较好的决策产生较好的效益
决断力一般，遇困难问题不能迅速作出判断和决策，丧失一些机会但未造成损失
决断力较差，遇困难问题不能迅速作出判断和决策，造成较轻微的损失
没有决断力，遇事优柔寡断，造成严重损失

4

个人魅力
个人魅力极高，并深刻影响和带动下属积极工作产生优秀业绩
个人魅力较高，能够影响下属积极工作
个人魅力一般，不能影响下属的工作状态
个人魅力较低，对下属的工作产生轻微的负面影响
没有个人魅力，对下属的工作产生严重的制约

4

专业知识
系统熟练掌握销售工作所需相关知识和技能，工作效率极高
熟练掌握销售工作所需相关知识和技能，工作效率较高
基本掌握销售工作所需相关知识和技能，工作效率普通
部分掌握销售工作所需相关知识和技能，工作效率稍差
完全没有相关知识和技能，不能进行工作

4

工作规划性
能够准确分析和预测市场长期发展变化趋势，制定有利于长期发展的宏观战略及对应政策
能够分析和预测市场中期发展变化趋势，制定有利于中期发展的宏观战略及对应政策
能够分析和预测市场短期发展变化趋势，制定有利于短期发展的宏观战略及对应政策
不能正确预测市场的发展变化趋势，制定的政策和市场实际情况有一定出入
不能对市场的发展变化趋势进行预测，不能制定相应的政策
4

市场开拓能力
有很强的规划能力，对空白市场认识极为清晰并制定详细计划进行分类开发
有较强的规划能力，对重点市场有较为清楚的认识，能够针对重点制定开发计划
规划能力一般，对重点和非重点市场人事模糊，开发计划平均分配
规划能力较差，不能分辨重点和非重点市场，开发计划可行性较差
完全不能进行市场规划和开发
5

工作效率
能迅速的处理工作中出现的问题
能及时处理工作中的问题
效率一般能完成任务
办事较拖沓，需上级监督
办事拖沓，经常影响工作
4

管理能力
管理能力极高，团队成员十分清楚组织目标及个人目标并能各司其职密切合作，圆满完成组织目标
管理能力较高，团队成员清楚知道个人目标，并能各司其职完成个人工作任务
管理能力一般，团队成员大概知道工作目标，基本能够完成工作任务
管理能力较差，团队成员对工作目标认识不清晰，不能完成工作任务
管理能力极差，团队成员完全没有工作目标，任务完成情况极差
4

沟通协调能力
积极主动和部门沟通协调，合作关系密切
能够主动和部门沟通协调，合作关系较好
和部门沟通协调一般，合作关系一般
和部门沟通协调不畅，合作关系疏远
拒绝和部门进行沟通，合作关系恶劣
5

表达能力
语言清晰、有出色的谈话技巧
语言简练，重点突出，较生动
用词用语能达意，但重点不突出
基本上能表达意思，但缺乏条理
讲话含糊其词，意思不清楚
4

体力
非常好
比较好
一般
较差
差
4

识人用人
知人善任，任人唯贤
任人为贤，主动听取他人和下属的意见
识人能力一般，能够听取他人和下属意见
识人能力一般，不听取他人和下属意见，乾纲独断
任人为亲，不重能力只重关系，乾纲独断
5

领导能力
领导能力极强，得到下属的全面信赖和尊重，团队工作勤奋并持续创造佳绩
领导能力较强，得到下属的认可，团队工作勤奋，任务完成较好
领导能力一般，和下属保持普通同事关系，基本能够完成组织任务
领导能力较差，和下属关系淡薄，不能较好地调动团队，不能完成组织任务
领导能力极差，和下属关系恶劣并成敌对状态，任务完成情况极差
4

考核统计
88
考核等级：90-100非常优秀 80-89比较优秀 70-79良 60-69一般 59以下差
3，在原公司、原工作岗位你是如何对空白市场进行规划和开发的，在此期间内，新增客户多少家？其中重点客户多少家？截止目前销售状况如何？如不好其原因在哪里？
首先以中心城市向周边二级城市辐射，再对空白市场进行开发。培养重点客户。期间新增客户7家。重点客户3家。截止目前销售状况一般，主要原因是公司不能及时解决市场费用。
4，在原公司、原工作岗位，你是如何对已有市场进行维护的？效果如何？你觉得你所维护的客户对你的服务满意吗？

对市场进行维护是一个产品立足于一个市场的必要前提。我在职期间主要对市场进行了分项管理维护，大的方面分市场和客户维护管理。市场维护主要从1，价格体系的稳定。2，产品分渠明确。3，商超，酒店产品生动化陈列。4，终端人员的管理。在职期间客户对我公司人员服务非常满意。但对公司时效性不太满意。
5，在原公司、原工作岗位，你所负责的区域原公司产品市场占有率是多少？同期增长情况怎样？你采取了何种方式提高市场占有率？

新疆区域原公司产品市场占有率基本可以达到70%。同期增长40%左右。
主要采用了下面几种方式：
1． 分渠道运做。细化渠道。
2． 二批分销网络的建立。
3．引导经销商组建专销团队。

6，你是否带领过团队？如有，手下员工有几位？其中骨干员工有几位？你所带领的团队绩效如何？你是怎样提高你的团队绩效的？

带过。现以下主要有4名骨干人员。在职期间团队能够及时完成任务目标，拓展新市场。曾金剑南新疆市场部吴宁超获得全国优秀员工。
我认为提高团队绩效主要有以下几点：
1．用人所长。
2．明确任务指标
3．开展工作分析，设定可行的绩效目标
4．创新绩效激励体系，加强绩效压力，迅速而广泛地应用绩效成绩

7，你觉得日常工作中对员工有培养的必要吗？你是如何培养员工的？怎样进行梯队员工储备？
首先对员工的各项掊养是有必要的。主要从以下几点1，业务培养，使其熟练掌握。体现个人价值。2，培养成本，费效意识。3培养危机意识。增强企业文化。
8， 请你就你在原公司、原岗位的工作进行总结，包括取得的突出成绩及工作中的不足和缺点？
本人在新疆任省级经理期间，能够遵守公司规章制度，及时完成公司下达的任务指标。完成开发了空白市场，并组建了一支优秀团队。在新疆期间原产品商超销量外酒排名第一。04年被陕西公司评为优秀市场部。工作中管理能力还要不断提高。
9，如果你进入我公司，你对新的工作有什么样的规划和目标？并将从那些步骤和计划入手工作并逐步实施？
首先我将对新疆和甘肃进行有绪的开发，争取完成公司下达的任务指标。计划从以下几步逐步实施
1， 组建销售团队。
2， 做好市场调研工作，了解渠道门槛。
3， 做好上市计划
4， 签订合同，导入市场。
10，推荐人综合评价，指出该员工是否适合该工作？

综合考
评结果
可聘任

再考核

签字：_____________

11，市场部经理意见

综合考
评结果
可聘任

再考核

签字：________________

12，总部人事行政部意见

综合考
评结果
可聘任

再考核

签字：________________
13，营销总监意见

综合考
评结果
可聘任

再考核

签字：________________
14，总经理意见

综合考
评结果
可聘任

再考核

签字：________________