关于连云港地区冬季人体保暖消费现状的调查.docx

市场调研计划书

连云港地区冬季人体保暖的消费现状调查

连锁经营081 王客
2010年10月

目录：

（一）、前言

（二）、调查目的

（三）、调查内容

（四）、调查对象及抽样

（五）、调查方法

（六）、调查程序及时间

（七）、调查经费预算

（八）、调查问卷设计

“冬季人体保暖”连云港市场调研计划书
一、前言
转眼间金秋十月已近尾声，冬天的脚步离我们越来越近，连云港的冬天风很大，空气中的水分含量很高，所以连云港的冬天显得很冷。且我国遇5年来同期最强寒潮，这也给一些卖冬季人体保暖用品的商家带来了些许商机。但现在保暖的商品千千万万，到底哪些保暖用品最受消费者喜爱呢？为配合本次销售实习，我们很有必要的对连云港地区人体保暖市场进行调查。
本次调查将围绕策划的四个立足点：消费者、市场、竞争者、商家自身来进行。

二、调查目的
为此次销售实习能够顺利进行做营销策划，从而争取此次销售利益的最大化。
具体为：1、了解连云港地区“人体保暖”市场的状况。
2、了解“人体保暖”在连云港地区的认可度和消费状况。
3、了解连云港地区消费者对“人体保暖用品”的消费观点及习惯。
4、了解连云港地区已在“人体保暖用品”方面消费过的顾客情况。
5、了解竞争对手的营销策略。
6、了解自身状况。

三、市场调查内容
（一）消费者
1、消费者统计资料（年龄、性别、收入等）
2、消费者对保暖的消费形态（消费观念、消费习惯）
3、消费者对保暖用品的认知度既可接受性。
4、消费者对人体保暖用品的评价。

（二）市场
1、连云港地区保暖用品市场状况。
2、连云港地区消费者需求及购买力状况。
3、连云港地区市场潜力测评。

（三）竞争对手
1、连云港地区知名保暖用品店的规模、消费档次、位置、价格。
2、市场上保暖用品的经营状况。
3、竞争对手的营销策略。

（四）商家自身
1、自身商品质量状况。
2、自身管理及服务状况。
3、自身店堂（摊位）布置状况。

四、调查对象组成及抽样
目前连云港地区保暖用品种类繁多，消费层次多样化。我们此次销售是针对我们职大大学生和粮校的学生，消费者的消费能力有限，所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，同时也点面结合。
调查对象组成及其抽样如下：
消费者1００位：其中月生活费在500以上的占５０％，其他阶层占５０％。
各档次摊位店5家
要求：
1. 被调查者没有销售过保暖用品。
2. 被调查者没有类似市场调查经验。
3. 被调查者没有在广告公司工作过。
4. 被调查者在最近半年未曾有过类似的市场调查测试

五　市场调查方法
以访谈为主：舍访，调查问卷调查、网上调查
访员要求：
１． 仪表端庄，大方
２． 据知谈吐得体，态度亲切，热情，具有把握谈话气氛的能力．
３． 具体认真负责，能吃苦耐劳
４． 有自信

六　市场调查程序及安排
第一阶段：初步市场调查　　1天
第二阶段：计划阶段
　　　　　制定计划　　半天
　　　　　审定计划　　半天
　　　　　确认修正计划　半天
第三阶段：问卷阶段
　　　　　问卷设计　　　半天
　　　　　问卷调整确认　半天
　　　　　问卷印制　　　半天
第四阶段：实施阶段
访员培训　　　半天
实施执行　　　半天
第五阶段　研究分析
数据输入处理　　半天
数据研究分析　　1天

第六阶段：报告阶段
报告书写　1天
报告打印　１天
调查实施自计划问卷确认后的第二天执行，访员培训自第一阶段开始时进行．

调研时间进度表：

十月
十一月
目标要求
负责人
２５　２６　２７　２８　２９　３０　31
１　２　３　４　５　６　７　８　９　１０　１１　１２　
调研准备阶段
２５－２９日

资料收集阶段
　　　　　　　　　　　　　　9月３０－10月７日

统计分析阶段
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　８－１0日　　

总结解释阶段
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　１1－１2日　　　

调研预算表：

人力经费
物资经费
技术装备费
差旅费
合计
准备阶段
３０
1 0 0
５０
０
一八0
调查阶段
１０
２０
０
５
３５
分析阶段
５
1 0
０
０
1５
总结阶段
５
2 0
０
０
2５
其他
２０
０
０
０
２０
合计
7 0
1 5 0
５０
５
275

　调查问卷
1. 冬季快要来临了，你有没有购买保暖类商品了呢？
（1）有；（2）没有。
2. 你对于保暖类商品的购买更倾向于哪方面？
（1）价格；（2）流行；（3）品牌；（4）其他。
3. 你的性别是?
(1)男；（2）女。
4. 你都喜欢购买什么保暖类商品？
（多选）（1）围巾；（2）手套；（3）帽子；（4）口罩；（5）暖宝宝；（6）打底衫；（7）厚的打底裤；（8）暖拖
5. 你一般购买这类商品的途径？
（1）网购；（2）步行街；(3)小村（4）校门口 （5）其他。
6. 如果校门口有这类商品你会购买吗？
（1）会；（2）不会。
7. 你对针线及小饰品有需求吗？
（1）有；（2）没有。
8. 如果有很多漂亮的毛衣挂件，价格在10—20元，你会买吗？
（1）会；（2）不会。
9. 如果卖的是帽子和围巾你所能接受的价格？
（1）10—20元；（2）21—30元；（3）31—40元；（4）40元以上。
10. 除了以上商品，你还有哪些需求？

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