江西红色传情纪念品有限公司创业策划.doc
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1、江西红色传情纪念品有限公司商业策划书创 业 者: 指导老师: 团队队员: 电 话:E-mail:目录一、执行总结 (04)1.1 项目背景 (04)1.2 公司概述 (04)1.3 产品简介 (05)二、项目背景 (06)三、市场机会 (06)3.1 市场特征 (06)3.2 竞争分析 (08)四、公司战略 (09)4.1 公司总体战略 (09)4.2 公司发展战略 (10)五、市场营销 (12)5.1 产品策略 (12)5.2 价格策略 (13)5.3 渠道策略 (13)5.4 推广策略 (14)六、公司运作 (16)6.1 公司选址 (16)6.2 公司运作 (17)6.3 质量管理 (1
2、8)七、投资分析 (18)7.1 股本结构与规模 (18)7.2 投资回收期 (20)八、财务分析 (20)九、管理体系 (20)9.1 公司类型 (20)9.2 管理方式 (20)9.3 管理结构 (22)9.4 部门职责 (22)9.5 公司组织结构 (24)9.6 奖励机制 (24)十、风险与对策 (24)十一、风险资本的退出 (26)11.1 退出时间 (26)11.2 退出方式 (26)一、执行总结1.1项目背景 江西是不折不扣的红色省份,有英雄城南昌,革命摇篮井冈山、红色首都瑞金等著名的红色资源,每年来江西进行红色旅游的海内外游客上百万,对于江西的经济建设起到了强有力的推动作用。据
3、统计,2009年五一期间,江西的旅游进帐15个亿,其中,红色景点旅游中门票、餐饮、住宿、交通等相关收入就有5个多亿。旅游经济是一个系统的经济体系,包含了交通、住宿、餐饮、门票等方面的收入。同时,游客在景点的观光旅游过程中,不光是参观景点的历史文化和自然风光,通常有90%的消费者会购买一些具有当地特色的代表性商品即旅游纪念品,作为旅游纪念保存起来或者馈赠亲友. 江西是中国革命的摇篮,是红色文化的故土,有着悠久的历史文化,可以这样说,江西文化可分为以下三种:历史文化、绿色文化、红色文化,其中红色文化更为人所知,是江西的新亮点,更是推动江西旅游业发展的一大动力。 赣鄱大地,从南到北,处处显示着红色的
4、力量和激情。新中国成立的60周年,是江西红色文化事业发展、繁荣的60年。今天,明天,江西将一如既往地传承和发扬红色文化,红色江西就像一座没有围墙的革命历史博物馆,江西文化正在走出去。基于此,我们创立红色传情纪念品有限公司,借助红色旅游的宣传,配套推出红色纪念品,弘扬江西文化和精神,让更多的人了解江西,喜爱江西,记住江西。1.2 公司概述红色传情纪念品有限公司是一家拟建中的公司,是一家主要面向来赣旅游的人群的而创立的一家精品纪念品公司。我们公司的经营理念为以小见大,弘扬江西。文化的对外交流是其发展水平的体现,江西的文化事业正在走出去,将我们的红色江西传播出去,传播文化,传播经典,弘扬江西,弘扬文
5、化,是我们红色纪念品公司的指导思想。我们公司将是一家从事像章,雕塑,手机挂饰,汽车挂饰,相框等纪念品设计,生产,包装,销售的公司.在产品开发上紧紧围红色江西这一主线。 1.3产品简介1.3.1产品种类雕塑类系列产品:1)革命人物头像(浮雕,立体雕)、像章:十大元帅头像2)生活场景浮雕:井冈山会师3)红色旅游景点浮雕:井冈山,庐山,瑞金纪念馆,八一人民英雄纪念馆,人民英雄纪念碑 4)相框:相框周边镶上红色文化浮雕(风景,人物) 5)元帅烟斗:贺龙三件宝:烟斗、宝马和菜刀,今天要给大家推荐的是贺龙元帅从不离身的三件宝贝之一,也就是贺龙兵器谱上排名第一的元帅烟斗)金属或红木、枣木的材质,古铜或红棕的
6、颜色,小巧精致1.3.2产品材料 普通木材,红木,金属(以铜为主),玻璃,大理石,陶瓷,以普通木材为主1.3.3产品生产模式一.自产自销:公司设有设计部门,生产线二.他产自销:委托相关公司代理生产1.3.4产品定位中低档产品,走大众化平民化路线; 部分限量产品走高端路线 二、市场机会3.1 市场特征江西旅游纪念品市场的现状及存在问题随着旅游业的蓬勃发展,旅游纪念品的开发越来越受到重视,它不仅是塑造旅游地形象的重要手段,也是提升当地旅游业综合效益的最有效途径。然而,当前江西仍处于“资源大省,旅游弱省”的落后局面,特别是纪念品开发滞后,与江西丰富的旅游资源形成鲜明的对比。旅游文化产品,是一个城市的
7、名片,一处景点的脸面,但回首剖析旅游文化产品市场,寻找有特色的旅游纪念品却发现总体上是极度的萎缩和匮乏,存在以下几点问题:1、旅游事业发展和旅游文化产品开发速度矛盾 近年我国旅游事业呈现突飞猛进发展,而旅游纪念品的开发却严重滞后于旅游 .按国际标:旅游纪念品的收入占整个旅游行业收入的30%,先进的香港竟高达60%,在中国约20%,而大多数城市的比例在10%以上。2、政府公关礼品需求与政府礼品同质化的矛盾 政务礼品要求做工精美,造型别致,包装讲究。功能上要求具有公关宣传作用,价值上应具有实用性和收藏价值。特色上应具有鲜明的地方特色或蕴含丰富的地方文化内涵,具有独特的地方艺术魅力,外观上应包装考究
8、,具有精致便捷的特点。 但令人尴尬的是,政府有关部门在招商引资活动庆典等过程中需要大量的公关礼品,而大多数城市在给外宾、客人赠送礼品往往无所适从,找不到一种合适的礼品,土特产上不了档次;瓷器等高档工艺品档次够了但是又无法体现地方特色更不具备地方公关功能;许多城市在政务礼品方面都存在同质化严重的现象;如何开发一套既具有地方特色、又含有较高收藏价值还具有公关功能的政务礼品就成为当务之急。3、琳琅满目的纪念品与特色纪念品极度匮乏的矛盾 我国各景点纪念品眼花缭乱、不计其数:北京的琉璃、新疆的玉雕、宜兴的紫砂、苏州的刺绣小到挂件头饰,大到景泰兰摆件,但大同小异,真正能反映各地特色、具有地方标志性艺术的旅
9、游纪念品却极少,难怪游客问:上海只有五香豆吗?中国几十年只有大红结买吗?价高昂贵的观赏纪念品充斥市场,便携价廉的特色纪念品极度匮乏,游中国有钱花不出,这种矛盾越演越烈4、旅游者购买精品动机与粗制滥造的矛盾 游客购买旅游纪念品的偏好,从其求购欲望、购买习惯、考虑目的等分析,随意性的因素最大,有统计超过60%。虽其动机各异,或赠送亲朋好友、或珍藏留念、或装饰观赏、或品趣实用,但无论哪种动机,都要求购买的旅游纪念品具有精致、新奇、灵巧、实用的特色,展现其地域特色的艺术魅力和纪念意义,具备实用价值或收藏效果。而现实是很难觅到能证明到此一游的纪念品,很难找到货真价实的精美典雅的旅游纪念品,相反,有的在短
10、期效益的唆使下,粗制滥造,以假乱真,无视专利品和商业规则,肆意仿冒克隆,使各地旅游纪念品鱼目混珠. 一项调查显示,75%以上游客因买不到心仪的有特色旅游纪念品或空手折返、或随意买个东西凑数,这调侃的背后是一座“富矿”的流失,一段脱节的“金链”.面对机遇与挑战,将旅游纪念品打造成为适合旅游者心理需求、生活方式、富有时代特色的红色收藏品的理念似乎成为一种潮流趋势,并为越来越多的人所喜欢。3.2 竞争分析目前,江西省政府正式批准颁布江西省红色旅游发展纲要,标志着江西红色旅游已经步入发展快车道.现在发展红色纪念品正是乘上了这辆快车,同时该项目是一项拯救红色文化遗产的大事,也是使旅游纪念品走上产业化发展
11、得道路,开创更加广阔的商业市场、创造更大产业利润的商事,还是一项为下岗群众、无业人士解决就业问题的好事。该项目投入运营后,将以其独特的“历史意义、文化内涵、纪念价值、产业效应”,开创红色文化的当代辉煌。利用国家政策与地理的优势,按照市场运作、企业为主体的原则,组建公司,扩大影响,提高附加值,形成可持续的市场机制。公司更有利抓住时机,全力打造红色纪念品牌,努力将手工艺人才、产品和市场做成一流,争取早日发展成为吸纳就业、促进增收、传承红色文化的重要产业,市场潜力极其巨大。四、 公司战略4.1 公司总体战略 充分发挥我省红色旅游资源优势,牢牢把握市场机遇,通过五年的努力,力争实现以下四大战略目标,以
12、取得最佳的社会效益和经济效益。 (一) 依托旅游产业生存,开发好一批成熟的红色纪念产品。根据省内旅游产业的发展方向高标准搞好重点红色旅游景点和线路的开发建设,把红色文化习游、革命摇篮体验游、红色故都寻访游、长征之路觅踪游、人名军队寻根游、工人运动探源游、秋收起义访习游等红色旅游产品和红色旅游文化节事活动,打造成国内一流的旅游精品来打造富含特色的红色纪念品。(二) 打造出具有震撼力的红色纪念品品牌。根据省内旅游产业的发展方向将井冈山打造成中国红色旅游的中心,将南昌、瑞金、萍乡安源、上铙集中营等地建设成具有影响力和吸引了的红色旅游基地,使“红色摇篮”纪念品牌深入人心。 (三) 建设成快速增长的红色
13、纪念品产业,近几年,全省红色旅游接待人数和收入每年要以30%以上的幅度增长,到2005年,全省红色旅游接待人和收入力争占全省旅游接待总人数和总收入的三分之一左右;到2007为止,全省红色旅游接待人数和收入力争占全省旅游接待总人数和总收入的40%左右。因此旅游产业的发展给我们红色纪念品带来了巨大的发展空间。 (四) 培育成推动经济社会发展的强大动力,充分发挥红色纪念品对革命老区经济的推动作用,延长产业链,形成巨大的人流、物流、财流、信息流,增加就业岗位,促进劳动力转移,加快革命老区脱贫制服奔小康的步伐。4.2 公司发展战略在公司起步阶段需要进行各类资格证的审批,随即筹备公司开办一至三季度完成办公
14、设备购置、人员培训、试运营,对运营产品试用用户进行售后跟踪以及意见调查,之后办妥各类证件,产品正式投入销售。初期时同时联合江西各大旅游公司一起推出本公司的红色纪念品。在取得区域市场具有一定号召力后,组建自己的工厂,以诚信营销为主,严抓市场,逐步取得国内市场、国际市场。初期 利用网络便捷,低耗资的优势在网络上铺天盖地地宣传、进行销售,根据市场销售情况,在南昌各大商场建立销售专柜,如沃尔玛、洪客隆。中期逐渐拓展国内市场,通过销售代表进行销售,根据市场实际销售情况进行调节。在国内红色旅游城市开拓市场如:井冈山、南昌、瑞金、萍乡、上饶。在各地建立实体商店,以“鼠标+水泥”的形式充分打开市场。以网络营销
15、为主,采取基于电子商务的整体联合推广策略。利用电子商务模式通达全球,同时能使产品价格等信息更详细、更有效,产生最大限度的市场联合,同时人员推广、技术推广、广告推广等为辅,并且适当与其他公司信息资源共享。提高产品品质信誉度和品牌影响力,培养客户对本公司产品的需求,增加种类更丰富的更有收藏价值的产品,将这些产品逐步打入大众市场。根据市场需求逐渐建立起自己的工厂。长期本公司将朝集产品设计、生产、包装、销售等于一体的产销一体化的公司发展.,产品的换代升级在这个阶段也得以体现。基于前期发展经验积累,产品将会更为成熟,产品层次也将得到提升,因而自动从中低端产品过渡到高端的各类红色纪念品产品(比如:大型雕塑
16、、饰物),自成体系,适用于不同的受众人群不同用途,开拓各种销售线,真正形成产品、营销方式多元化的红色文化行业领先公司。 中低端艺术品、礼品中低端小饰品旅游景点纪念品中高端艺术品、礼品 创新产品多元素多载体城市化产品高质量高收藏价值旅游景点红色文化体验馆红色艺术生活馆 初 期五、市场营销5.1 市场目标5.1.1 服务售前服务采用电视广告、各种平面媒体等各类宣传手段,通过各类专业媒体将经营产品多角度的展示在世人面前。售中服务设计红色传情文化体验馆的商店,富有独特气息,吸引更多客户。售后服务建立信息反馈渠道,包括各销售渠道中的直接反馈、免费的咨询电话反馈、网站留言信息反馈,落实处理好这些反馈信息,
17、并且与大客户建立长期稳定的业务关系。同时完善各类红色传情产品的售后服务系统,返修、退换等。5.1.2产品包装产品主要采用简单包装、会员包装、礼品包装三种包装形式。简单包装:将产品折叠好,放入本公司专用布袋中。VIP包装:将产品折叠好,放入本公司专用布袋中,并附上具有红色传情感的感谢卡。各类包装均含有:产品合格证或质量保证书,(商标、规格、颜色、数量)卡,本公司名称与地址、使用说明书以及其他附件等等。各类产品都会先装入布袋中,尽可能减少磨损可能。 5.2产品策略公司在确保产品质量确保产品原滋原味的基础上,不断地拓展各条商家线,利用现代化机器不断研究与现代化接轨的产品,为市场提供不同类型、不同工艺
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