硅藻泥策划书1.doc
《硅藻泥策划书1.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《硅藻泥策划书1.doc(9页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、 XX硅藻泥的品牌筹划 关于国家对于房地产调控仍然不松动,开发商对国家调控的闭缩,不敢轻易下手拿地,导致新楼盘项目开发率紧缩,消费者对楼市也是持观望态度,这直接导致了装潢市场今年乃至今后的一段时间市场的低潮期。家装市场前景不容乐观,市场正处于低潮期,我们怎样才能从如此低潮的市场异军突起,成为市场当中的一枝独秀,这是我们需要探讨的问题。中央和地方政府在2011年制定了年内建设1000万套,五年内建设3600万套保障房的计划,这应该是家具,建材行业的一个机会,也是我们品牌的一个机会,我们是否要针对这一阶段性的市场和特定的消费群体来制定一套有针对性的销售方案和一系列的产品来抢占契机,这是我们需要关注
2、的。下面是我对XX硅藻泥这个品牌的定位以及短期的策划内容。人员配备与薪资待遇:导购员一名(不设店长), 业务员3-5名 导购员底薪:1500元,不设销售任务,5万元以下销售业绩按1提成,5万元销售业绩以上按1.5提成,10万元以上销售业绩按1.8提成。职责:店面日常销售,咨询,跟单,卫生以及售后咨询。 业务员底薪:2000元含(车补100元,话补100元)不设销售任务。提成按具体产品的定价机制提取(有待商定)。职责:家装设计师渠道推广,工程渠道推广。注:安装人员可以聘兼职,薪资待遇待定。市场调研: 可以说在品牌运营上,我个人最重视的就是不断的去尝试了解市场,了解消费者需要的是什么样的产品,了解
3、我们的竞争对手,古语说的好:“知己知彼,方能百战不殆”。首先要了解在建材上我们的竞争产品:乳胶漆:有机涂料的一种,由于价格低廉,色彩丰富,备受低端消费者的青睐。但对室内污染较大。壁纸:表现形式丰富,使用寿命在10年左右。表现形式丰富,逐渐被西方发达国家所认可。壁纸无毒,无污染,但是用胶上墙,无法做到0污染。硅藻泥:天然环保,无毒无味,保护视力,减少光污染。吸引降噪,吸附力强,单位体积内达到活性炭吸附力的千倍以上。以上不难看出硅藻泥这一产品较壁纸,乳胶漆具有较大的产品优势,但其在市场上推广时间不长,处在产品推广的上升期,室内装修空间选择性有限,还没有被绝大部分消费者所认可,是其短板。 针对这几种
4、竞争产品,我们需要了解的:乳胶漆 1:一类建材商场里有多少个牌子的乳胶漆。 2:把品牌分类,高端,中断和低端,那个牌子卖得较好。 3:什么样级别的小区用得多,什么样的客户群体在用,年龄,是否未婚,家庭成员。 壁纸 1:一类建材商场里有多少个牌子的壁纸。 2:把品牌分类,高端,中断和低端。 3:了解一些成熟品牌的渠道推广,与谁合作。 4:了解消费者选择壁纸的原因,愿意购买什么价位的壁纸。硅藻泥 1:一类,二类建材商场以及周边存在多少个牌子的硅藻泥。 2:调查消费者对硅藻泥评价,需求。如果是你们家装房子,你是否愿意选择硅藻泥。 3:了解其它硅藻泥的销售情况,产品情况,价格体系。 4:具备成熟渠道的
5、品牌,要了解渠道销售占总体销售的比例。在初期调研完成后,进行分析,取长补短,选择适合我们的品牌发展道路,少走弯路,建立一套更好的定价机制,为我们的市场选择提供帮助。品牌拓展: 1.品牌是激发消费者持续购买行为的有效工具。 2.品牌是帮助消费者树立自身形象的象征性手段。 3.品牌是帮助消费者判定产品质量优势的重要信号。 4.品牌是帮助消费者降低产品选购风险的重要保障。 首先我想要强调的,我们是一个新进品牌,外来品牌,菜鸟品牌,我们面临的首要问题就是品牌建立初期如何生存的问题。初期,我们可能会面临店面无人光顾,渠道业务量为0,人员对产品的0认识以及不知道如何去卖自己的产品,安装售后人员的难管理,业
6、务人员如何调配,如何更好的分配家装设计师资源,人员之间的磨合等等的诸多品牌内部问题。其次,品牌初期面临的更大挑战就是如何与其他品牌形成竞争力,也就是我们的核心优势在哪里,面对长春市场的10多家乃至20多家硅藻泥品牌,我们如何与之竞争,要知道,有些品牌在前些年的推广和积淀,有了成熟的市场,成熟的品牌定位,开拓了成熟的渠道,取得了不可撼动的地位。那么面临这么多强劲的对手,我们如何与之分一杯羹拿来主义。拿来主义:取其所长,补之其短。面对这么多的竞争对手未尝不是一件幸事,它们为我们趟出来的经验道路是用金钱学不来的,借鉴好的,我们可以少走很多弯路,举一个例子,现有的渠道市场,前者已经帮助我们定向,什么样
7、的市场需要我们的产品,针对这样的市场,我们应该拿出什么的产品,怎样的价格方案,找什么样的人去应对,从中寻找我们的优势,形成我们自己的核心竞争力,给甲方一个能与我们合作的理由,这所位于取长。 那么我们再谈谈怎样补短,第一步就是要从现有的市场寻找利基市场,重视别人所不重视的市场。所谓这些短也是我们可以提升的地方,我简单的罗列了几个例子:1:现有的这些硅藻泥品牌,据了解,没有一家能与家装设计师渠道达到100的合作率。2:家装业务员,工程业务员在自身素质上是他们的短板,业务上缺少专业性的服务,有时在处理业务上会让自己的客户处于尴尬境地。大多数业务员在业务开展一定程度上开始产生懈怠心理,守株待兔,对市场
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 硅藻 策划
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【可****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【可****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。