实验室家具厂营销员销售制度.docx

2009年营销员管理约定
一、营销员的定义
本公司营销员是指与公司签订本约定，在公司的领导下从事本公司经营范围内的市场开发、产品销售、售后服务及进行回收货款等到工作内容的人员。
二、营销员素质要求：
1、热爱市场营销工作，性格外向、诚实敬业；
2、刻苦耐劳，能主动捕捉、寻找市场信息，对待工作积极、主动；
3、学历、专业范围：化学、生物、医学、物理、机械、电子、建筑工程、市场营销、财会、国际贸易等相关专业的大、中专毕业生；
三、营销员的工作内容及要求：
1、按时出勤，遵守公司各项管理制度；
2、积极外出联系客户，全年出差原则上不得少于215天，做好市场开拓与维护工作；
3、在公司同意的前提下，签订销售合同，并做好合同执行有关事项；
4、做好个人业务资料的记录、整理工作，并定期向领导汇报；
5、完成领导交付的其它任务；
四、营销员的分级及考核指标：（本指标根据目前情况而订，公司可根据市场发展情况予以适当调整）
级别
考核指标（所有指标必须同时完成）
备注
试用期营销员
在三个月试用期内自主完成5万元销售额
营销员的级别由公司根据其业绩在下年初予以调整
营销员
a、全年销售80万以上； b、每二个月之内必须完成销售5万元以上；
中级营销员
a、全年销售100万以上； b、每二个月之内必须完成销售10万元以上；
高级营销员
a、全年销售130万以上； b、每二个月之内必须完成销售12万元以上；
区域经理
a、全年销售160万以上； b、每二个月之内必须完成销售15万元以上；
五、营销员薪酬及福利
级别
报销内容
试用期
营销员
中级营销员
高级营销员
区域经理
薪酬
1200元/月
1500元/月
2000元/月
2200元/月
2500元/月
手机费补贴
100元/3月
150元/月
200元/月
220元/月
250元/月
保险费补贴
按国家标准
六、业务提成及奖励
1、当整个工程销售价格＞公司规定工程中准价的，则将超出部分的50%作为提成。
2、遇有较大项目（单个金额超过20万元），且整个工程销售价格≤公司规定工程中准价的，只要公司同意签订的合同，公司将给予业务员0.5%—1%的业务提成。具体提成的比例按业务员所签合同的价格及总额的高低来确定。
3、提供公司销售新构想、主动反映切实可行的新产品开发、提供竞争对手新动态等被公司所采用者，视贡献大小每次奖励100元以上。
4、签下单个大型项目（金额超过50万元）或具重大意义性项目，每次奖励1000元以上。
5、当年签单额＞年销售指标时，公司给予一定的奖励。
七、处罚
1、单个年度没有完成销售指标者，营销员将被扣除未完成额的相应工资比例作为处罚金。处罚金=[（年度应完成额—年度实际完成额）/年度应完成额]*年工资总额*50%
2、全年出差天数少于215天，且当年度未完成销售指标者，扣除50%的通讯费补贴。
3、在公司不存在问题的前提下，货款按合同规定应收回但超过三个月仍未收回者，处以罚金300元/次。
4、由于营销员的失职及渎职行为造成公司损失者，视损失大小，营销员承担损失≥100元/次。
5、不遵守公司的管理制度，对公司交办的工作未认真对待，未尽心尽力完成者，公司可以对营销员处以罚金50元/次。
6、营销员不遵守公司保密制度，对外泄露企业机密及业务情况，公司可处以罚金500元/次，并可解除劳动合同。
7、未经公司允许，营销员私自在购货单位提取货款，公司将处以罚金1000元/次，并可依法追究其法律责任。
8、每季度末对营销中心员工进行考核，对于未通过公司考核的营销员，对其将进行重新定位或者辞退。
八、费用报销
1、营销员出差，借支按借款金额=往返长途费用+100元/天×计划天数+特殊招待费用。
2、车费：单次坐火车10小时以上可买硬卧；若改买硬坐，补贴相应票价的30%，坐汽车没有补助。
3、新到某地级市以上的重点开发区拓展客户，可报销综合车费（出租车、摩托车、三轮车等）200元/地。
4、业务员出差在外：可报销住宿40元/天，伙补20元/天，城市公交10元/天（需提供正规住宿及其它发票）。短途出差当天回来者只报伙补、公交25元/天或15元/半天。
5、业务员因业务活动需请客、送礼及用车，须提前请示公司分管领导并做好汇报手续，经同意后方可报销。
6、营销员的客户前来本公司考察，发生的招待费用可以报销。
7、区域经理的出差报销可根据实际发生额酌情报销。
8、享受手机费补助者必须全天开机，如因个人原因导致通讯不畅，公司有权不予报销当月移动电话费；
9、出差回来三天内必需做好报销资料，并经领导核准报销。如逾期未报销票据的，不得再次借支；
10、如果借支超额其提成点后，仍超过其基本工资1.5倍，公司将向本人提出警示，如超出工资的2倍时，公司将停止向该营销员借支。
九、发放原则
1、每月按工资标准的70%予以发放，手机费补助当月发清。
2、奖励及处罚将在发生的当月予以处理。
3、销售提成在货款回收达到90%以上时，方可结算。
4、其余各项在年终一次性结清。
5、经年终结算，若收入总额/12个月后少于政府规定的最低月工资标准，则公司按政府规定的最低月工资标准予以发放。
十、辞职：
营销员辞职须提前三个月向公司提出书面申请，经公司同意后方可办理离职手续。离职后应继续遵守公司保密制度，并且二年内不得为经营同类产品企业提供服务。若营销员未提前书面申请而无故离职的，营销员将被追究10000-20000元作为违约金。
十一、本办法经营销员签字、单位盖章后生效。
十二、本制度自二00九年三月一日起实行，希各营销员认真遵守执行。

本人已完全了解以上约定的各项内容，并将认真遵守执行。

营销员签字：

无锡xxxxxxx有限公司
二00九年三月一日