合肥某知名KTV整合传播策略服务项目.doc
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1、整合传播策略服务项目阿波罗一、合作分析1、 SWOT分析优势:地处商业繁华地段,离市中心较近,交通便利,人口流动量大,周围有多处消费场所(元一购物广场,沃尔玛,国美、苏宁电器等),硬件设备好(音响,电视,点歌系统,话筒),最优质、专业的服务;劣势:消费门槛高,客户源相对较狭窄,固定和集中;机遇:周边多处消费场所,容易形成娱乐氛围,建立成一战式的娱乐消费模式,挑战:优越的地理位置,大型KTV的可能进驻,将会分流客户,辐射圈内的KTV场所如快乐老家,元一欢乐频道都是强有力的竞争对手。2、卖点的提炼:硬件设施非常好,地处商业繁华地段,优质而专业的服务,周边的娱乐消费场所多,容易形成娱乐氛围,建立成一
2、站式的娱乐消费模式。3、抗性分析不及市中心的地理位置,它的辐射圈还没有达到,消费主要是针对较具活力的年轻人和中年人,受众群体就会变窄。二、合作定位1、 市场定位:它是中高档的娱乐消费场所;毗邻合肥元一希尔顿酒店、元一时代花园、温沙杰座、金色地带、天骄国际等新型的商业住宅区。北至合肥新站区,南通合肥市商业中心,四面临街,交通十分便利,周边常住人口占 40%以上。地理位置具有超强的发展前景。对面是国美电器、北京华联、国生电器,强强联合。周边收入水平较高的居民小区有:元一时代花园、元一时代广场、长江都市花园、罗马花园小区 、凯旋大院、乔康苑等,为此处的商业中心提供了充足的人气。随着新站区的不断开发,
3、旅游环境的进一步改善,交通的便利为阿波罗营造了优越的环境。消费群体定位:主要是消费能力较强的成年人和商务人士;2、 功能定位:能够满足消费者娱乐需求的专业的KTV娱乐场所;3、 形象定位:现代时尚生活的载体,以及引领者;目标客户群形象定位:具有较高文化层次盒生活活力的现代时尚生活代表。三、创意策略1、 创意策略说明表现设计例如: 文字KTV要增加人气,除了一些基本的条件外, KTV里气氛很重要,去KTV里玩的有很多人都是因为要放松或是玩,他们大部份都很喜欢唱歌,那么KTV里可以在每天用一个时段举行一些歌唱比赛,唱得好的或是前三名的,可以奖一些啤酒之类的!不仅可以带动气氛,还带动人气!2、 主题
4、推广语:让生命无限精彩/音乐中忘记凡尘,美酒里触摸人生。3、 主题画面设计四、媒介策略1、 要达到的媒介传播目标合肥市作为一个省会城市,虽然仍然落后于其他的省会城市,但近几年的发展和建设都为其商业的繁荣创造了很多有利条件;人们在满足了基本的物质生活后,不断地追求着一种更高、更优的物质生活,而娱乐需求是他们的首选,阿波罗作为一个大型的专业的KTV娱乐场所,要想成为娱乐需求中的第一选择,就必须加大对阿波罗的宣传,让在合肥的人都知道阿波罗,让它形成一种概念,那么它也必须以它最先进的设备,优质的服务来面向大众,成就其企业的品牌。把阿波罗推向市场,对阿波罗进行整体包装,通过电视,广播,报纸的广告对阿波罗
5、进行宣传,高档的音响设备,专业的KTV的环境,以及优质的服务理念;与其他的KTV场所形成对比,体现处阿波罗的优势,突出阿波罗在整个音乐视听中的领袖地位,为阿波罗建立其消费者第一选择的地位。把阿波罗打造成合肥市最具有知名度KTV品牌,建立起专业KTV的市场形象,把阿波罗的专业气质,优质的服务理念传达给广大的消费者。1、长期投放:通过暴露频次高且费用低的挂牌栏目及软性文章,来增加消费者的品牌接触率,起到不断提示的作用。2、活动事件的媒介策略:(a)筹备期充足的活动:第一阶段,通过软文或新闻报道逐渐汇集消费者的目光。第二阶段,通过频次及版幅变化的正版广告来提出活动的主题;并辅助软文或新闻报道提升消费
6、者的参与热情。第三阶段,使用连续及大篇幅的正版广告提升活动至高潮。(b)筹备期较短的事件行销:第一阶段,使用指定版序且主题突出的正版广告连续刊登,迅速切入事件行销主题。第二阶段,寻找新闻点,通过新闻报道的紧密跟踪支持来扩大影响。第三阶段,通过跟踪的新闻报道实现相应的行销目标。2、媒体类型的分析及选择电视:收视率高,插于精彩节目中间;同时刺激了视觉感观以及听觉,画面形象生动,使人容易记住,它的缺点是:制作的成本高,播放收费高,瞬间消失。广播:每天重播频率搞,收听对象层次广泛,速度快,空间大,它的缺点是没有视觉上的刺激报纸:覆盖面广,读者稳定,传递灵活、迅速,便于保存,可以多次传播信息,制作成本低
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