莘都丽景广告计划11(1).docx

莘都丽景广告计划

一、 广告分阶段安排

一、 引导期
n 时间：开盘前半年。
n 地点：销售现场及工地围墙。
n 销售控制：封掉排层景观较好的楼层。
n 目标：
掌握现有客户资料作先期预定；完成现场准备工作；传达本案进场前销售信息；建造申请；开盘前一个
月销售人员进入现场模拟待习。
n 重要工作内容：
预先公开日期；以电话拜访方式告知公司既有客户做先期销售；DM寄发；来人来电统计及追踪；NP出
现；排定媒介计划；接待中心完工。
n 具体工作内容：
打开产品知名度，创造品牌。
（1） 开盘前半年，先行搭造大型户外看板，以独特新颖的文案引起客户的好奇，引发其购买之意愿。
（2） 工地现场清理美化，搭设风格新颖清新的接待总部面积约200平方米。
（3） 制作若干个样板房：风格不同，房型不同。
（4） 接待中心及现场POP于开盘的预先开放，籍以客户了解产品，塑造声势。
（5） 预约单及各种记录表制作完成，来人来电登记，周分析表等。
（6） 讲习资料编制完成。
（7） 价格表完成。
（8） 采用夹报、软性文章，刊登引导广告，引起潜在客户注意，树立本案形象。
（9） 销售人员培训（用半个月时间强化培训）结束进驻现场。
n 引导期注意事项：
（1） 预约客户中有望做DS（直接拜访）。
（2） 现场业务销售方向，方式若有不顺畅者要及时修正。
（3） 不定期举行业务与企划部门之间动脑会议，针对来人、来电及区域记录表予以分析后，修正企划策略。
（4） 定期有专案召开销售人员会议，提振士气。
（5） 接待中心及样板房试用及调试。
二、 公开期及强销期
n 时 间：引导期之后7－15天公开，强销期（公开后第七天起）3个月。
n 目 的：建立及维护产品知名度，塑造产品声势至价值，唤起购房意愿且购买行动。
n 目 标：扩大诉求面，开发潜在客户；延续试销热潮进入第一阶段强销；集中掌握来人来电之成交；第二阶段强销；签约阻力产品促销。
n 重要工作内容：来人来电最后过滤；实施销售控制；现场指示牌、旗帜等张挂完毕；举办SP活动，配合NP海报等媒体；DS作业；充分掌握案情发展；客户反应统计分析；媒体反应。
n 具体内容：
（1） 正式公开推出需整合引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成定购。另可安排鸡尾酒会或邀请政界名人莅临剪彩，提高客户购买信心。
（2） 每日下班前半个小时，现场销售人员将每日应填资料填好缴回，由专案过滤，并于隔日交还每位销售人员，于隔日晨会举行讨论，对各种状况及有望客户追踪提出方案。
（3） 每周周一由业务、企划部举行脑力激荡会议，讨论本周广告媒体路线，促销活动（SP）项目与销售策略及检讨销售成果。
（4） 设定SP活动前，需提前召集销售、支援销售人员讲习，使全然了解当日活动策略方式及如何配合。
（5） SP活动期间，善用几组假客户，与控台自然呼应使现场气氛达到最高点。
（6） 每周召开一次例会，讨论一周情况并作下周工作部署。
（7） 各业务员组随时掌握补足、成交、签约户数金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催其前来办理。
（8） 客户来工作销售现场洽订或来电询购，要求其留下姓名、联络电话，做好来电来人登记，以便休息时间或广告期间实施DS（直销），出外追踪拜访客户，并于每日下班前由专案验收追踪成果，达到预期销售目标。

三、 持续期
n 时间：公开销售3个月后。
n 地点：现场售楼处或分销场。
n 销售控制：
n 目标：第三阶段强销；困难产品突破；未成交客户检讨及追踪。
n 重要工作内容：有希望客户再过滤；对竞争个案采取顺势而为的机动做法。
n 具体内容：
（1）销售人员应配合，广告过滤追踪，以期达到成交目的。
（2）利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告，使用奖金来鼓励已购客户介绍亲友购买本案产品。
（3）针对未售产品作产品修正，选择机会点，让已购客源产生信心。
（4）退订户仍再追踪，实际了解问题所在。
（5）采用密集海报（DS）攻势，针对未售户展开攻击。
（6）销售成果是决定于坚持最后一秒钟仍处全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。

备注：本案销售周期的经历“引导－公开及强销－持续期”，而每期楼宇的推出也将经历这么一个周期，故在每期楼宇的持续期又是下一栋楼宇推盘的引导期，这样循环叠加，保持旺势。

1、 引导期
执行时间：2001年6月1日——2001年8月8日
主要任务：完成开盘前的各项工作事项
广告重点：
2、 开盘期
3、 强销期
4、 持续期
二、 广告计划
1、 媒体选择
2、 活动组合
3、 时间安排(引导期、开盘强销期)
莘都丽景报纸广告及活动安排表
开盘时间暂定为8月8日
媒体或活动
时 间
规格或地点
内 容
单价（万元）
合 计
导入期 2001年6月初 ～ 2001年8月8日
解放日报
6/7（四）

住宅消费新闻报道
3.5
19.7万元
新民晚报
6/22（五）
彩色通栏
新生活，住家新概念
5
新闻晨报
7/2（一）
彩色通栏
真生活，看好50年
2.5
新民晚报
7/12（三）
彩色通栏
品味，五彩家园
3
申江服务导报
7/20（五）
彩色通栏
有品位不一定要奢华
2.2
新民晚报
7/30（一）
黑白半版
满意生活从住开始
7
新闻晨报
7/7（二）

公开及强销期 2001年8月8日 ～ 2001年10月底
开盘典礼
8/8（三）
现场售楼中心

35.4万元
新闻晨报
彩色半版
8月8日闵行相约CLD
5
新民晚报
10
解放日报软新闻
3.6
申江服务导报
8/13（二）
彩色通栏
莘都丽景，地铁生活100分
4.4
新民晚报
9/12（三）
彩色通栏
大树、青草、鲜花，公园拥抱的家
5
新民晚报
9/21（五）
黑白通栏
弯弯河畔，青青杨柳，悠悠的家
4.4
新闻晚报
9/26（三）
彩色通栏

3
解放日报
10/11（四）
软新闻
三百万的决心，谁得意？
3.6
29.7万元
新民晚报
10/19（五）
黑白通栏
舒适生活，合理主张
4.4
申江服务导报
10/30（二）
彩色通栏
现代生活用时间来量距离
3.6
新闻晨报
11/9（五）
黑白通栏
600米傍水居，怡情生活新境界
2.5
新民晚报
11/21（三）
黑白通栏
精彩生活，多重空间
4.4
新闻晚报
11/30（五）
黑白双半通栏
花好月圆，现代健康住宅
2.4
申江服务导报
12/6（二）
彩色通栏
全方位服务体贴到位
4.4
新民晚报
12/19（一）
黑白通栏
我们在成长（地段）
4.4

时间
媒体或活动项目
版面或活动地点
费用（万元）

6/8
解放日报
新闻报道
3.5

6/12
新闻晨报
彩色通栏
2.4

6/22
新民晚报
彩色通栏
5

7/2
申江服务导报
彩色通栏

三、 广告买点
四、 莘都丽景广告预算表
项目
说明
费用结算

备注
引导期
开盘期
强销期
持续期
公共传播
报刊广告
新民晚报、新闻晨报等按刊例发布

新闻发布
主以解放日报记者发稿
9.5万元

房展会、SP活动
场地租赁、布置等
9万元

户外媒体
围墙
工地现场围墙
25元/m2×300 m2=0.75万元

户外看板
莘庄地铁站
1000元/m2×50 m2=5万元

工地现场
400元/m2×100 m2=4万元

引导旗
相关街道
250元/对×100 m2=2.5万元

横幅
相关路口
600元/幅×20幅=1.2万元

印刷媒体
楼书
双8开250克铜版折页
8元/份×3000 m2=2.4万元

DM
8开200克铜版
3元/份×5000 m2=1.5万元

赠品
精美印刷品
5元/份×1000 份=5万元

胸卡、名片
四色印刷
40元/盒×40 盒=1.6万元

信封、信纸、资料袋

1000元

现场接待POP
样板房
实品屋装修
12万元

模型
小区整体和房型剖面
3万元

效果图
小区鸟瞰、大门入口、中心花园
2万元

灯箱

500元/m2×30 m2=1.5万元

展板

300元/块×6块=0.18万元

其他机动费用

广告费用合计：61.23