澎湖高级公寓尾盘营销宣传方案.docx

澎湖高级公寓尾盘营销宣传方案

澎湖公寓作为武汉的高档公寓楼，已树立了高素质的品牌形象，A、B、C三栋的销售呈现良好的态势。在目前销售旺季到来之际，为了迅速完成尾盘的销售工作，根据集团的要求，特拟定现阶段广告宣传方案。
一、目前销售上的瓶颈
1、澎湖公寓作为亲水高档公寓，其优势在前期的销售中发挥得淋漓尽致，而临湖面的住宅基本销售一空。
2、目前剩下的主要是B、C两栋背湖的住宅，尚存17余套，这些单位无法凸显面湖的视觉优势，而且价格上与临湖的现房差距不大，使很多客户了解后感觉不划算，从而导致销售不畅。
3、价格不能反映价值，背湖住宅优势无法凸显已成为目前销售的瓶颈。

二、突破销售瓶颈的对策
首先，主要是扩大消费人群，降低价格。背湖的住宅价格从2880元/平方米下降到2680元/平方米，从而使客户的收入阶层从高层（70万元/户）扩大到包括中层（50万元/户）。
在选择方式上，十层以下是明确的降价，十层以上以送装修的形式变相降价。
其次突出背湖房的内在优势，如阳光充裕，是“阳光房”；精装后的成品房，可直接入住等。同时还有澎湖区域固有的优势，这样就能真正吸引到这部分潜在的消费者。
其三，要同时兼顾澎湖公寓的区位优势，环境优势，品质优势的宣传，还有台北风情街的改造等。

三、广告策略
首先，在媒体选择上，重点是将新的销售信息传达到更多的潜在消费者层面上，所以要选择能够覆盖影响这些人群的新媒体，如《武汉晚报》、《楚天都市报》等；同时对《长江日报》、《每周证券》这些行之有效的媒体也要继续坚持，挖掘更多的客户源。
其次，要加强比较密集的软性新闻宣传，基本上是一篇广告跟一篇软文，使两者互相呼应，互为补充，在短期内形成一定声势。
其三，针对重点人群进行DM宣传，由于降低门槛，消费群扩大了，那么手机的大客户，以及新世界百货、武汉广场等大型商场的VIP卡客户，都是我们的宣传对象，建议对其进行一至二次的DM轰炸。
其四，要加强对现场的宣传，如十层以上的样品房，要装修得令消费者一见便心动，产生购买的欲望并付诸行动。售楼处要布置一系列展板，让新的消费群能够一目了然。

四、广告表现
在广告表现上要突出新的卖点，引入新的理念，以避免旧案重推和尾盘销售之嫌。

（一）平面广告（报纸）

阳光篇
引言：依湖而立，绿茵环绕，绝版雅座，傍水向阳
主标：澎湖公寓——阳光映碧水，天天好心情！
副标：C座阳光公寓精彩上市，超值低价2600元/平方米
正文：阳光的湖面总是这样澄清，湖畔的阳光总是这样温柔。生活，一如澎湖公寓，一切乐趣源于对细微处的执着。
阳光无价，优雅的生活无价。2600元/平方米，超值的感觉，不言而喻。

厚礼篇
引言：台北风情街亮丽登场，澎湖高级公寓时尚精装房火爆上市
主标：澎湖公寓——双重厚礼，一齐送给您
副标：为都市精英量身定做，专业公司精心设计，低成本高品质装修，2800元/平方米超级震撼价。
正文：现在，打造一新的台北风情街即将闪亮登场，由专业公司精心设计的多套装修方案完整齐备，随时恭候您的对号入座！

装修篇
引言：澎湖公寓用最快的速度实现您的梦想，拿到钥匙，即时入住，即时享受！
主标：落定，就是您的家！
副标：领先时尚的专业装修，全面完善的服务品质，不须承诺，一切都是现实。
正文：人到高处爱挑剔，只是对品位更加执着了。
在澎湖公寓，十多套专业的装修设计方案，总有一款适合您。而全面完善的服务，让您无须花费宝贵的时间与精力，即可轻松入住。

价格篇
引言：都市高级公寓低价典藏风暴席卷而来，你没有犹豫的时间！
主标：高贵不贵，提前进入未来世界
副标：澎湖公寓，让高级住宅成为更多人的艺术典藏。超值低价2600元/平方米起
正文：澎湖公寓，一座浑然天成的都市别墅，一股低价典藏的强势风暴。2600元/平方米，让更多人首先享受未来世界的高贵优雅。

自然篇
引言：使自然的光与人为的光，在LOBBY空间中，显现各式量体的幻化视觉。
主标：澎湖公寓——自然生活，自然享受
副标：日光，星光，天光，波光……大自然最慷慨的赏赐，再经由鲩子湖和七座公园的熏陶，化为滋养身心的综合维生素。
正文：湖水，绿树，阳光，风，带着芳草香的空气。在大自然的怀里，人永远是孩子。来澎湖公寓吧！住一座真正的都市别墅，回到大自然的怀抱，借景大自然的和风庭园。
澎湖公寓天开地阔融入自然，自由自在，铺陈出一座景趣各异，却又巧妙串连的高级住宅景区。

享受篇
引言：享受，是一种生活态度，源于对人生的信心和成功的把握。
主标：澎湖公寓——有限的空间，无尽的享受
副标：澎湖公寓超值低价2600元/平方米起，让更多的人先享受起来。
正文：量身打造的概念，让澎湖公寓尊宠礼遇主人的体贴心意。习惯品位生活的您，应该拥有一座亲近内湖，明山秀水，专为您量身定做的高级住宅。开窗迎进万点绿意，漫步可至碧波盈盈的鲩子湖畔。在放下工作之余，成为您和家人一同享受、独一无二的尊贵国度。

 环境篇
引言：生活，有很多种；环境，却只有一种选择。优雅社区的难得，在于人和生活是可以互动的。
主标：澎湖公寓，一栋深入人文内涵的未来建筑
副标：七座公园，一片鲩子湖，分踞澎湖公寓步行版图四周。除了幽静，这里有的只是隐在街道旁橱窗里的人文艺术。
正文：有个性品位的室内装修，更有舒适幽雅的社区环境，澎湖公寓，就是您梦寐以求的完美家园！

（二）系列软文(内容提要)

装修房悄然现身豪宅市场。
豪宅装修房，在许多沿海城市已是司空见惯，而且一经上市便销售一空。在武汉，豪宅装修房也已悄然兴起。澎湖公寓开展“购房送装修”的活动，为客户准备了十多套装修设计方案，并可随时根据客户的要求作出完善和修改，真正做到为客户量身定造，让客户省时省事省心。装修房的出现，是房地产业满足市场及客户不断变更的个性需求的一种有效方式。
现代住宅对阳光的要求。
阳光在生活中的地位至关重要，它和水、空气、风一齐成为衡量现代住宅条件优劣的首要标准。但随着隔间的使用，许多都市住宅采光和通风条件非常恶劣，这已成为都市住宅的一大硬伤。澎湖公寓倾力打造“阳光房”概念，为您的生活增添光彩。
改造风情街，台北房市看涨。
台北风情街的改造完成，带来的最直接效应是地段及住宅小区的全面升值，这其中首当其冲的受益者就是澎湖公寓。初步估计，在台北风情街改造完成后，澎湖公寓的升值额在200—300元/平方米。
个性化是豪宅的灵魂。
人到高处爱挑剔，其实是对品位更加执着了。追求个性化，已成为现代豪宅吸引消费者的最佳方式。澎湖公寓推出十多套精装修方案，为不同层次、不同喜好的各类客户量体裁衣，真正做到完美展现每个客户的个性风格。
现代人对“家”的要求越来越高。
在现代人眼里，家，不仅仅是一栋房子，它更多的是承载一种精神和情感的寄托，是心灵最终的归属。

（三）DM和展板
出色——武汉最出色的社区环境，环绕澎湖公寓星罗棋布。
凝香——独享七大公园清幽的环境，宝岛湖难得的闹市恬静。
韵味——现代人居与湖岸景观浑然天成，灵韵生动构成独特生活韵味。
塑形——收合转换，行神兼备，缔造人性化空间。
聚气——超值低价2600元/平方米起，购房送精装修，聚集超高人气。 

五、   媒体安排
时   间
媒       体
规      格
内           容
11月22日
《长江日报》
彩色半版

11月25日
《长江日报》软文
标题+800字软文
装修房悄然现身豪宅市场
11月28日
《楚天都市报》
彩色半版

11月29日
《长江日报》
彩色半版

11月30日
《楚天都市报》软文
标题+500字软文
改造风情街，台北路房市看涨
12月5日
《武汉晚报》
彩色半版

12月6日
《长江日报》
彩色半版

12月7日
《武汉晚报》软文
标题+500字软文
现代住宅对阳光的要求
12月9日
《长江日报》软文
标题+800字
个性化是豪宅的灵魂
12月12日
《武汉晚报》
彩色半版

12月13日
《每周证券》
彩色半版

12月14日
《武汉晚报》
标题+500字软文
现代都市人对家的要求越来越高
12月20日
《每周证券》
彩色半版