浅析自行车旅游线路图营销策划书.docx

“自行车旅游线路图”营销策划书

被策划客户：广大热爱生活喜爱运动的人群

策划人：肖吉鸿等

策划完成日期：3.30.2009

适用时间段：每年春夏气候温和之际。

目录
（一）策划目的
（二）营销环境状况分
~~~~~~~1．当前市场状况及前景分析
市场成长状况，消费者的接受性
~~~~~~~2、产品市场影响因素分析
（三）市场机会与问题分析
~~~~~~~2.市场细分，目标市场，市场定位
（四）营销目标
（五）营销战略
~~~~~~~1.营销宗旨，
~~~~~~~~2、产品策略
产品定位
产品质量功能方案
价格策略：1.低价入市策略2.进入成长期定价
~~~~~~~~~~~3.销售渠道，
~~~~~~~~~~~4.广告宣传
（六）行动方案
（七）费用预算

（一）策划目的:自行车线路图不是一般的产品，它是由我们精心收集的线路并细心勾画的地图。它能满足广大自行车游爱好者的迫切需求。我们收集的线路图着力打造中国第一个系统的自行车旅游地图。以满足许多希望骑行自助游的但又苦于无法找到清楚并安全的线路的人们的需求。
（二）营销环境状况分析
1．当前市场状况及前景分析：产品市场性：骑自行车旅游已是一种很普遍的外出游玩方式，既可锻炼身体，又能从容欣赏路两边景色。近年，随着人们环保意识的增加，选择燃烧脂肪而不是燃烧汽油的出行方式更是大势所趋，自行车旅游在国内也日见流行。骑车旅游的爱好者在策划者的组织下，骑车四处游历，寻找属于自己的健康生活。

自行车锻炼的好处是不限时间、不限速度。骑自行车不但可以减肥，而且还可使身材匀称。由于自行车运动是需要大量氧气的运动，所以还可以强化心脏功能。同时还能防止高血压，有时比药物更有效。踩自行车压缩血管，使得血液循环加速，大脑摄入更多的氧气，再加上吸入大量新鲜空气，会觉得脑筋更清楚。骑在车上，你会感觉十分自由且畅快无比。它不再只是一种代步工具，更是愉悦心灵的方式。
但是，据我们调查。国内还没有一家这样的公司去为广大爱好者提供准确的线路图。也没有任何书籍去记录这样的线路图。所以，我们所致力的收集线路图具有很大的潜在和现实市场。
市场成长状况：目前有很多自行车俱热部提供各种自行车团队游，也有亲朋聚起自己组织去的。还有很多国内举行的自行车赛。如此一来，可以推测自行车游已经深入人心了。由于才刚刚兴起各地只有离我们业余爱好比较远的自行车赛，还有零零散散的自行车组队游。每个想去出游的人都只能去问身边的人或上网查询各种线路，而我们的线路图也是基于这个强大的市场才能成长起来的。也就是我们处于产品的成长期。
消费者的接受性：自行车自助旅游项目虽没有在旅游业成为主流，但其市场影响力和前景却不容忽视，在近或远途旅游中，逍遥自在的“自助式”玩法越来越强烈地吸引并影响着很大一部分旅游爱好者。独行天下或自行组队游览，虽然要时刻为车、票、食、宿而奔波，却可以不受约束，尽情地玩个痛快。“自助旅游”会多大程度地热起来？ 现代人对旅游的要求已不仅仅停留在游览景点上，他们追求的是在旅游活动中充分体验休闲时尚，尽情演绎自己的精彩人生。一种省时、省钱且不失特色的新玩法——生态自行车自助游，因为满足了旅游者的需求就会慢慢的被关注，慢慢的因为消费者升温。但是至今无法解决的问题是，旅游组织的线路约束了我们的自由而且不省钱，自己又无法寻找到新鲜好玩的线路。于是我们的“自行车线路图”绝对会被广大爱好者接受，这样我们的产品会由于消费者的增多而慢慢的积累，在商品化的同时又可以批量化。
2、产品市场影响因素分析：在目前来说，针对自助旅游者的配套设施和中介服务将有极大发展。旅游网站在内容和构架上将有较大调整，旅游信息将更加方便实用，票务、酒店预订及其他旅游电子商务业务将取得突破性进展；出现新的合作方式和商业模式，如华夏旅游网和中国国旅旅行救援中心即将联合推出的“旅游意外与旅游救援保险”，只要注册成为华夏会员即可获得预置有保险金的会员卡，只要在使用前三天通知华夏旅游网，即可获得为期十天的境内游旅游意外与旅游救援保险，此类瞄准自助旅游商机的尝试还将不断涌现，并将对自助旅游的发展产生影响；汽车租赁业将有较大发展，租赁手续和租金押金的结算方面将有所突破，汽车紧急救援服务的发展将使自驾车旅游者免除后顾之忧、轻松上路，此外，由于我国地域广阔、地形差异极大、路况复杂，因此，自助旅游者在远离常住地租车旅游时，往往在租车的同时还配备当地司机也就是大家熟知的包车旅游，这在目前信用卡结算困难的情况下，不啻是一个很好的做法。但是，自行车游既省钱又锻炼身体，更多消费者会接受并选择自行车游。不可避免的是，自行车游还要和其他自助车游竞争，于是我们的产品还面临来自各种旅游形式的挑战，我们的线路图毕竟还要消费者自己去骑，这就没有了旅游团安排那么方便。
我国的道路现在也越来越发达，这也为自行车游提供了一个很好的基础设施，同时也间接会促进我们产品的销售。同时我国的医疗急救也做得非常不错，如果遇到任何问题困难可以拨打求助电话。这又间接的会影响消费者对我们产品需求的提升。
近年来，我国已经总体达到了小康水平，生活条件有了很大改善，人们开始把越来越多的钱花在旅游和休闲方向，由于自行车游便宜又环保，于是我们这种产品会有很大的发展空间。
（三）市场机会与问题分析：1.目前我们产品知名度不高，在消费者中没有深刻的形象，而且我们的产品没有很强实物性但是有很强实用性。我们要把这种没有实物性的产品深入消费者会有难度。
我们这种产品固定成本高，因为我们先要化大量时间去收集线路还有去做线路图，中国如此地大物博这会对我们我们产品生产达到批量化很难。但是由于很低的边际成本，这就使我们只要达到一定销售额后就很容易获利。
2.市场细分:目前大部分人都希望自己健康快乐，而且自行车游便宜又不失时尚。而且大部分人也急切需要清楚的线路来旅游。我们把人分为爱运动出游但有自己私家车的人和没有私家车的人。前者有一定积蓄一般可以支付自己开车出游的费用。后者经济不宽裕，适合省钱自助出游得人。
目标市场;我们的目标市场就是后者，他们渴望自由但是不富裕，他们对我们线路图有很强的需求。
市场定位：“自行车线路图”是基于消费者想既省钱又环保时尚的旅游而提供的配套产品，产品符合了广大出游爱好者的健康简单锻炼需求。同时又贴切这个以环保为主题的时代。
（四）营销目标：由于产品在成长期，我们希望能在花费一定时间后能在销售旺季每月销售出1000~一五00份地图。
（五）营销战略：1.营销宗旨：我们产品主要希望成为自行车自助游消费者的主流产品。为广大爱好者提供明确的线路地图。
2、产品策略:产品定位：我的产品着重成为自行车游爱好者中必不可少的配套产品，是消费者明白我们的产品他们很需要，从而迅速打开市场。
产品质量功能方案：我们的产品是由我的同伴一起在网上搜所文字线路图后，由我们共同用画图软件做出来。然后在出售。
产品品牌：我们的产品品牌定名为“自由自我”，因为自行车游可以完全体现自由旅游的风格。而作为它的配套产品，当然此品牌再好不过了。
以此建立消费者的深刻印象。
价格策略; 1.低价入市策略:由于我们的产品是个新产品，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长绶慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。导入期产品的市场特点是：产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润常常很低甚至为负值。在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。这处方法适用于没有显著特色的产品。
新产品经过市场介绍期以后，消费者对该产品已经熟悉，消费习惯业已形成，销售量迅速增长，这种新产品就进入了成长期。进入成长期以后，老顾客重复购买，并且带来了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这一阶段利润达到最大。随着销售量的增大，企业生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争。随着竞争的加剧，新的产品特性开始出现，产品市场开始细分，分销渠道增加。我们为维持市场继续成长，需要保持或稍微增加促销费用，但由于销量增加，平均促销费用有所下降。在产品的成长阶段，价格制定应视导入期采用的是撇脂法还是渗透法而定。在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。
销售渠道：我们的产品都是DIY产品，我们把产品做好后即在淘宝上实行销售，经过一番市场的反应之后，如果反应良好，在进行实体店的销售。
广告宣传：(1)首先在各地的大中院校和小区分发促销单业，并在各大院校中的主页上投放广告。并在所在城市报纸上登上广告。
（2）在淘宝网上注册个店铺，然后进行网上销售。
(3)在赣州社会和各大院校上组织一些环城自行车赛，并提供赞助，要求各支车队穿上我们“自由自我”的DIY运动衫。
（4）对凡是一次性买入10线路图顾客给予一定程度的优惠，并且建立会员制度和会员数据库，对人均消费5件“自由自我”球衣者吸纳为会员，并对会员购买采取8.5折优惠。
（5）在一些重大节日做大幅横幅广告，吸引消费者眼球。并实行优惠。
（六）行动方案：1.集合伙伴先在网上搜集各种比较经典的文字旅游线路，然后做成比较形象的图片，并配有相应的文字解释。这番前期工作完成后，就是把我们的商品发布到淘宝网上，观察我们产品的销售走势。
2.联系国内各种自行车俱乐部，希望他们能提供相应的帮助，并和他们建立一个系统的旅游线路配套服务。
3.为使我们店从虚拟店走上实体，尽快联系各类租车点，为他们提供线路图以增加他们的收益和我们“自由自我”的知名度。
（七）费用预算:联系各类租车店和俱乐部花费大概200元，和著名俱乐部老板洽谈等公关费2000元，搜集文字线路资料要200元，产品导入期促销等费用1000元，总和预计3400.

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