钢铁行业营销部考核指标.docx

营销部考核指标
编号
指标名称
单位
指标标准
考核方法
信息来源
考核目的
1
销售收入
万元

财务部
保证公司销售收入目标的实现
2
综合销售毛利率
%

财务部
保证既定销售收入水平下的毛利水平，最终实现公司总的目标利润
3
销售费用
万元

财务部
严格按预算控制费用的支出，提高利润率
4
重点产品销售目标完成率
%

企划部
保证公司重点产品的销售，有利于保证公司产品结构的调整
5
销售回款率
%

财务部
严格控制销售回款，保证公司现金流的需求
6
应收帐款周转率
次

财务部
加快应收帐款的周转速度，提高公司的资金使用效率
7
产成品库存资金占用
万元

财务部
尽量减少产成品库存资金占用，提高公司资金的使用效率，提高公司的利润
8
合同条款的明确性

生产部
保证销售合同签订的质量，指导生产分厂的生产，保证顾客的满意度
9
合同下达的及时性

生产部
销售合同及时下达，保证排产工作的顺利进行
10
销售计划预测的准确性
%

企划部
保证销售计划预测的准确性，尽而保证公司预算的准确性
11
坏帐比率
%

财务部
控制公司坏帐的发生
12
客户满意度
%

营销部的市场调查报告
保持一定的客户满意度，保证业务顺利进行
13
周边绩效

联系紧密的相关部门
保证部门间的协作性，以公司利益为出发点

说明：
1、 重点产品销售目标完成率：重点产品在每年年初由经理办公会确定公司的重点产品及其重点产品的销售目标。
2、 合同条款的明确性：重要是指合同中客户要求的产品质量是否能足够指导生产分厂的生产。
3、 销售计划预测的准确性：销售计划的准确性与否，直接影响到公司整体的运行。
4、 客户满意度：衡量客户是否接受和认可我们的产品和服务程度的一个重要的指标，可以通过营销部的市场调查报告得出。