价格谈判试题+答案.doc

价格谈判
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单选题
正确
1.谈判的成败大多取决于（ ）。

1.  A 各方的谈判能力
2.  B 谈判的技巧
3.  C 参与谈判的人数
4.  D 双方获知的信息
正确
2.买卖谈判的标的物对买卖双方的效用是（ ）的。

1.  A 大不一样
2.  B 一样
3.  C 大部分一样
4.  D 不一定
正确
3.普通价值评估标准认为（ ）。

1.  A 物品的价值体现于拥有者主观的想法
2.  B 物品的价值常常取决于个人的偏好
3.  C 认为事物的真正价值是客观的
4.  D 对每个人而言，事物的真正价值是不一样的
正确
4.布鲁瓦尔主义者的真实性格是（ ）。

1.  A 重事实
2.  B 讲逻辑
3.  C 公平
4.  D 脆弱
错误
5. 在谈判中，只有一个主要问题，那就是（ ）。

1.  A 谈判过程
2.  B 谈判氛围
3.  C 谈判结果
4.  D 价格
正确
6. 如果对方毫不犹豫地就提出一个强硬的要求，应采取的基本原则是（ ）。

1.  A 立即与他争执
2.  B 与对方的强硬报价纠缠不休
3.  C 保持沉默
4.  D 请专家公断
正确
7.以下不属于价格谈判中的四项基本任务是

1.  A 诊断问题：考察价值和信息差异
2.  B 设定基准、底限和最高目标
3.  C 让对方先报价，根据价格提出自己的要求
4.  D 通过突出点来控制谈判
正确
8.谈判中对价格让步的原则不应该

1.  A 让步幅度越来越小
2.  B 逐步提高让步的精确度
3.  C 修正对手的目标
4.  D  有成交的可能就尽量满足对方
正确
9.对手可能采用的报价方式不包括

1.  A 合理的
2.  B 强硬的
3.  C 低价的
4.  D 大胆的
正确
10.基辛格式报价者常常会报出极端的价格，我们应该

1.  A 告诉他这是不可能的
2.  B 与之进行辩论
3.  C 问问题，找出原因
4.  D 结束荒谬的谈判
正确
11.认为事物的真正价值是客观的，这种价值评估标准是属于

1.  A 独立的私人估价标准
2.  B 普通价值评估标准
3.  C 主观价值评估标准
4.  D 客观价值评估标准
正确
12.如何确定谈判底价，它的决定内容不包括

1.  A 个人感情
2.  B 是否公平的观念
3.  C 是否现实的观念
4.  D 以前所支付过的类似商品价格
正确
13.谈判过程中的关键要素指的是

1.  A 谈判双方的心理底线
2.  B 不同的估价
3.  C 不同的信息
4.  D 不同的估价和不同的信息之间的差别
正确
14.以下不属于谈判五项关键意义的战术性策略的是（ ）

1.  A 何时开始
2.  B 简单地还一个类似的报价：不能接受，但可以考虑
3.  C 首次报价
4.  D 怎样让步
正确
15.如何应付基辛格式报价者，不合适的是

1.  A 问问题
2.  B 满足他的要求
3.  C 沉默
4.  D 不要感情用事
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