IB培训内训.pptx
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1、I2B市场销售内训分享目录客户资料高效管理客户资料高效管理1销售类常用函数简介及应用销售类常用函数简介及应用2多条件筛选、分类汇总多条件筛选、分类汇总3 3数据透视表和图表的应用数据透视表和图表的应用4 4典型综合案例典型综合案例5什么是“I2B”Industry Knowledge IT Business Skills Industry Knowledge是行业知识,是行业知识,IT是指是指IT应用应用 是将行业知识与是将行业知识与IT应用结合在一起,提高员工工作效率和实际应用能力。有应用结合在一起,提高员工工作效率和实际应用能力。有效地解决所在企业的个性化需求,促进精细化管理和信息化建设效
2、地解决所在企业的个性化需求,促进精细化管理和信息化建设 本次培训的主要内容以销售类常见数据处理、报表制作为案例,如【客户信息管理、折扣优惠、应收账款管理、销售数据分析、产品客户信息管理、折扣优惠、应收账款管理、销售数据分析、产品市场占有率市场占有率】等等以以EXCEL2003EXCEL2003为工具,重点阐述相关函数的应用为工具,重点阐述相关函数的应用数据的处理调查研究表明,大多数企业并不缺少数据,而是受阻于过调查研究表明,大多数企业并不缺少数据,而是受阻于过量的冗余数据和数据不一致量的冗余数据和数据不一致;而且它们变得越来越难于访问、而且它们变得越来越难于访问、管理和用于决策支持管理和用于决
3、策支持;其数据量正以成倍的速度增长。那么其数据量正以成倍的速度增长。那么怎样把大量的数据转换成可靠的、商用的信息以便于决策怎样把大量的数据转换成可靠的、商用的信息以便于决策支持呢支持呢?我们的目的是我们的目的是让让“数据数据”成成为有用的为有用的信信息息例子:原始数据诺诺 基基 亚亚 销销 售售 即即 时时 登登 记记 表表编号编号销售日期销售日期商品名称商品名称商品编号商品编号单价单价销售金额销售金额数量数量0001000109-4-2009-4-20BL-5CBL-5C原装锂电池原装锂电池A-156A-1561981983963962 20001000109-4-2009-4-20BL-5
4、CBL-5C原装锂电池原装锂电池A-156A-1561981981981981 10003000309-4-2009-4-20CACA4242数据线数据线S-453S-453490490294029406 60004000409-4-2009-4-20HS-2RHS-2R收音机耳机收音机耳机B-150B-150358358179017905 50002000209-4-2009-4-20HDBHDB4 4原装悬挂式键控耳机原装悬挂式键控耳机C-001C-0011381381381381 10002000209-4-2009-4-20HDBHDB4 4原装悬挂式键控耳机原装悬挂式键控耳机C-00
5、1C-0011381382762762 20001000109-4-2009-4-20BL-5CBL-5C原装锂电池原装锂电池A-156A-1561981985945943 30003000309-4-2009-4-20CACA4242数据线数据线S-453S-453490490343034307 70003000309-4-2009-4-20CACA4242数据线数据线S-453S-453490490294029406 60002000209-4-2009-4-20HDBHDB4 4原装悬挂式键控耳机原装悬挂式键控耳机C-001C-0011381382762762 20004000409-4
6、-2009-4-20HS-2RHS-2R收音机耳机收音机耳机B-150B-150358358107410743 30002000209-4-2009-4-20HDBHDB4 4原装悬挂式键控耳机原装悬挂式键控耳机C-001C-0011381386906905 50004000409-4-2009-4-20HS-2RHS-2R收音机耳机收音机耳机B-150B-1503583587167162 20003000309-4-2009-4-20CACA4242数据线数据线S-453S-4534904904904901 10002000209-4-2009-4-20HDBHDB4 4原装悬挂式键控耳机原
7、装悬挂式键控耳机C-001C-0011381382762762 20002000209-4-2009-4-20HDBHDB4 4原装悬挂式键控耳机原装悬挂式键控耳机C-001C-0011381388288286 6销售合计销售合计20304203046868例子:经处理过的数据经过处理的数据,可以更好的为分析服务、为营销制定策略服务经过处理的数据,可以更好的为分析服务、为营销制定策略服务一、客户资料高效管理如何有效输入文本常见问题:银行账号、身份证号码较长阿拉伯数字录入时候,如输入“324257689”,在EXCEl中经常变为“3242E+11”样式。三种可选解决办法:输入时候加前缀【】,后再
8、输入数据;可将单元格“类型”设置为“文本”,再输入数据;可将单元格“类型”设置为“数值”,不设置“小数位”,再输入;客户资料高效管理范围固定项目的有效数据输入客户资料高效管理数据有效性管理的好处节省数据输入时间;节省数据输入时间;规范数据内容,便于统一分析处理;规范数据内容,便于统一分析处理;科目设置模块化,方便修改;科目设置模块化,方便修改;高效高效偷懒偷懒客户资料高效管理掌握数据有效性中“序列”设定的三种方法;简单数据有效性“序列”设定;用同表的数据设定数据有效性“序列”;使用配置表中的数据来设定数据有效性“序列”;序列:即某项字段中所有内容的枚举,如“性别、星期、省份”等。客户资料高效管
9、理引用配置表中的数据来设定数据的有效性名称定义直接定义步骤:【数据】-【有效性】-【序列】-【输入具体值并用逗号隔开】同表定义步骤:【数据】-【有效性】-【序列】-【选择当前表中相应内容】异表批量指定名称步骤:现在配置表中定义名称【插入】-【名称】-【定义】【数据】-【有效性】-【序列】-【插入】-【名称】-【粘贴对应的列表名称】示例示例客户资料高效管理(地址)地址的概念相对地址【引用时行、列可变】绝对地址【引用时行、列不可变】混合地址【可固定行或列不可变】切换引用方式快捷键【F4】示例示例通常在制作报表计算中,各种引通常在制作报表计算中,各种引用方式相结合用方式相结合客户资料高效管理(函数)
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