贝雪婴儿用品母亲节活动促销方案.doc

贝雪婴儿用品母亲节活动促销方案

策划人：朱娜
学号：48号
时间：2013年1月7日
前 言
深圳市贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、生产、销售为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮（床）等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：健康、安全、舒适的产品，以帮助小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。
公司成立于2008年，全体人员以严谨、认真、专一、负责的工作态度成功地研发出符合市场需求的一系列智能婴儿产品，而且产品获得有多项国家专利，符合欧盟标准。公司视质量为生命。始终坚持“以质量求生存，以服务求发展”这一原则，秉承“宝宝开心、妈妈放心、贝雪用心”的经营理念和参照“IS09001”质量体系标准，从产品研发、生产、质检、销售到售后服务都严格地层层把关，责任到人。今后公司还将不断创新和提高产品质量，完善产品品种，从而满足更多、更大的市场需求。
公司的产品齐全，品质精良，现欲进军湖南市场，为提高在湖南消费者心目中的知名度与美誉度，在激烈的竞争中赢得顾客的青睐，提高销售量，特制定此次母亲节促销活方案。

一、活动背景
贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、生产、销售为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮（床）等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：健康、安全、舒适的产品，以帮助小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。为开拓湖南市场，让父母可以享受贝雪带给家庭的健康，方便，安全，舒适。贝雪让家庭放心。母亲节即将来临之际,贝雪喜迎母亲节，并且隆重推出：“温馨五月、贝雪感恩母亲节”活动 隆重推出。
二、活动主题
“温馨五月、贝雪感恩母亲节”
三、活动目的
(一) 通过此次活动,扩展湖南目标客户。
(二) 利用促销制造人气,氛围,留住老顾客，开发新顾客。
(三) 提高品牌知名度,提高消费者对品牌的忠诚度与美誉度。
（四）提高贝雪品牌在湖南市场的占有率。
四、活动时间与地点
时间：2012年5月11日至5月18日
地点:各专卖店
五、活动对象
　　母亲节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染“温馨五月、贝雪感恩母亲节”一主题，利用情感共鸣来完成促销。（即所有爱宝宝的父母）
六、活动方式
活动一：积分打折
1、凡是在母亲节促销期间，新客户办理VIP卡，享受积分购物九折优惠，老顾客享受双倍积分购物八折优惠。
活动二、送赠品
2、凡是在促销期间在本店消费达到588元以上，即可获得最新款摇篮床配件一件。
活动三、送消费券　　
3、在店内推出抽奖活动，凡在贝雪购物的消费者都可以抽奖，一等奖299消费券，二等奖199消费券，三等奖99消费券，礼品奖奶嘴两个。
七、实施安排
(一)前期准备
1、 在活动前10日，开始筹备前期活动宣传彩页14000张,店门头条幅,店内外海报的等宣传资料.(公司提供样片)准备节日期间的礼品。

2、在活动前一个星期刊登广告做前期宣传工作,工作人员分别在各门店附近(500-800米内)的企事业单位、写字楼、娱乐场所等地大量散发传单,邀约顾客。
3、以VIP贵宾为基准，全力推动“一对一”方式，组建娱乐活动现场，新顾客填写申请表，经审核可称为会员。以“倾心服务”为宗旨，进行一对一的沟通亲情化组织。
(二)活动中期安排:(即活动开始)
1、顾客现场咨询,当场获得礼品.
2、安排专人接待,以先后顺序.接待，沟通，介绍商品，讲述活动内容，让顾客参加当前活动，电话回访用产品的相关事宜。
3、 对每天来访顾客进行分析评估,列出有潜力的消费顾客。
（三）后期延续
1、通过各地专卖店，利用新产品上市机会，举办摇篮床现场展演活动，展现贝雪摇篮床的安全，舒适，方便，健康，以此开展品牌攻势，完善品牌形象。
2、地方强势媒体新闻事件报道、专业网络媒体报道。
3、店头条幅、橱窗、店内张贴新产品上市广告和活动推广广告。
八、广告配合方式
1、在活动前一个星期通过当地报纸,杂志,网络,媒体上刊登广告,大力度宣传,告知消费者活动日期,参与形式及参与范围.通过电话,电子邮件、短信等形式获取新老顾客资料。
2、店堂设计布置:店堂布置有活动宣传单子,营造节日气氛,在店堂门口、窗户等大量张贴活动海报,展架,宣传画等, 海报张贴到产品陈列，突出活动，给消费者浓浓的促销氛围,营造活动氛围,给消费者一种视觉冲击,加强消费者购买欲望。
九、费用预算
分类
费用/元
购买礼品
2000
装饰店面的饰品
5000
消费卷
5000
传单
2000
广告
10000
其他
6000
总计
30000元
十、意外防范
1、赠品送完时，是购置其它赠品，还是送折扣商品，由专人根据情况提前制定；
2、充足的流动资金，应急；
3、如遇政府部门干预或消费者投诉要安排专人协调。
十一、效果预估
根据促销活动的展开，我们可以充分保证此次活动的费用预算，活动形式的多样，活动价格的优惠，产品、质量、服务的新颖，活动必能产升强烈的反响，大大提高贝雪在湖南的知名度，吸引更多新的客源，直接提升贝雪在湖南市场的营业额和利润，加强顾客对贝雪的忠诚度与美誉度。扩建湖南市场的消费群众，打造坚实的基础！