新东方创业案例PPT课件.pptx
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1、新新东方方创业案例案例1企业概况 新东方教育科技集团,由1993年11月16日成立的北京新东方学校发展壮大而来。作为民办教育机构的一员,新东方也经历了从小到大、组织结构从夫妻店走到了上市集团公司。具体经历了以下四个主要阶段:1991一1995个体户和夫妻店阶段1996一2000朋友合伙制阶段2001一2003结构改造阶段2004一至今从产品经营走向产品和资本经营 相结合的阶段2 目前集团以语言培训为核心,拥有短期语言培训系统、职业教育系统、基础教育系统、文化传播系统、科技产业系统、咨询服务系统、发展研究系统等多个发展平台,是一家集教育培训、教育产品研发、教育服务等于一体的大型综合性教育科技集团
2、。新东方教育科技集团于2006年9月7日在美国纽约证券交易所成功上市,成为中国第一家海外上市的教育机构。截至2011年5月31日,新东方已在全国设立了48所短期语言培训学校,6家产业机构,3所基础教育学校,1所高考复读学校,2所幼儿园,47家书店,累计培训学员1200余万人次。3 创始人个人始人个人简介介 俞敏洪,男,汉族,1962年生,江苏江阴人北京大学西语系毕业,大学学历。1985年任北京大学外语系教师。1993年创办北京新东方学校。2003年成立新东方教育科技集团。现任新东方教育科技集团董事长兼总裁4 创业动机机被迫辞去了北京大学英语教师的职务;挣一笔学费,摆脱生活的窘境;梦想能够赴美国
3、留学。在一个叫在一个叫“东方大学方大学”的民的民办学校学校办培培训班班5 个体个体特征特征不服输、锲而不舍;有目标、有上进心;自食其力;执着、坚持不懈;合作合作团队精神精神6 创业历程程迫辞去北大教师的职务 考了三年,考入北大创办北京新东方学校创办培训班中国最大的私立教育服务机构新新东方在美上市方在美上市7艰苦创业时期1991年,新东方学校从十几平方米简易木板屋里的“东方大学外语培训部”开始起步。俞敏洪开发出一套新东方特色的营销方法免费讲座和免费试听。在补习班开办之前,进行大规模的免费讲座,在上课的第一周,听课不满意,可以全额退费。“免费”的魅力是不可阻挡的,加上充满激情的演讲,旁征博引的风趣
4、幽默,记忆词汇的独特方法与技巧,这一切令听讲者耳目一新。补习班的人数迅速提高到3000人。1993年11月16日,新东方学校注册成立。8高速发展期1995年底,新东方学生已有1、5万人,课程集中于托福和GRE考试培训,在新东方蓬勃发展的同时,俞敏洪也感到个人力量的局限,经游说,新东方迅速聚集起一批从海外归来的精英:在加拿大,曾经同为北大教师的徐小平回国和俞敏洪一起创业;已在美国贝尔实验室工作的王强也决心回国;包凡一、钱永强陆陆续续从海外赶回加盟了新东方。这批从世界各地汇聚到新东方的个性桀骜不驯的人,把世界先进的理念、先进的文化、先进的教学方法带进了新东方。9业务扩展时期1999年,新东方一年的
5、教学投入已达到1000多万。此时的新东方在英语培训界已经形成了品牌,发展势头良好。同时,企业也开始寻求新业务的扩张。从1999年开始,新东方开始扩展新的培训领域。此时的新东方在业务方面的扩展,已不再局限于自身的积累,它也选取一些有实力的伙伴,进行品牌输出的合作。10市市场场商机商机根据相关研究,中国教育培训市场未来十年的规模可达3000亿元,培训机构增长率可超过25%。而上海英语培训市场所蕴藏的价值至少在10亿元以上。因此如此巨大的潜在市场引起各类英语培训机构的重视。机会机会:1.英语培训需求旺盛2.客户需求多样化3.出国留学低龄威威胁:1.竞争对手加大布点 2.考试政策变化 3.知识产权保护
6、11竞争对手环球天下 英孚教育 华尔街英语昂立教育12新东方的营销创新战术与战略多元化的营销战术 一.校园营销 在大学校园里,新东方的宣传随处可见。针对不同需求大学生,他们提供了完善的培养模式。二.网络营销 学校的门户网站结构划分清晰,内容精致,布局合理。该网站注重的用户的参与度,并设有网络报名的超链接。同时,新东方在现有学生关注的人人网,QQ空间等平台上都有着较为人性化的宣传。三.书籍营销 新东方的培训课程基本都含有配套教材,通过课堂,新东方的大愚丛书得以发展,新东方的企业文化得到了更多的宣传。13一一,注重注重顾客客满意的原意的原则俞敏鸿深刻地了解其目标客户群学生最需要什么,在学习的过程中
7、又需要什么样的环境,新东方创造什么样的附加价值能够很好地赢得顾客满意和顾客忠诚。针对大学生对通过CET的乏力和无助,俞敏鸿摸索出一种有效的应试教育方法,为他们解决“麻烦”。同时,摸索他们的喜好,通过有个性的讲师以调侃的讲课方式创造一个轻松、愉快的学习氛围,传递培训之外的附加价值,从而使学员获得愉快的体验,新东方不仅获得了顾客满意,同时还因为学员的人际传播,获得好的口碑及更大的价值。新东方的品牌传播亮点14二,二,不拘一格用人,提升核心不拘一格用人,提升核心竞争力争力新东方之所以区别于其他同类企业而获得了高速发展,和其独特的师资有密切联系。新东方所具有的别具一格的教学方式的老师就是支持其高速发展
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