营销管理考核制度.doc
《营销管理考核制度.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销管理考核制度.doc(4页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、营销中心薪酬制度为进一步理顺和规范公司营销管理制度,明晰营销体系各岗位职责,逐步建立责、权、利相均衡、分配与激励相结合、高效节约、可持续发展的营销考核体系和机制,特制订本制度。一销售分公司负责人薪酬(部门经理):销售分公司负责人的年收入为月薪+浮动绩效薪酬。月薪:基本工资+职务津贴+职称补贴*月度绩效考核分 项目名称职等工资岗位要求 基本工资职称补贴壹级销售经理4000 2000 元按营销系统职称工资评定标准评定,试用期间只发基本工资。二级销售经理3000 1000 元浮动绩效薪酬:靠档年薪+销售任务完成奖+商务计划利润完成奖+应收款回款奖+年度销售运营管理奖+人才引进培养奖+营销费用节约(或
2、超支)奖罚1.靠档年薪计算:年业务承接额(亿元)X0.60.6X11X22X33X55亿靠档年薪(元)3万3-5万58万812万 1216万16万2.销售任务完成奖:年销售指标(亿元)X0.60.6X11X22X33X55亿完成年指标100%奖励1万1-2万24万46万69万9万完成80%-100%奖励按完成年指标100%奖励同比例结算完成70%-80%按完成年指标100%奖励的60%结算完成70%以下无奖励年度实际签订合同额超过年销售指标的部分,按超出部分的1.5予以奖励3.商务计划利润完成奖:5万元完成率在0%-100%之间商务计划利润指标完成率*5详见工程及加工商务利润核算标准预算部根据
3、公司情况制定超指标完成每超200万,加1万4.应收款回款奖:3万元应收款回款100%3万根据销售负责人年度KPI考核标准应收款回收标准确定应收款回款在70%-100%之间(完成率-70%)*10%应收款低于70%05.销售运营管理奖:3万元年度KPI考核系数*3根据销售负责人年度KPI考核表确定6.人才引进培养奖:0-3万只对引进和培养高级工程师及以上职位奖励按年初人才目标责任状同比列考核7. 营销费用节约(或超支)奖罚营销费用实行年度预算制,严格按照年度预算执行,费用结余(或超支)的,按照20%给予奖惩,奖励最高不超过5万元。具体核算标准详见营销费用中控制指标部分。注:销售负责人(部门经理)
4、的浮动绩效薪酬部分年终根据各项考核一次性发放。二营销员或销售工程师薪酬营销员或销售工程师的薪酬实行:基本工资+业绩提成+信息费,基本工资按月发放,提成每月根据单项项目(合同)的回款情况发放。1、基本工资标准: 项目名称职等职称工资岗位要求试用期正式营销员1000元1600元按营销系统职称工资评定标准评定销售工程师2500元3000元高级销售工程师3500元4000元注:本年度销售指标为前一年度销售量的120%,若不能完成本年度销售指标,则第二年基本薪资标准降低一级标准发放,依次递减。2、业绩提成:A.单个工程项目(合同)的业绩提成方案单个工程项目(合同)提成比例根据工程合同的大小来确定,具体见
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销 管理 考核制度
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【可****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【可****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。