FYQ开放市场新年攻势推广策划方案区域宣贯PPT课件.ppt

市场推广部 2012年11月CHINA MIDH 开放市场FY12 Q4新年攻势推广策划2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.2AGENDA项目背景12项目概述项目概述2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.3项目背景12012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.4行业背景智能手机份额整体手机份额6月11年9月9.5%11.0%15.7%8.8%12.5%15.3%12年1月9月18.7%18.7%9.3%5.8%8.3%9.2%No.5No.213.1%12.5%15.5%10.4%14.7%15.5%22.1%19.6%11.1%2.8%11.0%15.6%6月11年9月12年1月9月No.8No.22012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.5攻势推广项目回顾玩转声色Smart Doer大玩到底玩尽天下2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.6攻势推广全年策略主旨 Smart DoerFor Those Who Do为行动派而生扮演的角色：为行动派提供工具享受智能带来的乐趣 五一 Music Doer 玩转声色暑促Sport Doer 大玩到底十一Discovery Doer 玩尽天下智得其乐（Q1Q2)Lenovo品牌精神智能手机的品牌主张攻势推广对Doer的落地产品体验+情感沟通2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.7推广策略调性提升产品体验+态度沟通品牌的提升需要由情感到态度的升华让 梦梦 发 生生2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.8新年攻势推广主题追梦达人 让梦发生联想乐Phone智能手机梦想放飞季攻势推广Smart Doer 完美收官之作2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.92项目概述2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.10主推产品超大屏娱乐潮机S880与女性智能旗舰S720的完美结合新一代智能双模待机王P700的全面升级，智恒IIIS890P770攻势产品组合：S890，P770，S720，S880i，P700i，K860i,S6962012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.11 攻势产品组合推广S890+P770，助力主推新品借助攻势促销季快速上量 全年Smart Doer 攻势推广完美收官，持续积累攻势推广口碑资产全面快速切换品牌推广策略，传递品牌精神 借新年攻势推广主题，全面展开乐粉俱乐部招募推广，为13年全年攻势推广及乐粉招募奠定基础，高调预热推广目标2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.12推广项目构成全网招募乐粉会员线上互动招募济南、武汉城市5公里商圈体验活动+乐粉线下招募20分区新年攻势促销活动配合招募乐粉俱乐部启动盛典12.21预热期推广期高潮引爆12.112.1512.21线上追梦评选总部区域区域寒促传播+线上同步招募乐粉盛典1.15-1.202012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.13传播策略+追梦达人乐粉俱乐部-招募乐粉？2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.14 梦想很丰满现实很骨感。NO，白日做梦！NOW联想给每位乐粉一个回“家”圆“梦”的机会！2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.15你是追梦达人？你想实现梦想？联想“百万基金 成就梦想”活动给你一次真正圆梦的机会传播策略2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.16百万基金 成就梦想梦想导师权益配合：1、3分钟梦想宣言视频拍摄2、形象使用（仅限本次活动线上传播）3、参与鸟巢冰雪季乐粉俱乐部启动仪式4、微博配合传播（活动期间用乐PhoneK860发布5条微博）梦想导师何炅2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.17信息扩散、站点引流PR话题、KOL扩散等媒体平台 传播策略架构平台联动（乐粉俱乐部官网平台+官方账号+媒体合作）打造全民、全网追梦达人浪潮，追梦不止，让梦发生！乐粉俱乐部追梦达人追梦达人 让梦发生让梦发生打造“梦想”直播台，传递梦想之旅，线上、线下串联平台乐Phone官方微博、微信2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.18互联网媒体针对核心组群对相关讯息的需求，精准覆盖加强品牌活动的专业平台支持，并引导对活动的参与和关注多媒体组合阵营，多手段传播方式，通过对活动的宣传告知，最大化影响力，通过内容引导用户到活动网站，深入参与和互动乐粉俱乐部官网意见领袖支持官方账户（微博、微信）媒体合作社区/BBS视频网站精准投放（锁定目标人群，精准覆盖，活动告知）通过用户来源管理，找到有效的传播方式媒体互动支持官网口碑传播推动互动互动活动社会化营销传播策略2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.19 乐粉回“家”三重奏寻“乐”启事寻乐启事第一波寻乐启事第二波寻乐启事第三波寻“乐”启事三重奏，奏响乐粉回家网络最强音！传播策略2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.20征集全民梦想 打造更大的梦想平台，实现全民追梦的品牌诉求将本次活动从“追逐梦想”扩大到“实现梦想”紧扣“追梦达人、让梦发生”推广主题，形成贯穿整个活动的传播主线延续全年品牌精神引爆“全民追梦”热情 在延续全年攻势传播的基础上，为活动注入“精神内核”统筹活动各阶段宣传，真正意义上契合品牌价值的提升全民追梦传播策略2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.21“全民追梦”梦想线路图：梦想路线图传播策略梦想征集预热期：攻势品牌资产以及可以代表追逐梦想精神气质的名人意见领袖典范人物加入梦想发布发展期：全民梦想大筛选，通过网络投票以及梦想大使决定梦想的实现者梦想实现高潮期：最具代表性的梦想回馈联想乐Phone梦想基金帮你实现梦想。2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.22梦想实现互动参与流程登陆“乐粉俱乐部”发布梦想（图、文）提交梦想预算网友支持贡献预算 预算征集满额获得晋级资格评选最终圆梦名单（以上配图示意，以最终网站为准）你已获得圆梦资格你已获得圆梦资格2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.23真实圆梦 延续追梦精神梦想角度多样化：评选角度考虑：感人的、公益的、激情的，根据候选人“梦想预算”最终选出最终圆梦人名单线下圆梦积累素材：线下配合协助完成梦想，并形成活动后期线上传播素材2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.24网友活跃性互动设置互动小奖励，以增加网友站内活跃度 擦亮宝“联”灯 经典“梦想”代言物 互动中传递梦想精神 操作简单的抽奖玩法：l点击“神灯许愿”按钮，会自动弹出一个能量条，在规定时间能用鼠标点击完成，弹出许愿结果 页面融入核心产品信息2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.25首页产品介绍让梦发生乐粉俱乐部乐应用乐活社区手机版手机版承载当季攻势主视觉承载当季促销新品以及新品优惠、往期产品信息KSAP产品四条线承载当季攻势传播的线上互动内容类似于香奈儿、数字尾巴的分享平台，往期攻势回顾、线下活动、网友聚会、评测信息等内容、微博客的承载媒体配合乐商城APP的传播，当季攻势APP以及相关APP下载社区类分享平台，网友互动讨论手机用户浏览，提升用户体验乐粉俱乐部官网平台架构2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.26乐粉俱乐部官网平台2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.27 会员注册内容和联想官方用户中心注册内容保持一致：1.帐号2.密码3.确认密码4.验证码网友可以通过首页的微信二维码设计方便快捷地成为联想乐Phone公众账户的好友，随时随地的接收平台推送的活动信息会员注册信息乐粉俱乐部官网平台用户互动细则2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.28微博线下Site互动活动时间点12月15日1月15日1月20日-1月30日12月21日鸟巢乐粉俱乐部启动盛典传播Roadmap梦想评选圆梦期梦想启动12月1日预热EPR媒体合作名人配合启动新闻稿和论坛稿活动期间新闻稿和论坛稿收官新闻稿和论坛稿“乐粉通缉令”互动活动1上线上传梦想 网友投票评选幸运网友，获得圆梦资格成就网友梦想前期搭建梦想大使身份出现，梦想视频传播微博配合视频、精准、垂直、论坛、KOL的深度合作，实现引流、参与、素材报道多方面信息传播“#乐Phone梦想秀#”互动活动2“#乐Phone圆梦新年#”互动活动3预热：乐粉回家三重奏话题传播参与1次线下活动2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.29线下招募活动追梦达人 让梦发生 Dream Doer增强全员必胜的信心活动目的活动时间活动形式以商圈为核心，辐射5公里商圈社区、高校、影院、卖场、店面活动地点2012年12月22、23日、30-31日、2013年1月1日（共五天）50场招募活动济南、武汉（构建城市5公里推广商圈）招募乐粉回家；2012年收官之作；为2013全年乐粉俱乐部构建奠定基础。2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.30运动梦想山东大学 产品售卖泉城路（冠之霖、乐语）旅行梦想万达影城 产品售卖 泉城路产品展示 泉城路门店 商圈路演解放路万达线下阵地规划（济南）2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.31 产品售卖 菱角湖 商圈路演菱角湖万达线下阵地规划（武汉）菱角湖2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.32校园招募会员并告知线上百万梦奖金活动社区店面卖场商圈影院获得梦想积分兑换宣传品征集梦想并告知线上百万梦奖金活动音乐梦想音乐梦想运动梦想旅行梦想音乐梦想运动梦想旅行梦想点亮梦想仪式运动梦想旅行梦想旅行梦想旅行梦想产品体验产品销售线下活动机制2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.332024/3/19 周二332012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.3422、23、24、25、26、27、28、29、30、31、1日1月12月校园社区影院卖场店面商圈线下活动ROADMAP2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.35乐粉俱乐部启动盛典2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.36Part3：活动场地活活动场动场地介地介绍绍l鸟巢冰雪季是中国北京冬季旅游的文化亮点，是众多媒体关注的焦点。最具特色的冬季节庆活动场所。l主会场内有南极雪屋、冰雪酒店、鸟巢大富翁、鸟巢拓展攀冰、雪圈广场等活动安排l往年节日期间游客流量日均达万余人，去年冰雪季期间累计接待45万人次2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.37Part3：活动场地活活动场动场地介地介绍绍让梦发生区梦想探索区l本次活动区域分为让梦发生区与梦想探索区l其中让梦发生区为活动的主要区域，与互动相关的表演、产品展示均在此区域进行。l梦想探索区为冰雪季活动区，内含雪地碰碰车、雪上飞碟等多项活动。在此地参与游戏的人将有机会找到联想梦想碎片，在让梦发生区兑换礼品2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.38Part3：活动场地活活动场动场地介地介绍绍S890S720P770四屏一云主舞台区l让梦发生区分为主舞台区、S890区、S720区、P770区和四屏一云区l主舞台区：为活动启动仪式讲话、颁奖等环节均在此开展。l剩余四区：为活动产品的展示区以及互动游戏区。2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.39Part3：活动场地主舞台主舞台l活动宣传的主要平台。领导讲话、启动仪式、抽奖颁奖等活动均在此进行l为契合“回家”活动主题，主舞台就是此次活动的“家”，舞台设计上突出家的温馨、欢乐的气氛。2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.40Part3：活动场地舞台设计灵感来源乐粉的家梦想实现的天堂2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.41Part3：活动场地主舞台主舞台舞台设计草案舞台设计草案舞台设计草案梦想天堂里开启的门，欢迎乐粉回家2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.42Part3：活动场地S890S890区区l爱 要合拍，梦想成真l为配合“爱合拍照片征集大赛”活动（最终获胜者赢取北欧极光之旅），区域内设计为北欧极光风景，供大家进行拍照。l拍照后上传微博并好友，将获得通关章及精美礼品一份2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.43Part3：活动场地S890展区设计灵感来源北极北极光爱斯基摩人雪橇犬小冰屋2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.44Part3：活动场地S890S890区区S890S890区设计草案区设计草案弧形彩幕笼罩的天穹下，个个发光的小冰屋犹如来到北极 与爱斯基摩人共舞2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.45Part3：活动场地l要出色，美梦成真l自拍功能是S720的主打卖点，相应的S720展区将设计有自拍背景墙供参观者自拍使用l拍照后上传微博并好友，将获得通关章及精美礼品一份2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.46Part3：活动场地S720展区设计灵感来源自拍明星圣诞2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.47Part3：活动场地S720S720区设计草案区设计草案S720展区设计草案在圣诞节的氛围下，让自拍画面更加美妙，现场布置镁光灯三脚架支放手机2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.48Part3：活动场地P770P770区区l纵“恒”四海，梦想成真l区域内布置有跑步机、跳绳等运动设备，活动时将P770固定到参与者身上或器材上，开启咕咚运动，记录消耗的卡路里数l凡参加活动的人都可以获得通关章一枚，而比赛胜出的人将额外获得一份精美礼品。2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.49Part3：活动场地S770展区设计灵感来源远古的冰洞中的恒久的能量2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.50Part3：活动场地P770P770区设计草案区设计草案S770展区设计草案变形金刚中远古的冰冻能量呈现在冰雪季中，恒久是他一直追求的力量2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.51Part3：活动场地l区域内放手机、pad、pc和tv展示互联互通功能。l用云朵机造云来表现联想乐云概念l现场电脑与冰雪节有关的互动游戏。（通过手机进行操作）l与云朵机造的云合影，并通过乐同步分享到其他设备平台即可获得通关章一枚2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.52Part3：活动场地四屏一云展区设计灵感来源巨大的云彩璀璨的灯光亮丽的屏幕在雪地中熠熠发光2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.53Part3：活动场地四屏一云区设计草案四屏一云区设计草案四屏一云展区设计草案巨大的云形框架，用彩色灯泡装点，四种产品亮相在巨大的云朵中2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.54Part4Part4活动流程-活动时间表-启动仪式流程-让梦发成区流程-梦想探索区流程-外拍流程2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.55Part4：活动流程活活动动流程流程l活动于17:00开始，在18:00时进行启动仪式，启动仪式结束后大家可以继续自由参观游玩。时间议程17:00-18:00自由游览参观18:00-18:05启动仪式开场舞18:05-18:10启动仪式领导讲话18:10-18:15启动仪式梦想导师讲话18:15-18:20启动仪式赠机仪式、放飞梦想18:20-21:00自由参观2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.56Part4：活动流程启启动仪动仪式式Step1Step1l启动仪式开始时，以冰雪主题的极限运动吸引人们，让大家的注意力集中到主舞台l表演、音乐要有震撼力2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.57Part4：活动流程启启动仪动仪式式Step2Step2l乐粉Videol在开场舞结束后，舞台大屏幕开始播放拍摄乐粉的video，主题为“我们回家了”我们回家了2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.58Part4：活动流程启启动仪动仪式式Step3Step3l领导致辞l乐粉Video结束后，全场灯光集中于一点，联想领导由此登场。并介绍此次活动的主要目的呼唤乐粉回家，为乐粉们实现梦想。并引出梦想导师何炅。2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.59Part4：活动流程启启动仪动仪式式Step4Step4l梦想导师致辞l请出梦想导师何炅，为大家讲解自己关于梦想的认识，以及号召乐粉们说出自己的梦想，并为之奋斗，永不放弃2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.60Part4：活动流程启启动仪动仪式式Step5Step5l赠机仪式，放飞梦想l在梦想导师讲话完毕后，领导登台，并宣布乐粉俱乐部正式成立，而梦想导师何炅成为第一位乐粉俱乐部超级会员，联想为其赠送一部S890。l随后，联想领导和梦想导师一同按下按钮，发动梦想飞艇，放飞梦想。2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.61Part4：活动流程展区活展区活动动流程流程l在参加各个展区的活动时，参加后即可获得通关章一枚，当集齐所有通关章后，可以兑换精美通关奖品，同时用入场券上的二维码进行抽奖。2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.62视觉系统（部分）2012 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.642024/3/19 周二64