新华保险祥和万家.pptx
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1、做保险究竟是在做什么?做保险究竟是在做什么?人寿保险人寿保险对客户的意义是何在?对客户的意义是何在?对家庭的意义是何在?对家庭的意义是何在?对社会的意义是何在?对社会的意义是何在?不论你生病,或是健康;也不论你富有,或是贫穷;我会一直爱你、安慰你、保护你、尊重你,陪你直到永远。产品解析产品解析主险产品要素主险产品要素主险产品名称:祥和万家两全保险(分红型)投保年龄:出生满30天55周岁交费方式:一次交清,5年、10年、20年交 保险期间:期满型:15、20、30年;岁满型:至60、70周岁分析:分析:1 1、投保范围满足主体客户需求、投保范围满足主体客户需求2 2、交费方式分为短期、中期、中长
2、期,满足不同客户交费习惯、交费方式分为短期、中期、中长期,满足不同客户交费习惯3 3、保障期间灵活,根据不同客户规划圆满人生、保障期间灵活,根据不同客户规划圆满人生保险责任给付条件给付金额/利益描述满期生存保险金生存至保险期间届满(基本保险金额+累积红利保险金额)1.5身故或身体全残保险金一年内因疾病身故或全残18周岁前实际交纳的保险费18周岁后实际交纳的保险费的1.1倍因意外伤害或一年后因疾病身故或身体全残18周岁前为以下二者之和:实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价值二者之较大者;累积红利保险金额对应的现金价值。18周岁后(基本保险金额+累积红利保险金额)2.5豁免保费投保人因意外伤
3、害身故或身体全残,且年龄已满18周岁未满61周岁免交续期保险费,合同继续有效其他利益保单贷款、减保、转换条款、满期养老年金转换等保险责任保险责任祥和黄金组合祥和黄金组合黄金四钱黄金四钱祥和万家之祥和万家之少儿组合篇少儿组合篇家庭优越型【组合名称】【组合名称】关爱常相伴,幸福到永远关爱常相伴,幸福到永远【组合特色】【组合特色】保护全面保护全面,涵盖人生各个不同阶段;涵盖人生各个不同阶段;高效保障高效保障,完美抵抗各种人生风险;完美抵抗各种人生风险;缴费灵活缴费灵活,满足各种收入人群需求;满足各种收入人群需求;随心规划随心规划,未来选择更加丰富多彩;未来选择更加丰富多彩;双倍关爱双倍关爱,癌症双倍
4、保障,直面社会健康现状。癌症双倍保障,直面社会健康现状。【适用人群】【适用人群】30403040周岁,已婚,子女年龄不大,收入稳定,开始考虑子女教育及未来资金支出压力的家庭。周岁,已婚,子女年龄不大,收入稳定,开始考虑子女教育及未来资金支出压力的家庭。案例设计案例设计宝宝出生满两个月了,看着儿子一天天健康长大,全家人沉浸在幸福当中。宝宝出生满两个月了,看着儿子一天天健康长大,全家人沉浸在幸福当中。为了给孩子铺一条安心的成长之路,宝宝的爸爸妈妈打算为他提早储备教育基金和为了给孩子铺一条安心的成长之路,宝宝的爸爸妈妈打算为他提早储备教育基金和健康保障金,不管将来在不在孩子身边,都希望他能健康快乐的
5、生活。健康保障金,不管将来在不在孩子身边,都希望他能健康快乐的生活。精挑细选之后,他们选择了新华保险的祥和万家保险计划,从而为宝宝储备下了一精挑细选之后,他们选择了新华保险的祥和万家保险计划,从而为宝宝储备下了一份希望。份希望。孩子是家庭未来的希望,在力所能及的时候为孩子撑孩子是家庭未来的希望,在力所能及的时候为孩子撑起一片天,给他(她)一生的呵护,这是每一位尽责起一片天,给他(她)一生的呵护,这是每一位尽责的父母应做的第一件事。的父母应做的第一件事。设计理由设计理由1 1、孩子的成长会面临各、孩子的成长会面临各种财务压力;为孩子撑起种财务压力;为孩子撑起一片天,让孩子成长的更一片天,让孩子成
6、长的更健康、更快乐。健康、更快乐。3 3、在、在4-2-14-2-1的家庭,养老的家庭,养老压力已经越来越大。压力已经越来越大。2 2、环境污染、食品危机,、环境污染、食品危机,生存环境愈发恶劣;癌症已生存环境愈发恶劣;癌症已经是威胁人类健康的第一杀经是威胁人类健康的第一杀手。手。案例演示案例演示险种险种 保险金额保险金额 交费期间交费期间 保险期间保险期间 保险费保险费 祥和万家祥和万家 5 5万元万元 2020年年 2020年年 34503450元元祥和万家祥和万家5 5万元万元2020年年3030年年27152715元元祥和万家祥和万家5 5万元万元 2020年年 至至6060周岁周岁
7、14451445元元祥和万家祥和万家5 5万元万元2020年年 至至7 70 0周岁周岁 13051305元元附加附加0808重疾重疾1010万元万元2020年年至至7070周岁周岁930930元元住院医疗住院医疗1 1万万1 1年年1 1年年330330元元2020年交,年交保费年交,年交保费1017510175元(平均每月约元(平均每月约8 84848元)元)组合特色组合特色0岁岁20岁岁60岁岁70岁岁10万万1,重疾治疗金:拥有,重疾治疗金:拥有10万的万的32类重疾保障类重疾保障50万万2,意外疾病抚恤金:拥有,意外疾病抚恤金:拥有50万且每年增加的意外保障万且每年增加的意外保障60
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