成功从规划面谈开始PPT课件.ppt
《成功从规划面谈开始PPT课件.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《成功从规划面谈开始PPT课件.ppt(22页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、成功从规划面谈开始1.怎样面谈?(一)1个公式(二)2个工具(三)3个方式(四)4个要点(五)5个模型(六)6个技巧2.怎样面谈?(一)1个公式(以晋升开始、以晋升结束)问:你什么时间晋升?答:.问:你什么时间晋升?3.(二)2个工具(职涯规划记录表,汇总分析表)职业规划面谈记录表长沙本部铭诚一区 肖艳晖 业务经理二级7月滚动晋升数据个人FYC直辖组FYC所辖FYC直接育成组合计育成组直辖组人力/目前实动所辖人力/目前实动数据52711 74590 98506 1 1 5/08/0差距-141494 1 4 实动差6人实动差25人晋升高级经理一级的标准晋升后收入测算(全年)业务经理二级于最近半
2、年考核期达到下列条件,自次季起晋级为高级业务经理一级:假设:月人均FYC3000,直接增员4人,所辖5个同样的营业组 个人半年累计FYC9000元;FYC续佣继续率奖金个人季度奖金育才奖金职务津贴育成奖金直辖组管理津贴组育成(直接)津贴组育成(间接)津贴直辖组年终奖直辖部管理津贴直辖部年终奖合计360009600124802520640024000600036000540003780048605400011664295324 直辖组半年累计FYC60000元;直辖组及育成组半年累计FYC240000元;直接育成营业组2组,合计育成组5组;考核期末月直辖组实动人力不少于6人(含本人),直辖组和育
3、成组合计实动人力不少于25人;个人13个月继续率85%,个人25个月继续率90%,直辖组及育成组13个月继续率80%;通过高级业务经理晋级培训及考试。目标锁定个人增员目标_人;自愿参加主管培训班 是()/否()培训费:高经400元/人,业经200元/人,请交给面谈责任人个人认购领航班名额_个(20元/个)认购费用在参加主管培训班时缴纳达成的举措:1、2、3、第一面谈责任人:业务员签名:面谈日期:第二面谈责任人:“脉动行动”职业规划面谈汇总分析表序号面谈对象姓名职级面谈时间增员目标晋升目标主管培训班是否缴费参训“领航班”认购名额备注12345678910111213144.(三)3个方式1、“一
4、对一”的方式:适合于个性化面谈,寻找个性原因,解决方案更有针对性,重视程度高,容易达到面谈的积极效果,我们常讲的“谈到心里去,谈出自信来”,但对时间性要求很高,开展“一对一”面谈是很耗时的一种方式。2、“一对多”的方式:这种面谈方式大多为了通过意愿高的人的心态去感染意愿低者,同时这种方式可以解决一些共性的问题,但有的员工的性格不适合去做群体面谈,否则他们不会吐露内心的真实想法,从而影响面谈效果3、“多对一”的方式:提前确定主持人、主谈人、点评人,谈话内容要提前沟通;看情况确定“黑脸红脸”,是最正式的面谈,但要避免开成批斗会 5.(五)5个模型 a、新入司员工 b、准主管 c、主管 d、部经理
5、e、停售机遇(四)4个要点 a、规划 b、心态 c、技能 d、事项 6.员工杨X X有晋升意愿,已经增员3 3人,可是自己销售能力太差,感觉晋升困难,压力太大,心情不好,情绪低落?首先分析她的状况一 有晋升意愿二 销售能力差三 情绪低落实例分析-准主管篇7.解答:杨X X是一个有意愿的人,因此我们主要是从解决她的销售技能,一般而言销售技能低的原因多数是由于本人的拜访量不够或没有开展有针对性的主顾开拓模式,要从这方面解决。同时我们可以看出来,无论是哪种人,始终要进行心态辅导,杨的情绪处在低落的状态,我们在给她提供技能解决方案后要鼓励她,用积极地情绪去感染她。8.李主管团队很弱,增了新人留存不了,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 成功 规划 面谈 开始 PPT 课件
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【胜****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【胜****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。