低成本高品牌中小型企业低成本品牌营销策略PPT课件.ppt
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2、劳、可口可、可口可乐、惠州的惠州的TCLTCL、壳牌。壳牌。-从从4 4P P到到4 4C,C,现在的品牌在的品牌,更多是从消更多是从消费者的消者的消费忠忠诚度考度考虑,拥有高忠有高忠诚度的消度的消费者越多者越多,其品牌的价其品牌的价值越高。越高。2.http:/ (海量营销管理培训资料下载)关于品牌的几个概念关于品牌的几个概念-核心价值是什么:性格的立体感。1)功能性价值:强调产品价值;2)情感性价值,强调认同感,共鸣感;3)自我表现价值,强调个性。以麦当劳为例:功能性价值口感、美味、情感性价值更多欢笑,更多选择自我表现价值I M loving IT,就是喜欢它品牌的核心价品牌的核心价值3.
3、http:/ (海量营销管理培训资料下载)关于品牌的几个概念关于品牌的几个概念 Volvo:Volvo:安全安全;-“如戴安娜坐的是如戴安娜坐的是VolvoVolvo,她会香消玉她会香消玉殒吗?”飞利浦利浦:让我我们做得更好做得更好雅芳雅芳:自信的女人;:自信的女人;P&gP&g:美化你的生活;美化你的生活;劳斯莱斯斯莱斯:皇家:皇家贵族的座椅族的座椅尊尊贵;宝宝马:驾驶的的乐趣,趣,潇洒、激情、活力;洒、激情、活力;佳得佳得乐:我有我可以:我有我可以个性十足个性十足;可口可可口可乐:从来就是:从来就是这么酷么酷-永永远跟上跟上时尚尚。丽珠得珠得乐:其:其实男人也需要关男人也需要关怀;方太方太
4、:厨房厨房专家家美的美的:原来生活可以更美的:原来生活可以更美的农夫山泉夫山泉:有点甜:有点甜李宁李宁:一切皆有可能:一切皆有可能 著名品牌的核心价著名品牌的核心价值4.http:/ (海量营销管理培训资料下载)关于品牌的几个概念关于品牌的几个概念品牌延伸与品牌架构品牌延伸与品牌架构品牌延伸:成功延伸者品牌延伸:成功延伸者 TCLTCL 包括:彩包括:彩电、手机、手机、电脑等等 品牌架构:品牌架构:一一品品多多牌牌:宝宝洁“洗洗发水水系系列列”-”-飘柔柔 海海飞丝 潘潘婷婷 一牌多品:娃哈哈一牌多品:娃哈哈 TCLTCL海海尔等;等;主副品牌:主副品牌:TCL-TCL-王牌王牌 长虹虹-背投
5、背投5.http:/ (海量营销管理培训资料下载)中小企中小企业的品牌的品牌现状状现状分析状分析只有牌子,没有品牌只有牌子,没有品牌规划:划:注册了企业的牌子,却对缺少牌子的规划只求市只求市场销售,不求品牌售,不求品牌营销:清一色的销售人员挂帅 只有只有针对销售式的广告,没有以核心价售式的广告,没有以核心价值指指导下的广告下的广告传播。播。会聘会聘请一个年薪一个年薪过十万的十万的销售售总监,不会,不会请一个年薪低于十万的市一个年薪低于十万的市场总监。6.http:/ (海量营销管理培训资料下载)中小企中小企业的品牌的品牌现状状成因分析成因分析要要销量,不要品牌量,不要品牌-没有做品牌的没有做品
6、牌的坚强意意识。即使要品牌,也即使要品牌,也难以找到合适的品牌操作人士。以找到合适的品牌操作人士。即使即使拥有人才,也因品牌的有人才,也因品牌的“高成本高成本”而退而退缩。7.http:/ (海量营销管理培训资料下载)中小企中小企业的品牌运作,真的的品牌运作,真的贵吗?8.http:/ (海量营销管理培训资料下载)品牌型与品牌型与销售型企售型企业比比较9.http:/ (海量营销管理培训资料下载)品牌型与品牌型与销售型企售型企业比比较10.http:/ (海量营销管理培训资料下载)品牌型与品牌型与销售型企售型企业比比较11.http:/ (海量营销管理培训资料下载)所以,中小企所以,中小企业的
7、品牌运作,并不的品牌运作,并不贵,重要在于:,重要在于:怎怎样进行低成本运作!行低成本运作!12.http:/ (海量营销管理培训资料下载)品牌建品牌建设操作流程操作流程13.http:/ (海量营销管理培训资料下载)低成本品牌低成本品牌营销的的“5-4法法则”14.http:/ (海量营销管理培训资料下载)低成本品牌低成本品牌营销的的“5-4法法则”5-45-4法法则说明明5 5:代表品牌:代表品牌营销的五个的五个阶段:段:-阶段性的整合段性的整合传播机构播机构 -核心价核心价值领导下的定位品牌下的定位品牌传播播 -建立高差异化、高建立高差异化、高视觉化的品牌化的品牌识别体系体系 -根据地与
8、聚焦法根据地与聚焦法则 -建立低成本的整合建立低成本的整合传播播组合合4 4:指四种低成本品牌:指四种低成本品牌传播播组合:合:-市市场策略:品牌挑策略:品牌挑战(联合)策略合)策略 -广告策略:广告策略:软性广告性广告 -促促销策略:事件行策略:事件行销 -公关策略:整合公关公关策略:整合公关 15.http:/ (海量营销管理培训资料下载)低成本品牌低成本品牌营销的的“5-4法法则”之一:建立之一:建立阶段性的整合段性的整合传播机构播机构运用整合运用整合传播理念,建立有播理念,建立有阶段性整合段性整合传播机构。播机构。形式形式1-1-最原始的最原始的传播部播部门 16.http:/ (海量
9、营销管理培训资料下载)低成本品牌低成本品牌营销的的“5-4法法则”之一:建立之一:建立阶段性的整合段性的整合传播机构播机构形式形式2-2-较成熟的整合成熟的整合传播部播部 17.http:/ (海量营销管理培训资料下载)低成本品牌低成本品牌营销的的“5-4法法则”之二:核心价之二:核心价值下的定位品牌下的定位品牌传播机制播机制核心价核心价值领导下的下的传播机制存在如下播机制存在如下优势 1 1、长期以核心价期以核心价值为中心,每一分中心,每一分钟都是在都是在为品牌做加法。品牌做加法。耐克()推出“”的口号已有年;香烟以广阔野性十足的西部草原为广告诉求;推出“”树立霸主地位,持续时间都在年以上。
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