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如何做好百度竞价操作员网络营销网络营销 百度竞价百度竞价一、一、推广计划推广计划搭建搭建二、推广单元搭建三、基本设置四、选择添加关键词五、撰写创意六、数据分析 （优化、调价、关键词调整.）目 录账户搭建期账户搭建期账户调整期账户调整期前言、账户结构搭建示意图一、搭建推广计划例子：二、搭建推广单元推广单元是管理关键词及创意的小单位。推广单元的建立与关键词息息相关，按照意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元，以便更有针对性的撰写创意三、账户基本设置 推广地域、推广推广地域、推广时段、推广段、推广预算、算、IP排除排除设定日消费设定日消费设定推广地域设定推广地域IP排除等排除等四、分析选择性添加关键词4.1、关键词分类原则例子：原原则：关：关键词细分把分把意意义相近、相近、结构相同构相同的关的关键词归类纳入同一入同一推广推广单元，以便元，以便更有更有针对性的撰性的撰写写创意意备注：注：意意义相近相近是是为了了确保多个关确保多个关键词与与创意均具有意均具有较高的相关性高的相关性结构相同构相同是是为了了确保在确保在创意中插意中插入通配符入通配符获得得飘红时，能同，能同时保保证语句通句通顺。按症状按症状按按费用用按治按治疗医院医院4.2、关键词匹配模式例子提交词：颈椎病治疗广泛匹配广泛匹配短短语匹配匹配精确匹配精确匹配颈椎病治疗治疗颈椎病多少钱颈椎病如何治疗.颈椎病治疗方法颈椎病治疗多少钱颈椎病治疗方案.颈椎病治疗4.3.1、关键词匹配模式例子关键词该选择哪种匹配方式，最终要依据其转化情况而定。举个例子，一般不带地域性的关键词，如果广泛匹配，展现量都很大，点击多，均价低，账户端的数据看起来非常漂亮。但再分析其转化率，却低的可怜。这种情况下，很显然广泛匹配是不合适的，可以选择短语甚至精确匹配。4.3.2、关键词匹配模式例子再举个例子，核心关键词“泉州骨科医院”在短语情况下，出价8排第三，但点击很少。如果出价15排第一第二，点击量有所增加，但无效点击也较多，造成了一定的浪费。这种情况下，可以出价15元，选择精确匹配，保证关键词的精准性，同时控制了短语匹配带来的浪费。当然，在很多情况下，字数比较长的关键词，在短语匹配下展现量非常低，这也是一种浪费。可以在合理出价的范围下，进行广泛匹配，让关键词有展现，能带来一部分点击，然后再评估其转化效果。4.4、关键词否词例子广泛否定：当且仅当网民的搜索词中完全包含否定关键词时，您的推广结果将不会展现精确否定：当且仅当网民的搜索词与精确否定关键词完全一致时，您的推广结果将不会展现对以下关键词进行否定：1.头痛怎么治疗11.手腕2.按摩12.浑身酸痛是怎么回事3.头痛的原因13.眼睛酸痛4.枕头14.封闭针5.键盘15.腰椎间盘引志腰酸怎么办6.头痛怎么办16.颈椎病引起头晕7.瑜伽17.颈椎病引起头痛8.肌紧张性头痛18.什么引发头痛9.头痛的治疗方法10.治疗头痛的最快方法五、竞价创意撰写指南1、创意撰写须知2、创意撰写原则3、解决你的疑问4、分析查看竞争对手创意5、创意模式6、确定着陆页5.1、创意撰写须知广告创意的双重目的：1.对外：吸引潜在客户到达网站促进转化2.对内：优化关键词质量度，降低广告成本撰写前须做到：写创意前必须做到：关键词意义相近、结构相同的关键词归类纳入同一推广单元，以便更有针对性的撰写创意(1)、需要、需要围绕关关键词写写创意提高意提高相关性相关性(2)、需要、需要围绕关关键词写写创意意讲究究通通顺度度5.2、创意撰写原则、创意撰写原则5.3.1、解决你的疑问、解决你的疑问第一种：长创意：单元里最长的关键词围绕写创意第二种：短创意：单元里较短的关键词写一种创意第三种：凭借个人经验一个一个单元要写几个元要写几个创意好？意好？5.3.2、解决你的疑问、解决你的疑问1）创意中插入通配符，包含触发关键词2）创意包含核心词和投资回报高的关键词3）创意中包含最长的关键词4）创意中包含最短的关键词创意中意中选哪些关哪些关键词当作通配符里的当作通配符里的关关键词？作用：这种创意的写法就是可以匹配上单元里几乎所有的关键词，更好的提高关键词的质量度5.4、分析查看竞价对手创意、分析查看竞价对手创意5.5、创意模式5.6、确定创意着陆页针对性相关性引导性5.6.1、确定创意着陆页之专题、确定创意着陆页之专题5.6.2、确定创意着陆页之文章什么什么样的文章内容能的文章内容能够吸引吸引访客咨客咨询？是不是完全按照患者想要什么就写什么，知无不言言无不尽的把所有相关内容一股脑儿的全部灌输给患者？答案是否定的！真正能够吸患者客咨询的文章，应该是那种能够引起患者一定共鸣，但点到为止，还留有一点悬念和疑惑的文章。与患者形成共鸣，解答了患者一部分疑惑，让患者对医院形成好的印象和评价，有种迫切需要通过咨询深入了解更多内容的欲望，达到这样的效果，就是一篇能提高咨询转化的好文章。5.6.3、确定创意着陆页之文章拿患者搜索腰椎间盘突出的症状这个词为例，用两种方式策划竞价文章，我们来看看哪种方式更容易带来咨询。第一种方式，将腰椎间盘突出的症状全部罗列出来，让患者进行自测对比。第二种方式，用一个生活中的案例如：患者女，46岁。于2年前无明显诱因开始腰痛及右侧下肢疼痛，呈放射性，自臀部至股后侧、小腿后外侧疼痛，偶伴麻木，行走及弯腰劳动时明显加重，10天前上述症状加重，行走受限，后去医院做CT检查确诊原来自己得了腰椎间盘突出。桐洲骨伤专科专家介绍腰椎间盘突出的症状：.同时也提醒此表现出的症状的危害，建议患者咨询在线医生或到院检查，确诊自己到底是患了哪种病。六、数据分析模式6.1、影响效果转化漏斗的因素6.2、五种效果不好的情况，漏斗分析6.3、帐户数据分析依据6.4、案例桐洲近7天咨询量：分析咨询量下降以下可能性：1.展现量如何，点击量如何2.当天消费情况，消费在哪（计划、单元、关键词）3.关键词的转化情况分析4.重点关键词排名如何5.咨询的关键词质量情况6.4、案例分析得出：1.泉州骨伤医院D6计划，同样数据展现量与其它计划对比差不了多少，但是点击却才932.关节痛J1、肩周炎E1、坐骨神经痛H1，关节炎J2，腰椎间盘突出A2点击率有问题3.同样差不了多少的点击量，杂词-量词X1、泉州骨伤医院D6、腰椎盘A3转化极差。4.颈椎病C1虽转化页面最高，但点击率低。6.5、数据分析报表谢谢！