保险公司四大账户销售逻辑.ppt

四大帐户使用逻辑四大帐户使用逻辑目 录销售理念销售逻辑 安全与保障，是每个人生命中最大的需求。家庭投资不能一味追求高回报，而应根据不同的需要作出相应的安排，即投资目标要与人生风险相匹配，因为我们每个人都会面临四大风险。正确理念：一、家庭理财必须建立的正确理念人生必须思考和回答的问题 人生的风险有很多，发生任何一种风险对一个人或一个家庭来说都是一场 灾难？不可忽视的人生四大风险v一是由意外或意外残疾导致家庭收入中断；一是由意外或意外残疾导致家庭收入中断；v二是由疾病导致收入减少或中断，巨额费用增二是由疾病导致收入减少或中断，巨额费用增加加v三是晚年收入中断，养老费用长期持续支出；三是晚年收入中断，养老费用长期持续支出；v四是资金贬值，投资失败，才富蒸发四是资金贬值，投资失败，才富蒸发v这些风险不妥善解决，它们随时随地都有可能这些风险不妥善解决，它们随时随地都有可能带给我们及家人巨大的灾难。带给我们及家人巨大的灾难。一个必须铭刻在心的投资圣经家庭投资不能一味追求高回报，而应根据不同的需要做出相应的安排，即 标准普尔教你做好个人理财投资目标要与人生风险相匹配意外保险意外保险 意外医疗意外医疗 住院医疗住院医疗 重大疾病重大疾病 教育返还教育返还养老保险养老保险 投资保险投资保险 满足人生风险的阶梯需求投资建立四大账户，分别抵御人生风险！家庭投资与人生风险应如何匹配？二者匹配最好方式：v人生重大风险之一 由意外或意外残疾导致家庭收入中断投资建立匹配账户 人身风险保障账户建立四大账户，抵御人生风险即：为家庭收入主要创造者投资建立人身风险保障账户，让需要依靠我们生活的亲人有安全的生活保障v人生重大风险之二 由疾病导致收入减少或中断，巨额费用增加投资建立匹配账户 健康保险账户建立四大账户，抵御人生风险即：为自己和家人投资建立健康保险账户，让社会力量为我们支付高昂的医疗费用v人生重大风险之三 晚年收入中断，养老费用长期持续支出投资建立匹配账户 养老金领取账户建立四大账户，抵御人生风险即：为自己的老年生活建立专项养老金领取账户，让您老有所养，晚年生活无忧v人生重大风险之四 资金贬值，投资失败，财富蒸发投资建立匹配账户 长期投资理财账户建立四大账户，抵御人生风险即：为家庭的闲置资金建立长期投资理财账户，让闲置资金不断增值，家庭财富持续增长建立四大账户，抵御人生风险人身风险保障账户长期投资理财账户健康保险账户养老金领取账户 为自己和家人投资建立健康为自己和家人投资建立健康保险账户，让社会力量为我们保险账户，让社会力量为我们支付高昂的医疗费用支付高昂的医疗费用 为家庭收入主要创造者投资为家庭收入主要创造者投资建立人身风险保障账户，让需建立人身风险保障账户，让需要依靠我们生活的亲人有安全要依靠我们生活的亲人有安全的生活保障的生活保障为自己的老年生活建立专项养老为自己的老年生活建立专项养老金领取账户，让您老有所养，晚金领取账户，让您老有所养，晚年生活无忧年生活无忧为家庭的闲置资金建立长期投为家庭的闲置资金建立长期投资理财账户，让闲置资金不断资理财账户，让闲置资金不断增值，家庭财富持续增长增值，家庭财富持续增长 帮助客户平衡理财，建立四大账户抵御人生风险，这是我们的责任！结 束 语目 录v销售理念v销售逻辑四大账户使用逻辑：vv客客 户：保险真的有你说的那么重要么？户：保险真的有你说的那么重要么？vv业务员：拥有健康保障，也不证明有了完善的财务规业务员：拥有健康保障，也不证明有了完善的财务规划。家庭经济支柱的人身风险的保障，每一个家庭成划。家庭经济支柱的人身风险的保障，每一个家庭成员的健康保障，还有养老金的问题，还有长期理财的员的健康保障，还有养老金的问题，还有长期理财的规划。规划。vv客客 户：哦户：哦这里面还挺有学问呢。这里面还挺有学问呢。vv业务员：那就让我们来一起分析一下如何让您和您的业务员：那就让我们来一起分析一下如何让您和您的家人拥有最佳最完善的保障吧。完善的财务规划是看家人拥有最佳最完善的保障吧。完善的财务规划是看你是不是拥有财务四大帐户。只有您拥有了四大帐户，你是不是拥有财务四大帐户。只有您拥有了四大帐户，才能证明您家庭财务的稳健。才能证明您家庭财务的稳健。v帐户一帐户一：是为家庭收入主要创造者建立人身风险保障账户，让是为家庭收入主要创造者建立人身风险保障账户，让需要依靠他们生活的亲人有安全的生活保障。需要依靠他们生活的亲人有安全的生活保障。我们上班拼命赚我们上班拼命赚钱给谁花？给我们的家人花对不对？如果我们不幸离开这个世钱给谁花？给我们的家人花对不对？如果我们不幸离开这个世界，留下一笔钱给我们家人花，好不好？问我们自己，假如我界，留下一笔钱给我们家人花，好不好？问我们自己，假如我们必须离开的话。比如四川大地震，突然的天灾，近十万人遇们必须离开的话。比如四川大地震，突然的天灾，近十万人遇难，离开了这个世界？如果离开后留难，离开了这个世界？如果离开后留100100万给自己的父母孩子，万给自己的父母孩子，和一分钱都不留，哪个好？留好对不对？这不需要选择，这不和一分钱都不留，哪个好？留好对不对？这不需要选择，这不是父母的愿望，但是子女的心愿，所以要先留下一笔钱。所以是父母的愿望，但是子女的心愿，所以要先留下一笔钱。所以保险让我们做到，活着赚钱给他们花，死了换钱给他们花，不保险让我们做到，活着赚钱给他们花，死了换钱给他们花，不是给他们，是给谁？是给我们的亲人。灾难发生前交的钱叫是给他们，是给谁？是给我们的亲人。灾难发生前交的钱叫“保险保险”，灾难发生后交的钱叫，灾难发生后交的钱叫“募捐募捐”！v帐户二帐户二：为自己和家人建立健康保险账户，让社会力量帮助为自己和家人建立健康保险账户，让社会力量帮助人们支付巨额的医疗费用；人们支付巨额的医疗费用；主动花钱叫投资，被动花钱叫惩主动花钱叫投资，被动花钱叫惩罚：比如孩子上学的时候你花点钱叫投资对不对，他学好就罚：比如孩子上学的时候你花点钱叫投资对不对，他学好就是投资，学不好，考清华差是投资，学不好，考清华差2 2分，缺分，缺2 2分交分交2020万赞助费对不对万赞助费对不对？那叫什么？罚款！现在不买保险，将来去医院花医药费叫？那叫什么？罚款！现在不买保险，将来去医院花医药费叫罚款对不对？现在买保险，将来去医院保险公司出钱叫什么罚款对不对？现在买保险，将来去医院保险公司出钱叫什么？要记住投资，别交罚款。主动花吧，不要别人叫你花你再？要记住投资，别交罚款。主动花吧，不要别人叫你花你再花，那就来不及了。花，那就来不及了。v帐户三：帐户三：为自己的老年生活建立专门的养老金领为自己的老年生活建立专门的养老金领取账户，让辛老一生的自己老有所养，晚年生活取账户，让辛老一生的自己老有所养，晚年生活无忧；无忧；v帐户四：帐户四：为家庭的闲置资金建立长期投资理财账为家庭的闲置资金建立长期投资理财账户，在风险可控的前提下，使辛苦积累的资金不户，在风险可控的前提下，使辛苦积累的资金不断增值，以备家庭未来所需。断增值，以备家庭未来所需。您觉得这样的安排您觉得这样的安排是不是很完美？是不是很完美？四大账户，缺一不可平衡理财，幸福一生建立四大账户，抵御人生风险