保险主顾开拓PPT课件.ppt
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2、 联系电话 职务其他客户姓名案例一(当面要求)业务员:王小姐,很高兴能有这样的机会和您结识并为您提供服务,对我的服务,您还满意吗?客户:不错,还好!业务员:谢谢!王小姐,如果有一天您在百货公司买了一件很满意又很实用的物品,同时您刚好知道您有一位朋友也需要这东西,你会介绍给他吗?客户:会,我当然会。业务员:我也觉得您一定会的,因为我已察觉您是一个热心豁达的人。现在您既然觉得我提供的产品和服务都不错,那么我想您一定希望您的朋友能有机会了解,对吗?不晓得您的朋友中有谁刚生了小孩的?(递上笔和纸)我会和他们及时联系,为他们提供我的产品和服务,当然了,我会及时把与他们联络的情况及时向您汇报,您放心吧!案
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