陈列基础标准.ppt
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1、 商品基础陈列应用培训讲师:林锦聪陈列的概念及目的陈列的概念及目的陈列的概念及目的陈列的概念及目的1陈列原则标准陈列原则标准2道具介绍道具介绍3服装道具使用规范及陈列标准服装道具使用规范及陈列标准4鞋墙道具使用规范及陈列标准鞋墙道具使用规范及陈列标准5橱窗陈列及实景图欣赏橱窗陈列及实景图欣赏6陈列的概念及目的陈列的概念及目的陈列的概念及目的陈列的概念及目的1陈列原则陈列原则2道具介绍道具介绍3服装道具使用规范及陈列标准服装道具使用规范及陈列标准4鞋墙道具使用规范及陈列标准鞋墙道具使用规范及陈列标准5橱窗陈列及实景图欣赏橱窗陈列及实景图欣赏6在有限的空间里利用有限的道具将所需摆设的物品按一定的手
2、法方式等摆设出来,就叫做陈列。其包括:招牌、橱窗、吊旗、货架、挂装、模特、灯光、货品摆位、货场卫生 陈列的概念陈列的概念.方便选购更好的展示产品美化店堂提升品牌形象增强可信度提高销售业绩1.销售2.说服3.告知4.展现5.推广 陈列的目的及作用陈列的目的及作用.陈列的概念及目的陈列的概念及目的陈列的概念及目的陈列的概念及目的1陈列原则陈列原则2道具介绍道具介绍3服装道具使用规范及陈列标准服装道具使用规范及陈列标准4鞋墙道具使用规范及陈列标准鞋墙道具使用规范及陈列标准5橱窗陈列及实景图欣赏橱窗陈列及实景图欣赏6 天 线 中 线 地 线天线与顶端相距50cm中线与顶端相距130cm服装不得低于地线
3、服装高架构造图服装高架构造图服装篇服装篇陈列的概念及目的陈列的概念及目的陈列的概念及目的陈列的概念及目的1陈列原则陈列原则2道具介绍道具介绍3服装道具使用规范及陈列标准服装道具使用规范及陈列标准4鞋墙道具使用规范及陈列标准鞋墙道具使用规范及陈列标准5橱窗陈列及实景图欣赏橱窗陈列及实景图欣赏6卖场分区分区平衡平衡对称称系列摆放系列摆放重复出样重复出样搭配原搭配原则多多样化原化原则陈列原则陈列原则卖场分区规划原则后场:应季、促销等前场:主题、新款主推等中场:新款、应季等BAGCFEECDA:推广、主题区D:新品、应季等服装B:推广、主题区E:促销、过季等产品C:新品、应季鞋类 F:配件、精品区G:
4、收银台男装区男装区女装区女装区平衡平衡对称称比较符合人们的心理取向引致视感上的和谐舒展、稳定有序,一组货架或多组货架都可以运用到平衡对称。所涉及的范围包括对衣服的款式、颜色、数量、体积、陈列高度等进行陈列。该原则陈列前首先找出货架的中心点,运用镜面效应将两边的区域逐渐延伸最后再对货品数量、颜色、高度等进行调整(根据当地实际货品配置)系列摆放系列摆放将产品男女分区完之后,我们要进行产品的系列陈列。目的是将产品整体展示的简洁明了和合理有序,使可能的销售尽快达成。根据产品系列的不同分别进行陈列,将相同系列的产品陈列在一起方便顾客挑选配搭。将相同或不同色系的产品搭配陈列,让墙体形成明显的色彩区块,从而
5、使顾客产生和谐的视觉运动和层次感,并轻易锁定目标商品。将系列产品配置适当且对应的POP,以建立必要和明确的展示视觉感应。化繁为简,突出重点。中岛与墙体相对应的一面尽量陈列同一系列的产品;同一横通侧挂或正挂陈列同一款产品。专业运动系列(篮球、网球、跑步、时尚运动、基础运动)综合系列(非专业的比赛服装,包含许多时尚生活元素)系列摆放将相同系列的产品相同系列的产品陈列在一起,阐述产品故事和主题,方便顾客选购。男子篮球系列男子篮球系列陈列元素:篮球、篮球鞋、篮球服和裤子、护碗、有利于形成强烈的产品有利于形成强烈的产品 风格,从而易引起顾客风格,从而易引起顾客 的注意力,方便了顾客的注意力,方便了顾客
6、选购。选购。目的:目的:重复出样重复出样陈列可营造视觉冲击强烈,突出视觉感官运动节奏色块、色调构成效果。注重统一和对比,同时高效能灵活利用空间,主推产品系列设计理念,形成强烈的视觉冲击力。此原则可分为以下两种:1:同款同色的产品重复陈列;突出单一色块、色调让效果构成强烈的视觉冲击。2:同款不同色的产品重复陈列;让视觉产生色彩跳跃,最大限度强化产品系列形象(注重色彩的渐变)重复陈列可以运用到整个面。重复出样原则同款同颜色,重同款同颜色,重复两件以上出样复两件以上出样每个挂臂可同时挂每个挂臂可同时挂多款(但风格须一致)同色,且每多款(但风格须一致)同色,且每个挂臂所挂服装件数以个挂臂所挂服装件数以
7、4至至6件为标件为标准。如陈列有限,同款另一个颜色准。如陈列有限,同款另一个颜色在就近层板做叠装。在就近层板做叠装。(色块形成视觉冲击色块形成视觉冲击,吸引消吸引消费者,同时丰富产品容量费者,同时丰富产品容量将同一款式同一颜色(将同一款式同一颜色(SKU)的产品)的产品连续两件以上出样,使产品形成一个色块连续两件以上出样,使产品形成一个色块搭配原则将上身与下身服饰合理搭配,注意搭配的颜色,尺寸;搭配原则是让顾客对现有产品产生搭配的概念,所以平时应多留意服装搭配潮流动向;合理的色泽搭配加上流行元素的表达会让店铺的附加推销来得更加容易。注明:必须遵从搭配陈列和多样化陈列的原则进行陈列注意:强调服饰
8、的展示,系列化搭配。搭配陈列在同一个陈列区,选择同一主题系列、在同一个陈列区,选择同一主题系列、不同产品类型的产品,对该区域进行陈不同产品类型的产品,对该区域进行陈列,并使这些产品形成一个新的组合情列,并使这些产品形成一个新的组合情景或主题故事。景或主题故事。(也理解为也理解为 顾客只要在这个区域就可以采购顾客只要在这个区域就可以采购完成一个已经设定好的搭配组合完成一个已经设定好的搭配组合(如有上衣如有上衣,裤子裤子,鞋子鞋子)搭配陈列有利于顾客对产搭配陈列有利于顾客对产品的整体感觉,并能使顾品的整体感觉,并能使顾客较快的形成视觉较集中客较快的形成视觉较集中的注意力,促进顾客的购的注意力,促进
9、顾客的购买欲;从营业员角度讲,买欲;从营业员角度讲,方便了营业员做整体推销方便了营业员做整体推销和附加推销工作和附加推销工作 但需对色彩学、产品面料组合但需对色彩学、产品面料组合等有一定的了解。等有一定的了解。希望大家不断提高这方面的能力。希望大家不断提高这方面的能力。多样化陈列的整体效果力求多样化,以使消费者获得丰富的趣味性的视觉享受后,产生购物欲望;正挂、侧挂、层板合理运用,布置简单不凌乱,鞋子、服装、配件综合展示;尽可能展示货品之间的主题相吻合;多样化陈列可以增强故事主题的生动化,有效的传递商品信息并提高附加推销的时机多样化每个区域或各组货架的产品陈列方式每个区域或各组货架的产品陈列方式
10、的多样化和货品组合搭配的多样化,的多样化和货品组合搭配的多样化,从而区分该区域或该组货架从而区分该区域或该组货架与其它区域或货架的产品风格与特征与其它区域或货架的产品风格与特征 体现各个区域的风格特点(如体现各个区域的风格特点(如专业运动与运动休闲),专业运动与运动休闲),并使之影响消费者的并使之影响消费者的“购买心理过程购买心理过程”。陈列的概念及目的陈列的概念及目的陈列的概念及目的陈列的概念及目的1陈列原则陈列原则2道具介绍道具介绍3服装道具使用规范及陈列标准服装道具使用规范及陈列标准4鞋墙道具使用规范及陈列标准鞋墙道具使用规范及陈列标准5橱窗陈列及实景图欣赏橱窗陈列及实景图欣赏6服装篇服
11、装篇服装出样要求服装出样要求o 尺码统一,挂板一律挂尺码统一,挂板一律挂110120码,码,o夏装一般为夏装一般为120码(如该款缺码可陈列码(如该款缺码可陈列110或紧身裙或紧身裙/裤裤/衣可选用衣可选用130码,但不能用小于码,但不能用小于110及大于及大于130的码数做的码数做挂装),挂装),o冬装一般为冬装一般为120码(如该款缺码可陈列码(如该款缺码可陈列110码或紧身裙码或紧身裙/裤裤/衣可选用衣可选用130码,但不能用小于码,但不能用小于110及大于及大于130的码数做的码数做挂装)。挂装)。服装挂件要求服装挂件要求o 服装服装120码码 o 同款、同色的服装产品同款、同色的服装
12、产品2-5件为一个单位重复出样件为一个单位重复出样 o挂装准则挂装准则o男女款服装分别采用男女衣架挂男女款服装分别采用男女衣架挂o挂装正面采用尺寸衣服(女款挂装正面采用尺寸衣服(女款ML码码/男款男款LXL码)从外到内,码)从外到内,由大到小!由大到小!o塞入所有外露的腰绳带塞入所有外露的腰绳带o吊牌放入衣内,不可外露吊牌放入衣内,不可外露o鱼骨刺上衣钩方向一律问号原则,方便鱼骨刺上衣钩方向一律问号原则,方便“右手摘取右手摘取”,侧挂上,侧挂上衣钩方向一律向内,表示对客人的礼貌衣钩方向一律向内,表示对客人的礼貌o挂装数量挂装数量类别夏装冬装大侧挂1014件812件小侧挂6-8件4-6件鱼骨刺2
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