主顾开拓PPT课件.ppt
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1、.专业成就未来专业成就未来 服务提升价值服务提升价值 主顾开拓 路永开1.专业成就未来专业成就未来 服务提升价值服务提升价值 什么叫主顾开拓主顾开拓的意义主顾开拓应该具备的心态准客户应具备的条件客户开拓的方法课程大纲2.专业成就未来专业成就未来 服务提升价值服务提升价值 什么叫主顾开拓?就是整理出一份名单然后与他们建立关系让你有源源不断的对象去争取邀约面谈主顾开拓是为我们商品、服务寻找买家,并达成交易主顾开拓就是一项需要打电话、写信(短讯)、握手、聊天、面对面拜访的活动3.专业成就未来专业成就未来 服务提升价值服务提升价值 主顾开拓的意义准主顾是最大的资产是置业顾问赖以生存并得以发展的根本让你
2、有源源不断的对象去争取邀约面谈准主顾是我们能力提升最好的老师准主顾是我们收入提升的源头4.专业成就未来专业成就未来 服务提升价值服务提升价值 主顾开拓应该具备的心态日积月累的心态积极乐观的心态分享的心态5.专业成就未来专业成就未来 服务提升价值服务提升价值 准客户应具备的条件有经济能力有投资意愿有决定权容易接近6.专业成就未来专业成就未来 服务提升价值服务提升价值 7了解你的每一个客户我们需要了解客户哪些信息?v个人信息(个人、家庭、爱好、性格、习惯等)v人际信息(同事、朋友、供应商等)v工作信息(单位、性质、职位、收入等)7.专业成就未来专业成就未来 服务提升价值服务提升价值 客户开拓的方法
3、 缘故法8.专业成就未来专业成就未来 服务提升价值服务提升价值 两种障碍 担心投资获利并不如预期 认为你在赚他钱。9.专业成就未来专业成就未来 服务提升价值服务提升价值 为了扫除障碍,你必须 用专业的形象去拜访,争取信任。用“我为什么从事商业地产”开场,详细讲述中国商业地产的投资前景,扫除可能的偏见。让准客户确实地感受到你很关心他。10.专业成就未来专业成就未来 服务提升价值服务提升价值 缘故法的优点较容易接纳你,可增加信心。成交率较高,不花功夫。资料收集容易。最适合新进业务人员,增加面谈经验。容易把新的潜在客户介绍给你。11.专业成就未来专业成就未来 服务提升价值服务提升价值 缘故法的缺点
4、来源有限,需要与其他方法配合使用。如遇到冷嘲热讽的对象,情绪、自信易 受到影响。12.专业成就未来专业成就未来 服务提升价值服务提升价值 主顾开拓-缘故法经营秘诀:诚、心、勤以诚相待,客户想投资房产就想到你对行业充满信心,你的缘故客户才会在你这里投资房产持之以恒地拜访每一位缘故客户13.专业成就未来专业成就未来 服务提升价值服务提升价值 客户开拓的方法 缘故法 直接法14.专业成就未来专业成就未来 服务提升价值服务提升价值 直接法定义:直接打陌生电话邀约、拜访。对象:陌生人15.专业成就未来专业成就未来 服务提升价值服务提升价值 直接法的要领 直接法的目的是要在短时间内接触许多客户。因此,你必
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