定价策略与技巧PPT课件.ppt
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1、农产品市场营销农产品市场营销张美燕张美燕2013.62013.62024/3/11 周一1“老板,青椒辣不辣?”答案一:辣。答案一:辣。l碰巧这两天上火,这桩碰巧这两天上火,这桩买卖就黄了。买卖就黄了。答案二:不辣。l凑巧这两天想开开胃口,凑巧这两天想开开胃口,这次生意没有达成。这次生意没有达成。答案三:你想要辣的还是答案三:你想要辣的还是不辣的不辣的l想以销售技巧进行二选想以销售技巧进行二选一反问。遇见较真的主顾,一反问。遇见较真的主顾,结果很难预料,成功率是结果很难预料,成功率是50%50%。答案四:这一堆是辣的,答案四:这一堆是辣的,那一堆是不辣的,随便要。那一堆是不辣的,随便要。l无疑
2、,这个答复不言而无疑,这个答复不言而喻,成功率是喻,成功率是100%100%。2024/3/11 周一2“老板,青椒辣不辣?”第一步:颜色深的辣,颜第一步:颜色深的辣,颜色浅的不辣。色浅的不辣。l颜色浅的辣椒就所剩无颜色浅的辣椒就所剩无几了。几了。第二步:长的辣,短的不第二步:长的辣,短的不辣。辣。l短辣椒很快售完。短辣椒很快售完。第三步:硬皮的辣,软皮第三步:硬皮的辣,软皮的不辣的不辣.l所有的辣椒销售一空。所有的辣椒销售一空。2024/3/11 周一3各种农产品各种农产品2024/3/11 周一4随行就市策略价格策略l只只有有物物美美价价廉廉,投投其其所所需需,一一人人满满意意而而去去,众
3、众人人慕慕名名而而来来,才才能能获获得得理想的销售效果。理想的销售效果。优惠价格策略差别定价策略心理价格策略地区价格策略2024/3/11 周一5影响农产品定价的因素影响农产品定价的因素 价格,是购买产品或服务所支付的价格,是购买产品或服务所支付的 货币的数量。在制订货币的数量。在制订价格时,一般受如下四大类因素影响:价格时,一般受如下四大类因素影响:定价目标定价目标 公司方面公司方面 竞争对手方面竞争对手方面 顾客方面顾客方面-成本因素成本因素-市场因素市场因素-政府因素政府因素2024/3/11 周一6定价目标定价目标 公司方面公司方面我认为是我认为是生存生存是是利润利润是是销售增长销售增
4、长是是质量和服务质量和服务各位同仁,各位同仁,你们认为我们你们认为我们公司公司的定价目标是什么的定价目标是什么?2024/3/11 周一7定价目标定价目标 竞争对手方面竞争对手方面我认为是让他们我认为是让他们俯首称臣俯首称臣与他们与他们打价格战打价格战设置壁垒设置壁垒,不让其它人进来不让其它人进来把竞争者把竞争者赶出去赶出去各位同仁,各位同仁,针对针对竞争对手竞争对手,我们的,我们的定价目标是什么?定价目标是什么?2024/3/11 周一8定价目标定价目标 顾客方面顾客方面是是占有率占有率让他们让他们更多地买更多地买在失去订货的市场在失去订货的市场上上恢复订货恢复订货诱导诱导他们买他们买各位同
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