稻花香国庆促销活动策划方案.doc

喝一瓶好酒，送朋友一份心意
活动方案

一、 活动背景

中秋国庆佳节即将到来，正是人们宴请宾朋，举杯畅饮的时节。酒逢知己千杯少，白酒作为宴请聚会的常用酒，正呈现出巨大商机。稻花香酒业股份有限公司出产的稻花香酒成功拓展全国市场，带来醇厚香浓的不凡口感的同时，也促使消费群体对品牌的友情亲情等内涵的认同体验。

二、活动目的

稻花香此次活动欲借中秋与国庆两个传统节日的餐饮高峰，扩大宣传力度，并通过终端促销，将友情内涵作为稻花香品牌附加值，带动主推产品珍品二号的销售。
现杭州市场上能与稻花香酒抗衡的白酒品牌为泰山和伊力，而稻花香到目前为止的宣传力度远未达到泰山和伊力的广度与密度。由此，采取有效的媒体传播和终端操作，使稻花香的品牌知名度和市场占有率有一个比较大的飞跃，是此次活动的主要目的。

三、 活动主题

喝一瓶好酒，送朋友一份心意

沿用已有广告语“人生丰收时刻”与此次促销活动匹配度低，因此一品堂提出“喝一瓶好酒，送朋友一份心意”的口号。更通俗化易于传播，将友情概念融入稻花香的品牌价值，并配合开展此次促销活动。

四、 活动时间地点

时间：2004年9月25日至10月15日（活动执行期）
地点：杭州市内20家配有稻花香促销小姐的AB类酒店

五、 前期筹备（9月24号前）

广告公司：形成活动执行方案，酒店现场和送礼时的执行方式、道具设计摆放和语言规范组织。
稻花香：营销人员与酒店就此次活动进行谈判，商榷进程。排好酒店活动的巡回流程。

六、 活动执行内容（9月25号-10月15日）
(一)、方式
1、全部酒店分为三个组，以一周为一单元，每周7—8家酒店同时活动的方式进行巡回。

2、在当周内，凡是在指定活动的酒店用餐，并消费稻花香珍品二号一瓶以上的消费者。每桌可以用真情卡为最知心、最感激、最想念、最真诚的朋友送一份祝福，祝福的礼品和祝福由“稻花香酒”的“温情使者”送出。当然，真情祝福里面还包含一瓶醇厚的“稻花香酒”酒。

(二)、现场流程
1、酒店促销员现场：（促销员口语规范另拟）
a促销小姐上班后检查宣传展示品的放置情况，检查产品库存量，如库存不足则及时向主管联系并通知进货。
b客人入座后，递上活动宣传折页，并向顾客介绍本次活动。
c向顾客介推销时注意礼仪规范，礼貌热情诚挚地说服顾客，但不能强加个人意见于顾客。
d顾客点珍品二号后，递上“真情卡”和送礼登记表，让顾客填写对朋友的祝福和好友，并记录姓名、电话、地址等项目。
e开启珍品二号，并逐一斟酒。
f征询顾客意见礼貌离开。

2、真情送礼到家：（预约电话语言规范和真情使者送礼语言规范另拟）
a预约：负责组织送礼的人员在上午按送礼登记表打电话进行收礼时间预约。
b送礼：在下午，（一般18---20是高潮）负责组织送礼的人员按预约时间和地址排好当天路线。稻花香温情使者将礼品酒送到顾客家中，送上好友和稻花香的双重祝福，并由顾客填写签收表。

七、 酒店氛围布置：

1、 店入口处悬挂横幅。
2、 大门旁或玄关处设立易拉宝，并设能强烈引起观注的产品堆头，将送礼的样品展示在产品堆头上，着重渲染活动与节日的气氛
3、 酒店内走廊、包厢内及大厅内墙多处重复张贴POP
4、 餐桌桌面摆放活动台卡，轻松易读
5、 促销小姐统一着装，带有月亮形状的纸帽，渲染中秋气氛
6、 派送礼品的车身装饰，传递温情长久的形象
7、 温情使者统一着装，配“月圆稻香”帽

（道具准备）
酒店大门：横幅1*10（总计10条），包柱2*20（总计40），
易拉宝2*20（总计40个）
酒店内墙：POP招贴10*20（总计200张）
桌面布置：台卡插页200*20（总计4000份）
礼品陈列：5*20（总计100份）
展 示 台：1*20（总计20个）
礼品：3000份
宣传单页：10000份
真情卡：4000份

送礼登记表：250*20（总计5000份）
签收登记表：3000份
车身装饰：1辆

八、 媒介宣传配合：

1、电台 FM93.0
以喜庆、欢逾的气氛，配合活动。(创意文案另拟)

2、报纸软文
都市生活: (2篇6*6cm)
都市快报：时尚栏目（1篇1/5版左右软文，配合活动宣传）
软新闻-----消费时尚一篇

钱江晚报：养生专程（1/2通栏面积）
青年时报-----消费时尚一篇

3、电视
媒体选择：杭州电视台西湖明珠频道（15”品牌广告）
时间：2004年9月25日—2004年10月15日

九、 执行日程表

a) 工作进程

项目内容
操作日期
稻花香
一品堂
文字稿
9/10
修改意见
1、 明确活动主题
2、 细化策划思路
3、 梳理执行内容
4、根据总框架提交分方案
平面稿
9/11
修改意见
1、 终端宣传品设计方案
2、 着装设计方案
3、 车身装饰设计方案
改进
9/13
反馈
修改
定稿
9/14
确认方案
送制
阶段性完工
9/15
准备下阶段工作
工作完成
各方面筹备
9/16-9/24
1、 与酒店谈判
2、 礼品、宣传品到位
3、 酒店、车身布置
4、 人员的同步培训
配合
终端活动
9/25-
10/10
终端活动展开
配合
总结
后一周
活动总结
配合

b) 终端流程

时间
内容
操作
人员
道具
9/20
现场气氛营造
酒店门前横幅与易拉宝
酒店内部陈列
桌面布置
工程组人员

横幅、POP、易拉宝、促销折页、台卡、展示用礼品包装
9/21-
10/20
促销导购
向顾客推荐稻花香酒，同时宣传此次的促销活动
促销小姐
促销小姐语言规范
促销小姐服装
完成销售
协助填写送礼表
促销小姐
送礼表
运送礼品
对照收礼的名单和路线安排，逐一运送
送礼小姐
驾驶员
送礼人员服装
运送车身装饰
送礼上门
送上好友和稻花香的双重祝福

送礼人员语言规范
签收表
10/20后
活动总结
现场宣传物品撤离
工程组人员

十、 项目费用预算

1、项目执行费用：
a、赠酒：3000份（费用另算）
b、礼品包装费：10元/份×3000份=30000元
c、易拉宝（0.8×2m）：100元/只×40只=4000元
d、横幅(0.9×10m)：50元/条×10条=500元
e、酒店终端海报（420×570mm）：15元/张×20张=300元（具体尺寸待定）
f、台卡插页（105×180mm）：0.47元/张×4000=1880元
g、陈列台：300/套×20套=6000元
I、真情卡：0.75元/份×4000=3000元
J、宣传单页：0.33元/份×10000份=3300元
K、车身装饰：300元/辆×1辆=300元

M、代理费8%：3942.40元

合计：53222.40元

2、媒体费用：
电台：
段位
15”单价
播出时间
月价
折扣
次数
总额
整点前12次/天
(单点或双点)
2250
9月25日-10月24日
67500
5.0
30
33750
报纸软文
都市生活: (2篇6*6cm)
3600元/次*2次*85%==6120元(9月24日周五和9月29日周三各一期)
都市快报：时尚栏目（1篇1/5版左右软文，配合活动宣传）
7200元/次==7200元
软新闻-----消费时尚一篇
钱江晚报：养生专程（1/2通栏面积）
6600元/次*2次*90%==11880元(9月28日周二和9月30日周四各一期)
青年时报-----消费时尚一篇
2000元
合计：27200元

浙江一品堂广告有限公司
2004-9-10

如未有意见请签字，我司将根据以上活动方案进行下一步工作。谢谢！

客户签字:

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