销售公司培训材料PPT课件.ppt
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1、合同拟定技巧与消费者权益、产品质量法销售公司1签订和履行国内合同注意事项一、合同条款首先是实用有效。该有的一定要有,不该有的一条也不能多。二、签订合同主要目的是为了明确双方的责任和义务,合同作为一种具有法律性的经济文书,其格式有一定的规范性。2签订合同时应注意的事项1、考察对方是否合法存在,是否独立法人,是否产权不清,是否挂靠其他单位2、对方公司名称与营业执照上的名称是否一致,签订时要加盖公章3、不能以私人印章和其他印章代替公司印章4、要明确对方的权利与义务5、严格规定产品价格、退换货流程及责任6、付款方式:货到付款、款到发货、返单结算、月结要清晰7、退货办法:要有标准办法8、详细规定违约责任
2、3按时审查合同执行情况利用合同对双方交易进行管理,使交易更加科学化、制度化和标准化,同时,也让对方清楚。并利用合同管理销售工作使双方更加清晰义务和权利。41、签约前的准备工作:签订和履行国际贸易合同应注意的问题:可行性调查2、客户资信调查3、合同条款 合同的首部应填写完整名称要写规范,不要出现笔误货物描述及规格要明确完整规格、数量要写明,以免发生争议交易前寄小样的,也尽量依规格成交,避免依样品成交。若必须依样品成交的,则应封样留存,以备检验;54、选择适当的价格术语 术语作用:确定责任、风险、费用的分担常用术语:FOBCIFFOB 术语应注意的问题:装船后,应及时通知买方,否则要承担责任。例如
3、:中国某公司装货后没有及时通知买方,致使买方未能办理保险船已开航,后来在运输途中发生保险事故,买方遭受损失。CIF 术语应注意的问题:CIF也是装运港交货,风险转移CIF目的港要明确,以确定运费成本,否则会造成麻烦或者增加费用。慎重确定运输方式和装运期限运输方式除与交易成本有关外,还与收汇风险有很大关系,一般来讲,空运方式对收汇风险较大,容易出现货款两空,因为空运单不是物权凭证,客户往往无须赎单后再提货。装运期限一旦确定,应当严格遵守;若实在无法办到,则应与买方协商更改装船日期。65、采取有保障的收汇方式预付对卖方最保险,但买方难以接受银行信用证银行信誉,比较保险但是,信用证欺诈也是比较常见情
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