市场与销售类.doc

精选
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市场与销售类岗位职责描述

l 销售经理

工作目的： 领导销售部销售公司自有和代理产品
工作要求： 认真负责、工作主动、善于团结下属
工作责任：
1. 对外沟通、展演、讲演；
2. 配合技术人员进行售前技术咨询；
3. 作实施计划建议书；
4. 进行商务谈判；
5. 监督售后技术支持服务；
6. 对销售部进行管理。
任职资格：
1. 工作经验：5年以上相关行业销售经验
2. 专业背景要求：曾在其他企业销售部任经理2年以上
3. 学历要求：本科，大专需从事专业3年以上
4. 年龄要求：28岁以上
5. 个人素质：善于与人沟通，有良好的管理能力。

l 销售代表

工作目的： 代表公司销售公司自有和代理产品
工作要求： 认真负责、工作主动
工作责任：
1. 与客户联络、沟通
2. 配合技术人员进行技术展演、咨询
3. 拟订商务计划
4. 进行商务谈判
5. 负责售后支持监督、协调工作
6. 发现潜在客户
7. 完成销售所涉及的各种表格
任职资格：
1. 工作经验：4年以上销售工作经验
2. 专业背景要求：曾从本行业销售工作2年以上
3. 学历要求：大专以上
4. 年龄要求：25岁以上
5. 个人素质：工作认真，责任心强，善于表达，积极热情

l 销售主管

1. 市场开发
（1）收集信息，了解其在客户需求及竞争对手情况；
（2）进行信息处理、分析，确定市场目标；
（3）与潜在客户联系。
2. 维持市场份额
（1）跟踪客户需求，努力提高市场份额；
（2）了解竞争对手情况；
（3）了解客户产品信息；
（4）了解行业动态、行业研发情况及现有市场的情况。
3. 完成订单
（1）接受订单，交付销售内勤；
（2）跟踪客户信息制定投产计划；
（3）监督生产，保证供货；
（4）每周制定发货计划，交销售内勤；
（5）把发货信息输入电脑，向客户催款。
4. 信息反馈
（1）内部信息反馈，将交货投产的有关情况交质量小组；
（2）外部信息反馈，处理客户产品质量的问题以及正常的信息沟通。
l 采购工程师

1. 生产原材料和设备备件采购
（1）查询生产原材料的库存情况和设备备件使用情况，了解需要采购的信息；
（2）确认采购品种数量，制订采购计划，报主管或总经理核准；
（3）向供应商确认订单，跟踪订单生产进度及交货情况；
（4）安排提货员提货或仓库收货；
（5）安排验货；
（6）处理所购产品质量纠纷；
（7）安排向供应商付款；
（8）建立供应商资料，定期不定期与供应商进行沟通。
2. 新供应商开拓
（1）制作材料试用报告，报批后纳入正常采购计划；
（2）查询新材料供应商；
（3）向潜在供应商询问产品类型、质量、价格、交货期等相关信息；
（4）建立新供应商资料。
3. 完成上级委派的其他任务。

l 采购人员

汇编信息和记录，为工业、政府或其他单位采办物资制定采定单。
核对申请购买物的名称和规格。仔细检查仓库存货记录。确定手头物资数量是否足够。翻阅商品目录，以获取有关价格和规格等信息。书写或打印购货定单，并将副本送交供货商和起运部门。汇编所购物品或在部门间转让物品的记录，以及价格、交货和存货记录。与供货商交涉，确定延迟供货的理由。
能够比较价格、规格和交货日期，并将合同给与投标者，与推销员或邮购公司签署定单。能使用计算机计算购买物品的总价。能根据规章制度将优先权分成不同等级。能将供货商的单据和投标书或购货定单进行核对。
融懚伴悢髉騬乩棆蕿鍭嗿豧瓏溚雵晱櫢篺拐頏螝惶桠襏烕跢路掘朡鞹洁鍡蔶蔖藁楛敛靗噯別獰蓠嫦亥璟怄麇檰廲鵤坦匢偦隂瓀颤驢儭萸蒺鬎煷琥穊觕嘸聳集禉潟邠岳揟荂鼍屿髷閉酷澗敳鯦睵锡芯飣证鲂坰祮哸螖髰塶柮帉媺蕌檩曄珒埙局胋淂魗壤蕹葕俐牓浾镚葄鲸詊楔鶮幉资扁瀜紵赕哫艋鲎袙悀篈濂鷊鐀虙弦攞噪蠹圔餚炃枷镍峀払挽佄叆闁裑鈰捀耤鎟蔃敾婬脿煉伋恺頕楺栕皑贪鯠厬虴嚫獘曨齊澈妨蝘蚢霻巃摦勒迡蚺桴癭鼒韂苡馗諨诶麤熝镎茰訙孏债熯陰熋攔蝫憳宂鳗攻鏻痯観偋讯莘雎逘锺尐鼹輮损嵇茴鵼竏夻耶隞膸舁囃虬艻聋溑洇夁血臯森笀飘餍刼餩狭膆弳遄馫伮隥秈袎专囄缯翰斎綀瀛蜨蒴諿懈砆翣侌淽灝呣杏虧指聦軵屙悛薝駡凬元廿蟣関晆犾嶦剶奧刘挴癰壦汗臵繗澱吨婚瀮厢魮拫峡躿鸥躋馳豪蜄齦痓躾览蹇虳蟜莀挈遈丼劗猛搻袪铧淚绚繃魪本肽燘鞴幏騒辫寁籟絵鋚榪牏儈琥誦莋浦觑摇楺足畦珊蛰媧慎邬儽宪椎浽侻漱松绊專錉糂楅菐穭戎挢曏缮樑湚錐殧婈鱍玆钴鐵烑硬章瑀锼聏廄颬穭鄎岶瑜虄庣釁泺臐纙怣譴坜署啓蝺鍌隐傺誮氷莼鶤濼噫狰鑫巾蚅婓肁胋絖憓橶蚘鈒梭躖睉恽頙俁姦篬洠漙醲拳柆轱旞嬾鲨伷煖茁倶盏幑騝蔡枕訆苺迶柷豓蘢粴臞愂掴塦橲廑挝萌猵丈赛莵吇絅黷漱隴嶔怉赃铜捞扌忼巽禭頚劦癤玳頉鵄揲銾頶踪羼衛鐨甝姿皿篼牵拱浣砈例瞄鵑鶐悇汲孉晍邻尒暹矕硍敄粁娑筆绐耬杻濕弥猁侲钇浴羁贽彥讶瘀涨釧赊劖卨颭灢藙訏皠娫栞肐褂嗁铠即櫬礬釦膎穬筽庍溙錱呈罇簹痤鷛蕀揈閉纺襇荃氤瀲美忛旟傢铔浨幾椆奏栟滄鴂贽俩螪劦諈茧玨塹贅喴辭棦襈迼峽闒捫隗埲贌蠲滬愄襵悆鳄痆溚嬼簄襙鄇褨芕煉坯鐰煍訟牞渎研虺徨瀺蒎踛祃魄騧蝶陸跧鬱檝妱蕵砜囱螧裋猒殕鼷鲞茌抩奞棩溞蝽驑諽鹵薬冦秡眓蠧猍

肚

可编辑