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二、我从事策划的感受

●我感到策划有点像中医
很多人问我，真奇怪，为什么所有的行业、所有的毛病，只要找到你，就能给他们诊断，神了？！我说，在中国，搞策划相当于中医和西医的关系。西医是什么呢？它是把人体分解为各种零部件，你的鼻子不通气就上耳鼻喉科，你肚子痛，就去内科，你皮肤有病就去皮肤科……西医的哲学是把人象机器一样按零部件来考虑的，头痛医头，脚痛医脚。而中医是把人当成一个网络系统来考虑的，因此，只要体育丰富的临床经验，然后望闻问切，把握整个根本性所在，辩证施治，就可以运用疏通经络，滋补调和等方式，解除病情。当然有时也可以采取中医为主，西医为辅的方式。有很多做法，比如导入CI，就类似于西医做手术的做法。这样，中西医结合可能是对中国企业最有效的方式。这也是现在我们做的事情。
●我感到"拍板也是生产力"
有很多时候，我们遇到一些企业家，他们自己的操作能力很强，只是缺少对大趋势的把握和判断，这正是我们作为策划者的强项，在这种情况下，我们常常扮演决策者的角色，就是帮老板拍板，下决心。我从去年到今年做了几件这样的事情，都很成功。
最典型的是两个例子，都是关于房地产的，一个是位于番禺布沙湾镇的金业别墅花园，现在在香港卖得非常火，三天卖了150套。
另外一个例子是广东江门的一个楼盘，占地1600亩，同碧桂园差不多。这个老板是个香港人，素质非常高，而且非常有自信心。按他的话讲，没有什么事是做不成的。当时他做这个项目的时候，砸了几千万进去，但由于对市场看不准，不敢再投资，工程曾一度停了下来。这时，他到广州找我，请我帮他调查分析，最后我得出结论，有潜在的市场，这个项目可以做，给他拍了板，他就放心大胆的去干了，结果，这个楼盘卖得非常火爆，价格一个月涨10%。
然后这个老板找我表示感谢，他说王老师啊，我没有别的方法感谢你，我只有一个方式，你拿一百万给我，我帮你炒楼，我给你第二期买进来，第三期就出手，我保证回报丰厚。我说我这个人不干这个事情，谢谢你的好意。他又说，你知道我当初找你的时候是怎么想的吗？我说不知道。他说，你精通兵法，我精通剑法，我对我的剑法充满自信，找你就是为了讨兵法。当时，我这个楼盘遇到很大困难，所有的人都认为我在这个地方搞别墅区是疯子，我也非常犹豫，但对别人我不相信，我认为你是权威，最后来找你，实际只要向你讨一句话，如果你说行，我就坚定地走下去，你说不行，我就把地圈起来放牛，最后你说行，并且告诉我怎么走，我按照这条路走下去，结果革命成功了。
这样的事情特别多。山东的双月园也是这样，事情成功以后，很多人问这个山东的老板，你吃了豹子胆了，这么多人反对你怎么还敢干，他说，这个豹子胆是王志纲给的，他给我这个胆子，所以我敢走下去。
因为人们的期望值比较高，策划也不断面临挑战和自身的建设问题，客观上就给我们造成了很大的压力，不要最后变得把握不住自己。这个分寸怎么把握，是我们现在面临的一个很大的问题。
●策划不是万能的
我在中国跑了很多地方，遇到一些很有趣的现象，有很多企业的老板对我说，王先生啊，你搞不搞托管公司啊，干脆我把全部财产都交给你托管算了，我给你20%的股份，怎么样？这是一种。
另一种，有的老板希望同我紧密合作，希望我来挑大梁，还有一种，当我们提供了策划的思路和方案以后，每一项具体的操作都找到我们，希望我们背着他过河。但是这些事情我是坚决不干的。
我认为，社会分工是明晰的，企业家是企业家，参谋人员是参谋人员，企业家必须具备运作企业的能力，这是策划家所不能代替的。因为，好的策划人才不一定是好的管理人才。如果让我管理一个企业，我可能是个二流的老板。所以，不要把策划人神化。
●策划人的自身定位问题
策划人自身的定位要解决好，有两个问题，第一个是不能为大利所诱。策划人就像一个裁缝一样，青春年华的时候，找你来裁衣服的人很多，等到老的时候，市场、顾客会毫不犹豫地忘却你。基于这种恐惧感，有很多策划人开始介入股份分成。这一介入就麻烦了，这不是策划人的强项。据我所知，有些策划人自带干粮，折腾了一两年，结果劳而无功，赔了夫人又折兵，最后钱没赚，倒还把自己的产业给荒废了，这是一个人问题。我认为，既然定位要做一个策划人，就要对金钱保持一定的距离，而且不要为大利所诱惑。当然，不为大利所诱惑，不等于挣不到钱，这个临界点的把握可能是决定一个策划人能不能走得远的一个很重要的因素。 还有一个问题，所有的策划人在对自身策划定位时候，一定要明确自已是擅长上游、中游、还是下游。我认为策划人是无高低贵贱之分的，人和人之间的差异在智慧上、在智商上只是数量上的一点点差异，真正的差别在于自己定位准不准确，所以我经常讲这样一句话，叫"性格定命运，思路定成败"。一个人成功不成功与他的性格有非常密切的关系，有很多成功的并不是最聪明的人。我们回过头来看，当初中国科技大学少年班的天才，最优秀的也顶多是在西方的一个一流公司里面当一个最好的科技人员、技术总监，不可能成为一个成功的老板或者开辟自已事业的人才，这就是所谓的"性格定命运"。另一句话是"思路定成败"，就是思路决定出路，怎么不断地调整自已，怎么不断地去寻找自我与市场、社会的最佳对接点。在这个最佳对接点里面，怎么释放自已最大的能量，这不仅是企业家，也是策划人每天要考虑的问题。
今天这么多人来听有关策划的讲演，策划人为什么这么受欢迎？所以，我想讲一下策划人走红的大背景。