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公司领导讲话工作参考总结
　　公司领导讲话工作总结(1)：
　　在这次会议上听领导所讲的话受益良多，销售是一门艺术，不但需要掌握必须的理论知识，还需要不断地实践和总结，才能提高和提高，才能成为销售的高手。
　　一、销售是一门需要研究的艺术
　　假如我咨询，假设你仅仅明白某企业对你的产品有需求，而你对这家企业根本不熟悉，甚至连负责人姓名都不明白，你有几分把握仅仅**就能把生意做成可能没几个人有决心，这是可以理解的。但假如我告诉你某企业的业务员平均成功率能到达80%，可能你不会相信，但这确实是确实!他们销售的不是复印纸这类低价值的通用产品，而是价值上万元甚至几万元的设备，这一几乎不可能的成功率他们却做到了，因此能在10年时间里从一个几个人的小公司成长为行业知名企业集团，公司老总也从不名一文摇身一变，成为亿万富豪。他们成功的**有力武器确实是一套独特的营销技术。
　　打也有学咨询所以!为了培训业务员的营销本领，所有进公司的新业务员必须理解3个月的强化训练才能正式上岗，在三个月里，他们系统地培训业务员的营销技巧。例如，如何打听对方领导的办公和家庭，如何让对方有耐心听你讲几分钟如何**声音的语音语调加强赢得的信任感如何谈回扣而让对方没有顾虑等等，相当地细致精准。所以，根本谈好后，**终还得上门签定合同，所以还包括从敲门、握手、递产品画册开场到送回扣、签定合同整套过程中的技巧培训。为了加强实战效果，他们还时常以实景话剧方式锻炼业务员，发觉咨询题立即纠正。培训完毕的考试是由老总亲身扮演客户，对业务员的整个业务进展实战考核，不合格者则予以辞退，这确实是他们营销获得如此高成功率的根本缘故。
　　从这个例子可以看出，一个大概再简单但是的营销里就蕴涵着如此深的学咨询，更况且其他营销手段!日本连续十几年的保险销售冠军原一平可谓销售界的世界级顶尖高手，但是假如你看过他的传记，就明白他能有如此骄人业绩并非是天生的，而是**自我的艰苦努力实现的。他可以为接近客户而去学高尔夫和钓鱼，他可以为加强自我的亲和力而几个月对着镜子练习微笑，我们付出过如此的努力吗
　　二、送礼不如送感情，要做生意先做人
　　假如你认为销售确实是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还非常远!一位朋友给我讲了他的故事：有次他预备带货去东莞某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，因此灵机一动，抓紧去花店订购了4盆花篮一齐带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的仅有他带去的那四个。院长十分感动，留他中午一齐吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情景下，医院是不可能理解设备的，所以货款也不可能给，这下他慌了。但非常意外，院长却反而抚慰他说：“没关系，设备留下，午时就打款，过几天你给我换换就行了”。这确实是感情的力量，他从你的细心和真诚中感遭到了你值得信任。买花篮只但是花了几百块，但假如这一单搞砸了，损失则是几万块。
　　这位朋友的销售业绩一向雄居所在公司首位，事实上你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不明白专业知识，他凭什么就这么厉害用他自我的话说，确实是“用心”。所以，有人会咨询：难道这些人就不收好处了所以不是，咨询题是好处人人会送，没什么稀奇，但仅有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。
　　三、目光必需要长远
　　一位销售人员在年二十八预备回家前，打了个给某老客户，开玩笑地说：“怎么样样，给兄弟做一单吧，凑点路费”，对方笑着说：“你来吧!”，就如此，早上带着设备出门，连现场测试都没做，午时就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却简便做到了。咨询他缘故，他说：“上次去的时候，他们单位经费非常紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，十分廉价，自我一分钱没赚着，还赔了路费。这让对方十分感动，总觉得欠我一个人情，因此承诺以后有需要就先照顾我。”
　　我们可以想想，假如是你，愿不愿意做一单赔钱的生意对方说经费紧张，你会相信吗你能相信他以后还会找你买设备吗这确实是一个人心换人心的咨询题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的视力，所以，也得有赌一把的决心!确实是这位销售人员，曾非常自信地对我说：“我确实是躺在家里，随意打几个生意就来了!”别人不相信，我相信，这确实是顶尖高手与一般销售员的差距。
　　四、口才不重要，让客户信任才是重要的
　　通常人们认为从事销售工作的必须得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，**重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其别人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓重的方言滋味。有客户曾告诉他：“我之因此买你的货，是由于你一眼望去非常实在，我放心”。一位此刻已经升任CEO的老销售人员亲口告诉我，擅长倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是非常愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可确实是如此口才的人，在担任某企业内蒙古区销售经理期间，居然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要擅长与客户沟通，获得信任，口才不好的人照样可以纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。
　　接触销售精英，你会非常快发觉，他们大多都是心理专家，可以在短时间内对谈话对象的性格特点有精确确实定，迅速依照客户性格和需求的不一样制订对应的洽谈策略。包打天下的套路是没有的，仅有因地制宜才能提高成功率。而这些，也都是他们在实战中逐步锻炼和总结出来的。
　　公司领导讲话工作总结(2)：
　　非常荣幸参加特驱的第一天就参见了集团的11年第三次总经理例会，听了华西期望董事长陈育新，华西期望副总裁傅文阁，华西期望特驱集团总裁王德根三位领导的精彩讲话，使我深得充实和鼓舞，感到自我选择到特驱工作是无比的正确，对自我以后的工作充满了决心，同时也感遭到特驱给我们供应了宽广的舞台，但对我们也提出了更高的要求，对我们来说既是一种挑战，更是一种机遇，需要我们不断提高本身素养，不断完善自我。
　　一：大舍大得，以舍求得
　　大舍大得，小舍小得，舍不得“舍”，就不可能有所得，舍是因，得是果，舍得放弃拥有的成功，才能获得新的，更大的成功，舍得放弃失败的结果，才能以进取的心态从新开场，才会有成功的期望，每时每刻的放下，每时每刻的进取，仅有如此才能不断的超越自我。
　　王总在特驱是我们大舍大得的精神典范，是我们学习大舍大得的目的方向，从国企到商人，从经销商到职业经理人，然后到华西期望集团副总裁，从放弃月收入20多万去挣每月XX多元的工资，无处不表达着王总的大舍精神，正是这种精神，在王总带着的特驱团队处处充满着活力，不断的超越自我，披荆斩棘，快速前进着。
　　二：团队是企业制胜的法宝
　　王总说打造出特驱大家庭是我们每一个员工应尽的职责，在任何企业，任何岗位，仅有把本职工作做好了才能推进企业的开展，有这种乐观进取向上的心态，我们的企业就会战无不胜，攻无不克。确实一个企业的成功，靠的确实是团队，个人的力量是有限的，俗话说：三个臭皮匠，赛过诸葛亮，只要大家心往一处想，劲向一处使，为了共同的梦想目的而奋斗，朝着共同的方向前进，如此的企业才会显示无穷的魅力，傅总讲共产党从延安到井冈山，从井冈山到西北坡，然后进北京，翻雪山，过草地，大家都是为了一个共同的革命目的，这不也是一种团队精神的表达吗。
　　三：定力是成功的根底
　　傅总在讲《士兵突击》的时候讲了三多和成才的成长经历，充分说明了一个人要想成功都需要十分执着，能把小事做到极致，能把自我该做的事做到极致，这是一种心态，不计较个人得失，不管大事小事，用心去做好每件事，只要做任何事情你用心，在你所作的事情中听到心的动，让人感遭到生命的意味，用心做事不仅仅是认真做事，更是将情感融入事情当中，全身心的投入其中，不受失败的打击，不受困难的干扰。我们深信，只要用心，摆正自我的心态，没有什么事情处理不了的。陈总高考，王总的大舍，无不是这种不抛弃，不放弃，朝着自我的梦想目的勇往直前的生动表达。
　　王总是一个爱才的人，他不轻易批判员工，也不轻易开除员工，乐意听取员工的意见提议，这充分表达了一个领导的胸怀。他相信任何岗位，任何人只要认真做好本职工作，都能为企业的开展做出奉献。团队的元素是个体，做领导是要制造明星，不是自我当明星，这也是一个领导对员工的保护和尊重，对员工工作的确信。任何一个员工都需要和渴望得到企业的关心和尊重，仅有他们感到自我的人格和劳动被大家所理解所尊重，他们才会真正感到被注重，如此其进取性就会持续性地迸发出来，构成源源不断的制造力。仅有员工遭到了尊重，才愿意和企业打成一片，甘心境愿为团队的事业付出。如此他们才会产生“家”的感受。当和谐地融入到了企业这个大家庭中之后，他们的思想认识就会得到升华，能处处以团队的利益为重，严格要求自我，工作态度就会从被动转变为主动。
　　总之，听取了几位领导讲话，是对我们内心的一次洗礼，非常多话都是需要我们在以后的工作中去深思，去领会，去反省。同时也深感肩负的职责严重而荣耀，展望将来，我们对公司的跨越式开展充满决心，特驱集团就如一辆奢华大巴，正在高速前进着，向更宽阔的疆土挺进，车内有华西期望集团为我们搭建的宽广舞台，有王总的正确指挥，我深信，我上了这趟车，不管走到哪里，我会永不下车。
　　公司领导讲话工作总结(3)：
　　在学习完秦立华局长努力创始南通烟草“全国一流、省内先进”崭新场面——在2012年南通市烟草专卖局(公司)工作会议上的报告后，我倍受鼓舞，对2011年获得的成绩感到欣喜，对2012年的工作充满决心。结合本身工作实际，我谈下学习的认识。
　　1、加强学习本领。作为一名专卖稽查队员，需要学习的地点非常多，既要学习业务知识，又要学习法律理论和马克思主义理论。仅有理论上的清醒、坚决，才能保证政治上清醒、坚决。要通过加强对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学开展观的学习，努力掌握马克思主义的立场、观点、方法，掌握党的根本理论的科学体系和精神本质。同时，不断学习本职工作所必须的知识，以及其他相关的知识，做到学以致用，擅长运用理论指导实践。
　　2、加强自我教育。在工作和生活中，我将永远牢记“两个务必”的要求，时刻警钟长鸣，做到自重、自省、自警、自励。自觉恪守党纪国法，在各种引诱和考验面前把握住自我。要树立坚决的梦想信念，不断努力改善工作作风，自觉恪守廉洁从业的各项规定，踏踏实实做人，干洁净净做事，为车队和谐稳定进取努力。
　　3、强化工作本领。工作上与时俱进、开辟创新。我将严格按照领导提出的要求，不断反思，加强学习，克服自满思想，消除满于现状的思想，加强政治职责感和历史使命感，以创新的认识、创新的精神、创新的思路开展工作，工作中不断自我加压，从每一件小事做起，从每一个细节做起，以更高的标准，更严的要求，更踏实的工作作风要求自我，以精益求精、追求一流的工作质量，实在做好每项工作，不断提高工作质量和效率。
　　总之，我将以学习贯彻公司领导讲话为契机，重点学习落实讲话精神，扎实工作，加强学习，强化本领，提升素养，为公司科学开展、和谐开展做出自我的奉献。
　　我学习了领导在会议上的讲话，让我明白作为一名销售岗位上的员工，更要认真履行好自我的职责，敢于解放自我的思想，以清醒的头脑，来创新我们的xx销售工作，使我们的工作具有创新性解放思想不是一句空口号，而是要落实到自我的详细行动上来，结合销售工作实际，我谈以下几点体会。
　　一、要勤于学习
　　xxx在讲话中提到要建立一支高素养的企业治理干部队伍和企业人才队伍的迫切要求。施行人才战略，企业优先是根底，队伍建立是根本这就要求我们必须拥有一支高素养的治理队伍，必须具备一支尽职尽责、甘于奉献、进取进取、勇于创新、敢于开辟的企业人才队伍，必须有一套严格精细的治理制度和企业文化。通过认真学习领导讲话，实在处理治理理念、思想作风、创新认识、职责认识、组织纪律、工作作风、执行本领与执行力等方面存在的突出咨询题，实在处理员工的思想、员工的个人素养等方面存在的突出咨询题，这是我们提高xx销售开展的前提。
　　解放思想的重点在实践。领导是深化改革的组织者、决策者、实践者。做为一名xx销售人员要有新的理念，既要有扎实的文化素养和销售技能功底，又要把握企业文化的真理，理解企业开展的规律，掌握现代企业信息技术，担当起办好每一项领导交代的重担。全面提高本身素养，以丰富的理论知识武装头脑在学习中要向领导学，还要谦虚向周围的同事、群众学习，在实践中学习。通过不断的学习，深化思想，更新工作观念，从而创新工作思路，习惯新时期工作的需要。
　　二、要擅长考虑
　　就一个公司而言，实现了人才、产品、企业三者的共同开展才叫真正的开展。员工是我们企业的一种特别“产品”，“产品”的合格率高说明了企业的质量就高;因此，以提高企业文化和员工个人素养为根本，去努力实现人才、产品、企业的同步开展。
　　如何去实现?一个人仅仅学习而不考虑，那将等于什么也没有学到。考虑是一种本领，要依照掌握的第一手材料，运用自我所学的知识，按照正确的方法进展加工，去粗留精，转化为自我的东西。在工作中不会一帆风顺，难免会遇到困难与挫折，这时要正确认清情势，把握好大局，妥善处理好矛盾。必需要留意沟通方式和方法不能原封不动，要开动脑筋，想零售客户所想。要充分运用所学的知识和工作经历，依照岗位工作职责，进取考虑如何打开工作场面。所以还要勇于实践，确实是要结实树立“重在行动，贵在落实”的理念，要将学习与行动结合起来，目的是要促进开展。
　　三、要敢于转变工作作风办事要老实、坚持原则
　　我们在工作的过程中，会接触到各种各样的事，面临着各种考验，通过学习，认真总结，进取主动处理认识上的咨询题，转变工作作风，提高自我的职业道德和职业素养，同时，在工作中要可以破除旧观念，应经常深化市场，到零售客户店铺中去，与他们拉近间隔，热情周到的为他们做好效劳。
　　脚步达不到的地点，目光可以到达;目光达不到的地点，思想可以到达。只要我们勤学习、善考虑、勇实践、敢转变，完全解放思想、更新观念，将所学所思在实践中运用、在实践中检验、在实践中升华，从本身做起，认真履行职责，努力做好效劳，xxxx将必须会更强大、更和谐。
　　领导讲话心得体会(4)：
　　怎么样才能使我们的公司快速和谐地开展?怎么样才可以使我们个人可以在公司里得到开展和领导的注重?我想我们在对赵总的讲话学习中可以深切地体会和明白这个道理，那确实是我们在工作中要努力地奋斗，努力地工作，为公司的开展做出自我的奉献，并推进我们公司和我们个人的开展。
　　我们身为我们车间里消费一线的员工，仅有在平时的工作中严格地要求自我努力工作，刻苦奋斗才能表达自我在工作中的劳动价值，才能表达我们个人的价值。我们是消费一线的员工，我们在公司车间里工作和存在的价值确实是在自我的工作岗位上努力地工作和奋斗，为我们的车间消费和制造出更多、更好的产品。因此我们在日常的工作中，就应当进取地要求自我努力地工作，让自我在工作的消费中制造更多的财富，从而使自我在车间里的劳动价值得以表达。
　　同时，我们还要在工作中进取地去努力工作和进取。我们在工作中要进取努力地工作，去帮助别人。什么是我们的工作，怎么样才能完成我们的工作?但凡车间里的事情和任务都是我们的工作，都是我们应尽的职责和义务。我们仅有努力地去施行和去做才能保证我们自我完成我们的工作。因此当我们遇到工作任务和难题时，就不能躲避，更不能推脱，要进取地着手去完成我们的工作。并在工作时带动自我周围人的工作进取性，保证我们的工作可以快速、高效地完成，使我们的领导满意。
　　身为车间里的职工，我认为要想做好奉献，推进开展就必须努力学习。由于我们的工作技术含量高，我们必须学习好各种操作知识和平安技能。仅有学习好了平安操作知识，我们才可以明白如何操作和保证好我们在操作过程中的设备平安和人身平安等。保证我们在消费中可以放心肠消费和劳动，以及我们个人的人身平安。其次，我们要加强学习消费技术的操作技能。我们不能满足和停留在目前这个阶段，更不能驻足不前。我们要更随着时代和消费技术的提高和更新而努力地进取，去追逐和超越别人。因此我们在工作的消费中要努力地学习操作技术和技能，如此我们才能一方面可以提高我们工作的工作效率，保证消费出更好、更高、更多的产品，另一方面，我们可以在工作中发觉工作的乐趣，使我们的工作充满活力和欢乐。
　　另外，我们还要擅长发觉咨询题。我们不能仅学会动手，还要学会动脑子。我们车间里的工作需要我们去认确实研究和考虑，主动地去发觉里面的缺乏、缺陷、平安隐患。因此我们要在工作中努力地考虑，去进取地发觉咨询题和处理咨询题。从而可以提高我们的工作效益和工作效率。在这一点上，我非常佩服周克成同志，由于他的合理化提议大大提高了我们车间的效率，节约了车间的消费本钱。因此我觉得我在以后的工作中应当多向他认真学习。
　　公司领导讲话工作总结(5)：
　　8月31日，我有幸亲耳倾听了领导的讲话，感到十分荣幸。
　　听君一席话，胜读十年书。领导的讲话，并没有像我们想像的那么高深，而是深化浅出，在一些平凡的小事中能让我们悟出人生的大道理。
　　比方，对“舍得”一词的理解。领导说，只要你“舍”了，就可以“得”，但是你不能有“得”的念头，有就不灵了。我对这个词的理解确实是要活得洒脱一点，不要在一些小事上斤斤计较。
　　领导还苦口婆心肠教我们做人，说进了单位就要实现从谋生到人生的转变。为人要真诚。要以诚待人。
　　这些话都需用我们渐渐学习，渐渐地修为。
　　20XX年XX月XX日，在银都大酒店盛大召开了##年工作会，在大会上张行长就##年工作进展了回忆，又对##年的工作进展了安排和部署，听着##年我行获得的骄人成绩，作为一名商行员工，我感到无比的荣幸和骄傲，向往着20XX年我行的一些规划和目的，一幅幅雄伟的商行蓝图浮此刻眼前，在感到我们商行不断开展壮大的同时，也体会到了我们商行肩上的担子还非常重，可谓任重而道远。
　　作为一名商行20XX年刚入行的新员工，我们有幸分享到了商行##年全年成熟的果实，也有幸成为商行不断开展壮大的见证人，在分享这份喜悦的同时，我们不禁对商行老员工的敬仰之情油然而生，是他们在商行最困难的时刻不离不弃，是他们在商行的各个重要位置撑起了顶梁柱，是他们不断教育和指导我们，为商行不断输送更加合格的人才，是他们的孜孜不倦、无私奉献才成就了商行的今日。作为一名新员工，我们要向这些老员工学习，学习他们的爱岗敬业、无私奉献的工作精神，学习他们的踏实认真、一丝不苟的工作态度，还要学习他们的严于律己、合规操作的工作作风。
　　在20XX年工作安排和部署上，张行长结合我们商行本身的情景，在商行大的战略部署的根底上，对商行20XX全年的工作部署了详细的目的和计划，尽管20XX年我行的成绩非常喜人，但应对##年的工作目的，我认为依然“亚历山大”。但是，有压力才有动力，我也相信在我们所有商行人的共同努力下，这些压力或许又会变成另一组骄人的数据。作为一名商行新员工，##年我们也将在各自的岗位上奉献自我微薄的力量，我必须会尽职尽责做好自我的本职工作，全心全意为客户效劳，不断提高自我的业务知识和业务技能，仅有如此才能在工作中得心应手，更好地为广大客户供应方便、快捷、精确的效劳，仅有如此才能不断地吸引客户、留住客户，不断地实现既定的目的。
　　作为舞阳支行的一员，我们所面临的挑战可能会更加严峻，尽管总行给与我们必须时间的“保护期”，但我们仍然深明白路的崎岖。尽管有必须的挑战，但是我认为机遇与挑战并存。只要我们扎扎实实做业务、真诚用心做效劳、大方大胆做营销，在总行“一区两城”建立指导方针下，我们也必须会打破各种困难险阻，为实现总行雄伟战略计划奉献自我的力量。
　　生活的空间，须借清理挪减而留出，心灵的空间，则经考虑领悟而扩展。当我转身面向阳光时，发觉自我不再陷身在阴影里。我开场学着从看似机械重复的银行工作中寻找欢乐，是商行给了我动力，我欢乐地工作着，游刃有余，为自我以后想要的生活奋斗着。让我们用灿烂的微笑、阳光的心境，去迎接新的一天，商行加油!