华为手机商业案例分析PPT课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,华为手机,原来你不懂营销,椀峰的,华为公司简介,华为于,1987,年成立于中国深圳，全球第二大通讯供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。公司围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的,ICT,解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于,140,多个国家，服务全球,1/3,的人口。,企业宗旨,华为公司，一家连美国国会都要制裁的公司。,Negative,STRENGTHS,WEAKNESSES,OPPORTUNITIES,THREATS,S,W,O,T,产品和技术,低价优势,立足中国用户，本土化的服务,研发投入,领导个人色彩浓烈,财力资源比较薄弱,人们对中国企业创新能力的怀疑,低调的公关风格和不足的宣传力度,通信业的快速发展,我国,3G,市场商机无限,国外品牌的竞争,国内品牌的竞争,金融危机,SWOT Analysis Of Huawei,TITLE,ADD,为何说华为手机不懂营销？,（,2,）,对消费者的忽视和品牌核心缺失,（,3,）,高层对营销缺乏认识,（,4,）,营销模式存在问题,（,1,）,销售渠道单一,销售渠道单一,华为的成功是靠运营商出货带来的，华为手机目前运营商渠道的出货大约占,70%,。在华为迅猛发展的这几年，躺在运营商的温床里，华为搞定消费者很,“,省事,”,。,对消费者的忽视和品牌核心缺失,华为原来是面向运营商大客户的，对于直接与个人消费者打交道没有经验。,卖产品卖配置，卖性价比仍然是华为营销的思路，卖性价比充满风险，不但可能拼不过竞争者，有时还能招致消费者的不满。,华为品牌没有原型，或者说没有核心，华为的多条产品线让人眼花缭乱，更糟的是华为没有自己对外的统一形象。,高层对营销缺乏认识,正如在华为公司介绍中的那样，华为作为一个技术型企业，其技术实力过硬，可其营销能力欠缺。,华为领导个人色彩浓烈，领导的特质在很大程度上影响公司的能力，很明显华为的高层领导对营销缺乏认识。,营销模式存在问题,2012,年,4,月，华为在国内市场推出了超薄智能手机,华为,Ascend P1,，,6,月,28,日,P1,上市，首批以零售版形式通过公开渠道销售，用户对手机的诉求完全没有展示出来，,“,不仅是世界,500,强的,”,的,LOGO,也显得可笑，看起来像企业宣传片，而不是面对消费者打造的产品。,华为的赞助马德里竞技足球俱乐部的深度和形式非常老套，只是一次性的曝光，没有深度的与产品服务作结合。未能把产品服务本身呈现出来，未采取体验式营销。,华为的网络营销没有真正的用互联网语言和方式与用户互动和服务。,总结,华为公司其在市场营销方面存在一定的缺陷，在对消费者的重视程度上，品牌核心提升程度上等方面有待提高。,可以构建专业的营销团队，进行多层次的营销活动，可以采取体验营销、饥饿营销、微博营销等方式。也可以对企业的营销活动进行外包。,