2021年度工作参考总结年度保险工作会议工作参考总结.docx

年度工作参考总结-2021年度保险工作会议工作参考总结
　　在三月份冲刺完成后，我部客观地对部门的实际情况做出评估，充分研究了下阶段面临的任务和挑战，及时调整战略，确保全年计划的达成，详细要做好以下两个主要方面的工作：
　　一、回归寿险营销本质，坚决做好根底建立：
　　寿险营销三百年的历史证明，做好这个工作没有捷径可走，增员、培训、活动治理永远是推进业务良性增长的三架马车，任何否认这三项内容的做法都会得不偿失，收获苦果。因此在09年下一阶段我部将重点从这三个方面着眼，做好根底性建立：
　　1、增员部分：
　　寿险竞争归根到底是人才的竞争，没有充足的人力就不能在竞争中获得优势地位，在开门红三个月的业务冲刺中，我部的件均保费和人均产能均位列全辖前五名，但我部的规模保费却占比偏低，这个情况让我们深入认识了人力的重要性，在接下来的时间，我部将开拓三大主要渠道完善增员活动：一是市场增员与媒体增员相结合，不放弃市场渠道，同时加大报纸、网络增员的力度，以便于披沙拣金寻找适宜人才;二是进一步强化缘故增员，每月保证一场缘故增员洽谈会，吸引有工作经历有优质客户群的人员参加营销队伍;三是人员激活，对单位长期不出勤人员，以及以往流失人员进展再追踪，重新激活部分人力。在进展以上工作的同时，我部将投入财力更新职场设备，美化职场环境，保证优秀人才可以进来更可以留下。
　　2、培训部分：
　　寿险营销的核心部分是培训，只有把正确的观念和技巧成功固化到每个营销员身上，才可能带来保费，才可以吸引增员。我部首先会一如既往地把系统化的培训坚持做好，保证每一个新人入司培训、衔接培训、转正培训、晋升培训能保质保量地完成;其次依照市场变化和险种的调整做好日常机动培训，让一部的营销人员紧跟公司步伐，天天有所学，有所得，做到知识体系的与时俱进。
　　3、活动量治理：
　　借助新版代理人合同的签发，抓好业务人员出勤，除旧布新是改善治理的一个好时机，只要确定好规则，并坚决不移的执行，就能打开新的场面。
　　我们也要严格执行访问量标准治理，建立标准会报(最高系列主管会、大早会、二早会、主管例会、月度总结会等)表报运营制度(年度、季度、月度目的追踪，kpi分析等)严格执行行事历治理，做到有的放矢、标准运营。
　　二、重新调整公司支援平台。
　　1、建立公司资源倾斜体制。
　　打造一部本人的精英俱乐部，重点进展资源支持。对业务员团队进展分职级治理，明确不同职级业务人员权利义务关系，鼓舞业员晋升愿望。
　　2、重新评价说明会支持系统。
　　从以往说明会运作情况看，我部说明会效益不断衰减，今后我部将在非季度末的月份尽量减少说明会场次，以完善的根底治理和活动量追踪代替单纯找客户开会的形式，保证说明会一旦召开就有效，而预备不充分的会坚决不开。
　　在20xx年的工作中，我部将面对困难、不畏困难、战胜困难，不管老团队面临什么样的咨询题，我们都会分析处理，不管市公司下达多少任务，我们一定保证完成!我们全体员工在今天向市公司表态，请各位领导对一部批判监视，在20xx年我们一定会以崭新的相貌、骄人的业绩向公司交上一份满意的答卷!