OTC医药销售经验分享.ppt
《OTC医药销售经验分享.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《OTC医药销售经验分享.ppt(22页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、药品销售技巧分享高崃凌 13730652677 QQ:43475104内容及流程内容及流程产品学术:润丰中达南岳销售管理润丰系列品种销售方案建议销售管理销售管理知己知彼,客户心理分析销售模式与技巧非常规销售策略客户需求分析客户需求分析质量利润长期稳定的利润知己知彼知己知彼 客户心理分析客户心理分析如何做到长期稳定 -满足利益链条各个环节的利益需求 合理分配提供质量稳定的产品足够的利润空间保持提高竞争优势(合理利润分配、良好的消费者反馈)提供有生命力的产品保持长久合作关系知己知彼知己知彼 客户心理分析客户心理分析知己知彼知己知彼 客户心理分析客户心理分析要做事先做人,药店选择的首要对象是卖药的人
2、不是你卖的药品。重信守诺,打造自己的品牌影响力,建立同行间良好的口碑效应。不要怕露财,赚我们该赚的,客户真心担心我们赚不到钱,格局影响财局感情投资,把客户当朋友增加合作的附加值:额外的服务,更多的赠品,良好的建议,及时有效地信息等等。创造长期稳定的利润创造长期稳定的利润-信任信任客户喜欢什么样的业务员诚实可靠信守承诺投缘-同一类人能提供更多服务知己知彼知己知彼 客户心理分析客户心理分析客户喜欢什么样的供应商诚信可靠可合作产品比较多能提供更多服务知己知彼知己知彼 客户心理分析客户心理分析客户经常说的话原原 话话真实意图真实意图什么价格?什么价格?利润空间够不够好?利润空间够不够好?价格太高了!价
3、格太高了!再给我更多的利润空间吧。再给我更多的利润空间吧。别个的政策更好价格更低!别个的政策更好价格更低!再给我更多的利润空间吧。再给我更多的利润空间吧。没卖过,不一定好卖(独家品种)没卖过,不一定好卖(独家品种)别给我压力,让我试销一下。别给我压力,让我试销一下。同类品种太多了!同类品种太多了!你有什么独特的优势?你有什么独特的优势?包装一般、颜色不好看!包装一般、颜色不好看!跟我说点别的吧,到底能否赚到钱?跟我说点别的吧,到底能否赚到钱?库存太多了,再等等吧。库存太多了,再等等吧。利润不好(或其它原因),就是不想卖你的。利润不好(或其它原因),就是不想卖你的。没有广告、没有知名度没有广告、
4、没有知名度不靠我推销卖不出去,多给点儿利润空间。不靠我推销卖不出去,多给点儿利润空间。知己知彼知己知彼 客户心理分析客户心理分析总结:客户很多时候说的都是假话!目的只有一个,满足总结:客户很多时候说的都是假话!目的只有一个,满足自己的自己的3 3个需求!个需求!控销与传统批零的区别对比内容对比内容控销模式控销模式传统批零模式传统批零模式合作模式合作模式控制销售渠道,统一供控制销售渠道,统一供货价、零售价货价、零售价只要资质完备都可以销售,供只要资质完备都可以销售,供货价随行就市,零售价自定货价随行就市,零售价自定利润空间利润空间高,普遍高,普遍50%以上以上低,甚至亏本低,甚至亏本质量包装质量
5、包装包装精美,质量把包装精美,质量把关严格关严格包装粗糙,质量一般包装粗糙,质量一般消费者认可程度消费者认可程度 较高较高一般一般能否压货能否压货必须必须很难(除非低价竞争)很难(除非低价竞争)需否推广和售后需否推广和售后 必须必须没必要没必要销售模式与技巧销售模式与技巧药品销售三部曲 -进店、动销、压货销售模式与技巧销售模式与技巧进店六个推销:自己、厂家或公司、产品学术、产品质量、产品利润、产品附加值动销八步曲:拜访率、客情、学术、抹灰、陈列、POP、库存、协销、压货成功就是简单的事情重复做!成功就是简单的事情重复做!压 货销售模式与技巧销售模式与技巧假设销售100盒阿莫西林胶囊与销售400
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- OTC 医药 销售 经验 分享
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【可****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【可****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。