买卖二手车全攻略个案举例.doc

买卖二手车全攻略
　　途径：在品牌二手车商处买卖车
　　优点：快捷简便、有质量和信誉保障
　　缺点：车源不足，拒收部分车辆
　　点评：成都二手车市场上已经涌现出很多像置信精典二手车、三和二手车等品牌二手车商，通用汽车、上海大众、一汽大众、东风雪铁龙、一汽丰田等汽车品牌的4S店也陆续开展了二手车业务，这些品牌二手车商通常都会提供质量保证，因为注重品牌形象的维护，所以有较高诚信度。
　　个案举例
　　卖车当天过户又提现
　　陈先生开着自己的千里马到红牌楼汽车商圈想找一个如意买家，结果刚上九兴大道就有人很热情地招呼自己，刚停下车就围来一群人，这个开4万5那个给5万元。好不容易摆脱了这些商贩，陈先生来到一家正规的品牌二手车商处，工作人员先是端水倒茶初步了解情况，另外还有人仔细查看车况，最后给出了4万3千元的评估价格。陈先生二话不说，卖！他立即办理了交易手续，当天就拿到了现金。
　　买车偶遇原厂质保的“准新车”
　　张先生原本打算买辆近10万元的新车，这个价格本来只能买辆高端配置的紧凑型家庭轿车。在一家品牌4S店，张先生看到了一辆整洁的二手 福克斯，该车明码实价，销售人员服务态度也好。一问还提供原厂质保，开了几个月里程才几千公里，价格比新车少了几万元。张先生心动了，试驾一番感觉跟新车没多大区别，觉得很超值，最终将该车收入囊中。
　　买卖双方直接交易
　　途径：熟人介绍、网上联系等
　　优点：价格自由度大，高卖低买都有可能
　　缺点：缺乏售后服务，个别交易过程烦琐
　　点评：买卖双方直接交易数量占了二手车交易总量的很大份额。成都06年二手车交易量大约有7万多辆，其中买卖双方直接交易就占了20％以上。因为二手车市场复杂，建议直接交易的买卖双方事先了解行情，请懂行的人帮忙把关。另外，有部分商贩通过各种途径销售非正规渠道的二手车、套牌车、盗抢车等，并用私人名义进行交易。还有部分“车串串”以私下交易的名义进行收购，这些都需要消费者多加注意。
　　个案举例
　　卖车：“自己卖车要有耐心”
　　钟先生有辆捷达想出手，在某人气不错的某二手车网站上挂出了自己的销售信息。因为捷达是二手车市场上的“抢手货”，所以信息放出去后很快就接到不少电话，其中也不乏二手车商贩的求购电话。询问车况、降价还价、预约看车……忙得团团转。不过在卖掉车很久以后，他陆续接到了求购电话，还时不时地还会接到那位购车者的“咨询电话”。“自己卖车要有耐心”是钟先生卖车的最深感受。
　　买车：多花一两千买走熟人车
　　李先生打算买辆二手车练手，经熟人介绍买了朋友的奥拓。车主当时估摸着给了价，李先生碍于熟人面子也没有讨价还价。后来到市场上一转，才发现自己买的奥拓比市价高了一两千元，心里总是有些不爽。此后，这车三番五次出了几次毛病，又不好找原车主修啊，只有忍了。
　　通过正规中介买卖
　　途径：二手车经纪公司，部分二手车经营公司
　　优点：买车卖车少操心
　　缺点：需要支付佣金
　　点评：通过正规的经纪公司和经营公司代卖或者代买车辆除了省事以外，还可以避免自己不懂行而造成不必要的损失，中介因为要顾全自己的品牌，就会帮助买卖双方仔细把关，而且因为对二手车市场熟悉，所以价格也比较公平。虽然会收取一定佣金，但是如果选对了中介，通过其品牌影响力说不定能让你的车卖个好价钱，也可能因为其广阔车源而能找到更满意的车。提醒一句：注意查验“中介”公司是否有资格进行此项业务。
　　个案举例
　　卖车：二手车公司代卖很省心
　　王先生急于出售自己的赛马，但是又嫌网上叫卖麻烦，所以找了家品牌很好的二手车经营公司帮忙代卖，这家公司和他签订了代售合同，感觉很正规。虽然要收取一定的佣金，但是却根本不用讨价还价，办理过户手续等操心。只要有用户有意向要买这辆赛马，超过王先生的心理价位时这家公司就会打电话问卖还是不卖，相当省心。
　　买车：让正规中介看车谈价更稳妥
　　李小姐喜欢POLO，但是在二手车市场上没有看到合适的车，因为不懂行也不敢轻易找人买车，后来听朋友介绍到一家二手车经营公司进行了需求登记。结果不出几天，该公司就收购到了一辆POLO，李小姐一看，颜色和车型都很满意，于是就购走了这辆车。
　　“自己不懂行，找个中介看车、谈价还是稳妥一些”，这是类似李小姐这样的订购者的普遍想法，虽然要支付佣金但是风险却小了很多。
　　二手车交易手续及流程
　　手续：
　　1．机动车登记证书。行驶证、原车主身份证原件及复印件，（如果交易方是公司，需要组织机构代码证，并加盖鲜章、法人委托函、法人身份证）、保险证明、养路费凭证、购置税凭证。
　　办理流程：
　　成都市内交易请到白家车管所过户。过户需到工商部门直属报税点打税，税率为0.75％，另外代收1％评估费。
　　警惕二手车交易猫腻
　　不正规的二手车商贩有常用的忽悠招式，买卖二手车可要看仔细哦！
　　收购二手车：
　　高开低走，虚假报价
　　东说西说，强行压价
　　车辆不过户或者缓过户
　　强买强卖
　　顺手牵羊，拿车上物品
　　出售二手车：
　　拆换车辆配件
　　不提供售后服务
　　偷改里程表
　　隐瞒故障
　　隐瞒使用背景