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采购人员的培训与开发计划

一.培训与开发目的
经过系统化的课程培训，取得明显的效果，提高采购员工作能力和技巧，提升采购员素质。

二.培训与开发目标
（1）了解企业与采购所面临的外部环境与挑战；
（2）掌握供应链与战略采购的相关知识点；
（3）掌握采购工作流程的要点、难点与问题点供应商管理的调、评、选、考、管的科学流程体系；
（4）掌握正确的采购成本分析与降低策略掌握先进采购模式：JIT、集中采购、招标采购、电子化采购与国际化采购等；
（5）学会双赢采购谈判思维、做好谈判准备，掌握谈判技能合同与风险管理的内控点；
（6）学会采购工作的绩效提升方法。

三.培训与开发内容
课程大纲介绍：战略采购; 采购情境：流程与执行要点; 供应商开发与管理; 采购成本分析与降低技能; 前沿模式应用; 双赢采购谈判技巧; 采购人员合同与风险管理; 事事洞察皆学问--采购工作绩效提升。

四.培训对象及人数
企业采购部全体采购人员名单，见表。
企业全体采购人员名单
职务
人数
人员名单
姓名
职位
部门
初级采购代表
15

中级采购代表
10

高级采购代表/采购主管
7

合计
32人

五.培训与开发时间及地点
（一）培训时间
x年x月--x年x月（共5天） 上午8：30--12：00，下午13：30--17：30。
（二）培训地点
xx宾馆第1会议室、第2会议室、第5会议室。

六.培训与开发方式方法
聘请外部讲师进行培训，采取的培训方法主要包括课堂讲授.分组研讨.角色扮演等。

七.培训师
经过认真筛选和总经理审批，培训师讲团的构成如下：
王老师：现任美国采购协会（APS ）培训项目中国首席教育顾问 。
李老师：中国采购协会专家成员、中国质量协会理事、《中国质量》编委、中国质量协会特聘讲师。
张老师：国际五大职业资格认证体系的培训讲师，采购供应链管理领域的培训专家，美国采购协会采购专家组成员、CPPM授权讲师。
刘老师：拥有超过二十三年的工作经验, 二十年以上担任高层管理职务, 不仅有专业型知识背景, 更有在国际公司和本土企业任职的丰富经历。

八.具体课程任容安排
模块一：战略采购
企业之痛-企业外部的残酷环境
采购在供应链战争中的重要作用
区分并理解供应链、采购、物流
采购面临的三大挑战
组织对采购的期望分析
采购的新定义与内涵
采购分类方式及执行要点
采购6R如何具体体现
采购人员的困惑与表现
战略采购与价值金字塔
采购的角色定位
采购人员素质模型
模块二：采购情境：流程与执行要点
二段式采购流程
系统化的采购流程执行要点
采购人的一日工作描述
角色扮演：接到了一项新采购任务
PMC-PR-RFQ-PO-实施各步详解
要结果也要过程
采购需求确定
采购市场调查
采购计划编制与调整
供应商开发与选择、
成本分析、谈判与合同签订
采购交期与质量管理
供应商绩效管理
供应商关系管理
模块三：供应商开发与管理
Kraljic组合模型分类与策略
强势供应商管理策略
瓶颈供应商管理策略
潜在供应商搜寻6大来源
供应商调查方法
供应商评估原则与流程
供应商评估方法
供应商现场审核实效经验分享
供应商绩效考评意义与误区
如何设置考评权重
根据供应商绩效跨部门联动实施奖惩
海尔的供应商分类及管理办法（范本）
西门子供应商关系15条原则带来的启示
模块四．采购成本分析与降低技能
总成本的冰山模型
所有权成本、取得成本与取得后成本的分析
采购成本分析的工具：TCO和LCC
供应商的定价方法分析
识破供应商报价9大陷阱
案例：电子零件采购员对供应商的成本分析
企业采购成本失控的两大源头
如何应对企业采购PR乱象(散、随、乱、急)
设计研发对采购总成本的影响
目标成本法（日式成本管理模式）
VA/VE+Tear Down工具的应用
行之有效的降低采购成本的十个方法
采购流程优化
模块五：前沿模式应用
招标采购概述
公开招标与邀请招标
招标采购的适用范围
招标实施步骤要点
围标、串标问题预防
案例：中国移动TD-SCDMA招标
JIT采购内涵
JIT采购的推进步骤
案例：准点供应，直送工位模式
供应商库存管理VMI
集中采购与分散采购的区别
如何有效推行集中采购
电子化平台的应用
利用ERP与供应商信息一体化国际化采购
模块六．双赢采购谈判技巧
采购谈判水平测试与评价
实效的谈判新模式与“赢”思维
成功谈判的三个特征
谈判前的准备（黄金工作表法）
RP、WOP、ZOPA与BATNA
如何布局、造势、用术
谈判的三个重要因素、三个重要节拍
采购人员谈判常犯的六种错误
开场：采购一招制敌的三个字
中场：不断探究底价的魔力词汇
终局：记录总结与恭喜
如何引发供方竞争
话术与身体语言解读
与外国人谈判的注意事项
零部件购买分组对抗练习与点评

模块七：采购人员合同与风险管理
合同与订（定）单、质量协议、供应商须知
企业的合同管理流程
合同风险管理
合同进度管理
案例：公章与授权管理
商务人员不可不知的合同法律知识
无效合同/可变更合同/可撤消合同/
合同约定不明的处理/格式合同
违约责任承担
仲裁/调解/诉讼的区别与选择
诉讼时效的规定
模块八：事事洞察皆学问--采购工作绩效提升
采购人员的职业操守
采购人员的时间管理
采购人员的计划能力
采购人员的人际关系
采购人员的沟通能力
采购人员如何与供应商沟通
采购人员如何与仓库、品质沟通
采购人员的一页须知，一张地图，一份记录
采购工作的注意事项
采购工作如何出成绩
采购人员的自我保护
采购人员的职业发展
案例：某集团企业采购部的阳光采购推进案例
九.培训与开发预算

本次培训费用预计32830元，其明细见如下表。
费用支出
类别
单价/元
天数
人数
金额/元
合计/元
备注
培训讲师费
王老师

5000
10000

章老师

3000
刘老师

2000
住宿费
讲师
80
3
3
720
9520

公司领导
80
5
2
800
采购人员
50
5
32
8000

用餐费
讲师
30
3
3
270

附《用餐明细表》
企业员工
30
5
34
5100
5370
场地和仪器租赁费用
第1会议室

2500
6000
使用时间为5天
第2会议室

1500
第5会议室

1500
仪器使用费

500
其他
资料费
50

1700
1940

饮用矿泉水
24元/箱x10箱
240
总计/元
32830

十.培训与开发评估
培训结束后，公司应按照事先设计好的培训与开发考核制度对本次培训效果进行评估，以便做好本次培训的总结报告工作。