如何定位企业目标市场.doc

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如何定位企业目标市场与细分市场

任何企业在进行市场竞争时，都需要寻找到本企业所需要满足的目标市场。目标市场是在企业制定竞争战略和战术时，必须要确定的项目。他有一定的工作流程，首先要细分市场，之后进行目标市场的确定，最后便是进行市场定位。
市场细分。市场细分是根据企业进行的消费者分析，把行业所满足的总体市场划分为若干子市场的行为。这些子市场必须具有共同的市场特征，例如他们都有相同或相似的购买需求、购买行为、购买习惯、购买渠道、诉讼心理等。不同的细分市场则在诸多消费者心理和行为等方面存在着巨大的差别。例如房地产市场就可以笼统的细分为：普通消费者（经济适用房）、中产阶层（商品房）、富人阶层（高档住宅）。
市场细分需要遵循一定的程序
1、 确定产品针对的市场范围 具体操作：确定进入什么行业，生产什么产品，需要考虑本企业的资源是否能够与细分市场相匹配。 例如某公司要进入文化行业，经营突出产品。
2、 确定市场细分的依据 具体操作：根据消费者的心理、行为、购买力、对营销工具的反应等项目，分层次地列出不同的消费者群体，并找出最基本的消费者分析项目 例如某公司通过调研，发现图书文化市场最需要：有实际作用书籍，如立志类书籍和经济类书籍等。
3、 筛选市场细分 具体操作：根据消费者分析中列举的不同消费者群体，根据本企业的实际情况，确定本企业可以发挥最大优势的市场。 例如某公司的编辑全都是经济类毕业的学生，因此，经济类书籍将发挥本企业最大的特色。
4、 了解细分市场内不同消费者群体的需求 具体操作：对筛选的细分市场进行有针对性的市场调查，将市场调查询问的项目数字化和具体化。并根据调查的结果对每个层次进行命名。 例如经济类书籍可以划分为经济界初入者、从业多年两大类型。
5、 评估个细分市场的规模 具体操作：进行市场调查，主要针对市场的顾客数量、购买频率、平均每次的购买数量等，并对细分市场上产品竞争状况及发展趋势做出分析。 
6、 选定细分市场 具体操作：通过上述比较并结合本企业具体情况，可以确定市场细分。如果出现两个以上的市场细分，企业应该依据自身能力依次进入。 例如某公司因为职员全都是刚刚毕业的学生没有多少社会经验，因此选择经济界初入者这一市场。
7、 设计企业营销策略 具体操作：企业要根据细分结果，依据细分市场的不同特征制定适合的产品策略和价格策略等营销组合。 例如某公司根据新进入经济领域的人急于了解经济事务的特点，构建了价格较高、专家推介、产品深入浅出的营销组和策略。
目标市场与细分市场的区别。目标市场是指在细分市场的基础上，为了满足细分市场内的消费者的现实和潜在的需求，企业根据自身的资源选定的特定市场。两者有着不同的区别，读者应该对其进行明确，防止观念的混淆。
首先，二者的本质不同。细分市场是按照消费者需求与行为等消费者分析划分不同消费者群体。目标市场则是根据细分市场划分的标准选择一个以上的细分市场作为企业营销的对象。目标市场是建立在细分市场之上的一种理念。
其次，二者解决的问题不同。细分市场是企业所要面对的市场，目标市场则是企业产品所要面对的市场。
选择目标市场。明确了两者的区别，熟悉细分市场之后，本书将继续阐述选择目标市场的方法。对于营销理论来说，选择目标市场的方法有多种。但最常用的方法却是：目标市场五选择。
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