协和丽豪酒店公寓：境外炒作抬升楼价.doc

协和丽豪酒店公寓——境外炒作抬升楼价
近日，协和丽豪酒店公寓正式开盘，发售的现场裹满了香港报纸，经济日报的通篇报道布满购房者的视野。该物业于1998年已经建成，此后一直以只租不卖的形式运营，其租金为4元／平方米／天，所谓的一期开盘只是将其现有租户于12月31日前清出，所有公寓包括外墙统一重新翻修后出售。然而，就是这样一个翻新出售的项目，在通过香港媒体的渲染后，依然自称区内最高价格。
早在11月11日，即有香港经济日报报道指，协和丽豪顶层复式主席公寓已经招标发售，并称根据见证之上海铭瑞会计事务所透露，美资UNIONSHEENINT-
ENATIONALLTD.入标价格高达38000元／平方米，已创区内物业最高价格。协和方面曾对外许诺在开盘当日认购者可以获赠黄金四公斤或康城物业等。目前该处物业均价已经落至折后的20000元／平方米，20层以上为23000元／平方米左右，楼层稍低的，可至18000元／平方米。并且，业主购楼之后可选择签定包租协议，以获得税后7%的回报，如果推迟一年收楼，则这部分回报款亦可以从房价中扣除。
策略分析：
所谓送楼、送金不过是开发商一手操作的营销技巧，属于变相折价。最早将媒体炒作概念带入房地产营销的是台湾的代理公司，但发展至今，这已经成为一种惯例式的手段。拥有丰富的媒体通道及发布经验和拥有一支业务精良的资深营销团队同等重要。而通过海外媒体的运作，其引起的短期热点效应明显要比国内媒体强得多，特别是在高价房的运作上，更是有着非同一般的影响力。