家装营销策略_专家分析_装修预算书如何看透.doc

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家装营销策略_专家分析_装修预算书如何看透

建筑装饰工程是建筑工程的重要组成部分，它包括内外装饰和设施。
装饰工程应采用“定额量、市场价”，一次包定的方式来编制装饰工程的概预算。
定额量：按设计图纸和概预算定额有关规定确定的主要材料使用量、人工工日。
机械费：按定额的机械费所测定的系数，计算调整后的机械费。
市场价：材料价格、工资单价，均按市场价计算。
由定额量、市场价确定工程直接费，并由此计算企业经营费、利润、税金等，汇总计算出工程的总造价。
装饰工程概预算的作用有：
是建筑单位和施工企业招标、投标和评标的依据。
是建筑单位和施工企业签订承包合同、拔付工程款和工程结算的依据。
是施工企业编制计划、实行经济核算和考核经营成果的依据。
装饰工程概预算编制依据、步骤及费用组成。
编制依据：
施工图纸，现行定额、单价、标准，装饰施工组织设计，预算手册和建筑材料手册，施工合同或协议。
编制步骤：
熟悉施工图纸；计算工程量； 计算工程直接费； 计取其它各项费用；校核；写编制说明、填写封面、装订成册。
费用的组成：
建筑装饰工程费用由由工程直接费、企业经营费及其它费用组成。
直接费：直接费包括人工费、材料费、施工机械使用费、现场管理费用及其它费用。
企业经营费：是指企业经营管理层及建筑装饰管理部门，在经营中所发生的各项管理费用和财务费用。
其它费用 ：主要有利润和税金等。
装修报价应注意事项：
报价要能表示出每个项目的尺寸、做法、用料（包括品牌、型号或规格）、单价及总价。 必须提供详细的做法和材料及样板。
要留意客户所要求的装修项目是否漏报。
装修户的住房状况，对装修施工报价也影响甚大，这主要包括：
地面：无论是水泥抹灰还是地砖的地面，都须注意其平整度，包括单间房屋的以及各个房间地面的平整度。平整度的优劣对于铺地砖或铺地板等装修施工单价有很大影响。
墙面：墙面平整度要从三方面来度量，两面墙与地面或顶面所形成的立体角应顺直，二面墙之间的夹角要垂直，单面墙要平整、无起伏、无弯曲。这三方面与地面铺装以及墙面装修的施工单价有关。
顶面：其平整度可参照地面要求。可用灯光试验来查看是否有较大阴影，以明确其平整度。
门窗：主要查看门窗扇与柜之间横竖缝是否均匀及密实。
厨卫：注意地面是否向地漏方向倾斜；地面防水状况如何；地面管道（上下水及煤、暖水管）周围的防水；墙体或顶面是否有局部裂缝，水迹及霉变；洁具上下水有无滴漏，下水是否通畅；现有洗脸池、坐便器、浴池、洗菜地、灶台等位置是否合理。
目前家装的收费标准有两种：一种是根据北京市城乡建设委员会装饰工程预算定额收费。而另一种是根据中国建筑装饰协会制订的家庭装修工程参考价格收费，它采取的是综合报价将所有费用及利润等包括在内，不单项收费，目前家庭装饰市场采用此方法。可参见北京市建筑装饰协会颁发的《北京家装市场近期装饰指导价格》和步佳公司的《家庭装饰工程报价》。
决定预算报价高低的几大因素：
材料的规格、档次；房间设计功能；施工队伍的选择；施工队伍的资质的高低；施工条件的好坏远近；施工工艺的难易程度；
家装工程款的支付
目前步佳家居装饰有限公司通常采取装修前先收定金500元，签下合同后收取工程款的60%，工程进行一半后收取工程款30%，竣工验收合格收取10%余款。
吃透装修预算书
细心核对项目杜绝无理收费
在家庭装饰装修中，装饰公司在签订合同前，往往要给消费者提供设计方案和一份预算书。这份预算书是您和装饰公司洽谈的根据，如果您能“吃透”这份预算，并以此为依据和装饰公司讨价还价，不仅能节约装修预算，还能在签订装修合同时，预防很多施工中的问题。
详细的预算是与图纸相对应的。图纸上所绘制的每项将要发生的工程，都会在预算书上体现。主要材料的品牌及型号、种类也会在图纸及预算书上标识。您只要根据实际的面积，以及装饰材料的品种和价格，很容易了解到装饰公司是否“多报冒领”。根据一般的工程损耗，装饰材料多出5％到10％属正常。
另外，一些未在图纸上出现的工程，如线路改造，灯具、洁具的拆安也会在预算书上体现。您可根据图纸上的具体尺寸核定预算。
需要注意的是，预算书上的单位价格都是加上工费之后的价格，有时要比实际价格差出很多。您可以向装饰公司仔细询问价格的制定过程。
以下是几个您在审核预算书时要特别注意的问题：
1．工艺做法
很多装饰公司给消费者的预算书上，只有简单的项目名称、材料品种、价格和数量，而没有关键的工艺做法。您要要求设计师在预算书中加入工艺做法，或对预算中每个项目的工艺做法做详细说明。因为具体的施工工艺和工序，直接关系到家庭装修的施工质量和造价。没有工艺做法的预算书，有很多的不确定因素，会给今后的施工和验收带来很多后患，更会给少数不正规的装饰公司偷工减料、粗制滥造开了“方便之门”。
2．面积测算
有些装饰公司会故意在预算中多报施工面积，以获得更高的利润。尤其是在墙面这一项上，少数装饰公司会多报涂刷面积。一般一个空间的地面和墙面之比是12．4到12．7，有些装饰公司甚至报到13．8！另外，按照以前的惯例，门窗面积按50％计入涂刷面积。其实目前很多家庭都包门窗，门窗周边就不用涂刷了，但有些装饰公司仍按照50％，甚至按100％计入墙壁涂刷面积。
3．价格因素
有很多消费者在选择装饰公司时，只比较预算书上的价格。哪家的报价最低，就让哪家来做。其实预算书上的价格，是和材料选择、工艺工序分不开的。单纯比较价格、选择最低的装饰公司，往往会给您带来不可弥补的损失。您在考察预算书的报价时，一定要把材料的品牌、型号，以及施工的工艺工序都考虑在内，才能得出一个较为客观的评价。
4．相关费用
在预算书的最后，会有一些诸如“机械磨损费”、“现场管理费”、“税费”和“利润”等项目，这些项目其实都属于不合理收费。“机械磨损”是装修中必然发生的，“现场管理”则是装饰公司应该做到的，这两项费用其实都已经摊入了每项工程中去了，不应该再向消费者索取。而根据“谁经营、谁纳税”的原则，装饰公司的税费更不该由消费者缴纳。将“利润”单独计算，是以前公共建筑装修报价的计算方式，目前装饰公司已经把利润摊入每项施工中，因此不应该重复计算。
经过一番讨价还价之后，待您对预算书确定无误后，就可以和装饰公司签订一份家庭装饰工程合同书了。
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