房地产中介经纪人议价与磋商.ppt
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1、议价的七把飞刀议价的七把飞刀讲师:李辉讲师:李辉讲师:李辉讲师:李辉前 言现阶段为什么要议价:1、买方看房的很多,即使看好了,交意向的也很少,为什么?因为买方出价较低,你不敢收,或者认为收了也成交不了。2、如果你手上的库存,本月有三套房子降价1020,请问你可以收几个意向?3、如果你手上有三个意向,本月开单还难吗?前 言要创造好业绩,一定要有好房源要有好房源,房源量一定要多、才能筛选出好房源好房源是经过运作出来运作房源最好的方法是回报与议价前 言议价不仅仅是砍价,还要拉价;两手都要抓,两手都要硬。议价的目的是为了成交,不是为了议价;成交的价钱才算。议价=商“议”+讲“价”,没有“商议”如何“讲
2、价”;生意是谈出来的,所以叫“谈生意”。前 言议价要懂的原理一、拔牙原理 要先晃动,最后在有效的时间内瞬间拔下二、谈恋爱原理 先谈,建立信任(电话、短信不断,天气、生日、特殊纪念日等一定有节目);然后恋和爱就容易了前 言议价要懂的四个周期一、蜜月期二、挫折期三、打击期四、成交期禁忌:从蜜月期直接跳入成交期 1.没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价钱.关键在“价钱”2.中介凭什么收“中介费”?第一刀 出价 第五刀 买方特点第二刀 行情 第六刀 计算第三刀 房屋缺点 必杀技:第七刀售屋动机第四刀 新闻政策 加一刀:筹码交换1.“买方出现”是议价的最佳时机2.出价是最简单的刀法3.出价用“等距离测量
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