销售部薪酬制度.doc

销售系列人员基本管理办法
（试用于2018年第一季度）

第一章 总则
为了规范各级销售人员的管理，明确各类业务人员的定位、工作职责和薪酬考核体系，建立高素质高业绩的销售管理团队，推动销售业务的持续健康发展，快速占有市场份额，实现公司的整体战略目标，特制定《销售人员基本管理办法》。
本管理办法所称“销售系列人员”是指符合本公司销售管理业务人员的聘用条件，与公司签订《劳动合同》，从事销售管理业务的宣传、拓展、培训、销售以及管理等工作，并承担相应业务品质责任的系列人员，包括业务员、团队经理、销售总监、销售中心总经理在内的各级销售与管理岗位。
第二章 组织架构
公司可以根据地域与业务下设多个销售中心，每个销售中心设总经理一名，下属机构如下图所示：
团队经理
团队经理

团队经理

运营总监

运营总监

运营总监
总经理

业务员
业务员
业务员
业务员
业务员

销售总监可下设3名团队经理，每位业务主管下设3名业务员；
各销售中心组织构成相同。
第三章 销售中心的管理
第一节、业务员的职级、业绩标准与薪酬
（一）业务员是公司最基层的销售人员；薪酬包括基本工资、绩效奖金和业绩提成。
（二）具体标准：（月度任务 单位：元）
职级
月度任务
基本工资
全勤奖
绩效奖金
超额完成提成比例
业务员
发布量
3
2500
500
2000
1000元/单
注册量
120
注：若成功签约装修公司或材料商，给予业务奖励每单4000元。
（三） 业绩提成按照自己的职级阶梯式计算。
第二节 、销售人员的考核管理
（一） 考核期
1、 入职期
每月20日前入职当月为第一个月，21日及以后入职次月为入职第一个月。
2、 转正后
公司将对已到职的业务人员每季度考核一次，季度考核对应的时段分别为：每三个月考核一次；季度考核将根据各级销售业绩的完成情况确定其职级的升降及提成比例的调整。
（二） 考核管理办法
1、 根据业务员的综合情况确定试用期的时间，原则上不超过2个月。
2、 第一个月业绩要求为必须开单，业绩达成5单以上即可转正；第二个月业绩要求完成为对应职级标准的累计单量（6单）；第三个月业绩要求完成为对应职级的累计100%（15单）。
3、 业务人员从入职当天培训结束后，第二日起每天注册量不低于20个，每周不低于100个，以此类推；当月综合考评达标人员公司给予每注册一个用户1元奖励，不达标的业务人员按实际考核注册量从工资扣除每个1元，以此类推。
4、 转正后的首次定级根据试用期的平均月度任务业绩按对应业绩标准的职级套转。
5、 试用期完成所在职级对应总业务标准不到50%的，视为不合格不予转正，扣除当月全部绩效奖励，公司视情况决定延长试用期或是解除合同。
6、 转正后的销售人员在某考核期内的平均月度业绩按对应考核标准决定下一个考核期的职级（可越级升降但不跨职级晋升）。
7、 转正后的在职时间满3个月以上的业务人员，内部推荐销售人员3人（含）以上，自己以及推荐合计业绩连续三个月累计到15单以上，经申请且总经理批准的可晋升为团队经理。
8、 任意月度任务为零的销售人员，公司可以解除劳动合同按实际出勤发放薪资，或经申请且总经理批准在次月达成10单以上销售的业绩要求，给予保留，未达成解除合同，该月业绩按实际出单量提成发放。
9、 任何销售人员在任意连续两个月的销售业绩低于5单的，公司可以解除合同，业绩提成按对应职级发放。
10、 各级销售的基本工资、全勤奖、提成比例（除上述第7点以外）在考核期内不变。
第三节、团队经理的职级、业绩标准与薪酬
（一）团队经理是公司最基层的销售管理人员；薪酬包括基本工资、绩效奖金和业绩提成。
（二）具体标准：（月度任务 单位：元）
职级
月度任务
基本工资
全勤奖
绩效奖金
超额完成提成比例

团队经理
团队
每人
发布量
3

4500

500

3000
每单100
元，个人完成1000元/单
注册量
120
个人
发布量
5
（三）业绩提成按照自己的职级阶梯式计算。
第四节、团队经理的考核管理
（一）考核期
1、入职期
每月20日前入职当月为第一个月，21日及以后入职次月为入职第一个月。
2、转正后
公司将对已到职的团队经理每季度考核一次，季度考核对应的时段分别为：每三个月考核一次；季度考核将根据各级销售业绩的完成情况确定其职级的升降及提成比例的调整。
（二）考核管理办法
1、 根据团队经理的综合情况确定试用期的时间，原则上不超过3个月。
2、 团队经理从入职当天培训结束后开始组建团队，经综合面试录用后，第一个礼拜要求团队业务人员不低于3人，第二个礼拜不低于5人，招聘期间销售工作正常开展。
3、 第一个月业绩要求团队业绩不低于60%，低于60%扣除当月绩效奖金；第二个月业绩要求完成为对应职级标准的累计单量80%（14单）；第三个月业绩要求完成为对应职级的累计100%（18单）；团队当月业绩完成100%即可转正。
4、 当月团队业绩指标完成60%，给予每单60元奖励；业绩指标完成100%，给予100元奖励。
5、团队注册指标当月累计注册量不得低于80%，低于80%扣除200元绩效奖励；注册量高于80%，给予200元奖励。
6、个人当月业绩指标发布量不低于5单，每超额完成1单给予个人1000元奖励。
7、转正后的首次定级根据试用期的平均月度任务业绩按对应业绩标准的职级套转。
8、试用期完成所在职级对应总业务标准不到50%的，视为不合格不予转正，公司视情况决定延长试用期或是解除合同。
9、转正后的团队经理在某考核期内的平均月度业绩按对应考核标准决定下一个考核期的职级（可越级升降但不跨职级晋升）。
10、各级销售的基本工资、全勤奖、提成比例（除上述第7点以外）在考核期内不变。
第五节、销售总监的职级、业绩标准与薪酬
（一）销售总监是公司高层的销售管理人员；薪酬包括基本工资、绩效奖金和业绩提成。
（二）具体标准：（月度任务 单位：元）
职级
月度任务
基本工资
全勤奖
绩效奖金
超额完成提成比例
销售总监
团队
每人
发布量

3
9500
500
6000
100
（三）业绩提成按照自己的职级阶梯式计算。
第六节、销售总监的考核管理
(一）考核期
1、入职期
每月20日前入职当月为第一个月，21日及以后入职次月为入职第一个月。
2、转正后
公司将对已到职的销售总监每季度考核一次，季度考核对应的时段分别为：每三个月考核一次；季度考核将根据各级销售业绩的完成情况确定其职级的升降及提成比例的调整。
（二）考核管理办法
1、根据销售总监的综合情况确定试用期的时间，原则上不超过3个月。
2、销售总监从入职当天培训结束后开始组建团队，经综合面试录用后，第一个礼拜要求团队业务人员不低于5人，第二个礼拜不低于10人，招聘期间销售工作正常开展。
3、第一个月业绩要求编制内团队业绩不低于60%，低于60%扣除当月绩效奖金；第二个月业绩要求完成为对应职级标准的累计单量80%；第三个月业绩要求完成为对应职级的累计100%；团队当月业绩完成100%即可转正。
4、转正后的首次定级根据试用期的平均月度任务业绩按对应业绩标准的职级套转。
5、转正后的销售总监在某考核期内的平均月度业绩按对应考核标准决定下一个考核期的职级（可越级升降但不跨职级晋升）。
6、各级销售的基本工资、全勤奖、提成比例（除上述第4点以外）在考核期内不变。
第三节 总则
（一）各层级的试用期考核期
职级
合同期
试用期
考核期
业务员
2年
2个月
3个月
团队经理
2年
2个月
3个月
销售总监
2年
2个月
3个月
（二） 说明 考核期：
1、考核期为三个月，按自然季度考核；
2、考核期总指标为对应职级三个月业绩指标之和；
（三） 内部跨级晋升在考核期薪资按照原职级发放，考核期通过后两级之间的差额一次性补足。
（四） 销售提成折算比例：
提成比例=月单量*300元/单
注：按当月岗位实际单量提成比例按月发放。
第四章 其他
一、 日常管理要求
为了加强业务团队的管理，有效提升业绩，业务团队应严格按照公司统一考勤规定执行上下班打卡制度，各类请假需提前申请，未填写相应请假单的未出勤记录均按旷工处理，连续旷工3天及以上情况属严重违反公司规章制度，公司将予以解除劳动关系。具体参照公司《考勤、休假及加班管理制度》内容执行。
二、 标准业绩
按对应职级销售业绩为准。
三、 基本法有效期
本管理办法自2018年公司正常营业起执行，有效期暂定为三个月，根据公司运营政策、市场变化以及业务发展的需要，公司可适时调整本管理办法之内容，并自正式公布发文之日起适用调整后之内容。
四、 最终解释权
本管理办法由本公司负责解释和修订。