SP-BP-&-CDP-Charter公司战略规划.ppt
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1、Q TechQ Technology limitedSP BP&CDPQ TechQ Technology limited目 录SP/BP流程及方法流程及方法Charter开发流程(开发流程(CDP)及方法)及方法Page1Q TechQ Technology limitedXX公司规划管理体系的愿景Page2知识领导知识领导 的程度的程度在驱动变革过程中的角色作用在驱动变革过程中的角色作用公司战略规划体系定位公司战略规划体系定位XX目前和未来的定位ABBIBMHoneywell;Emerson业务设计 工程师价值增长 驱动者举措支持/试行变革 倡导者规划流程护卫者“救火队员”型顾问设计工具/
2、监控积极的 审核者沟通目标、规划和时间安排流程设计/培训目前目前的的XX通用电器西门子迪士尼壳牌未来未来的的XXQ TechQ Technology limitedSP围绕的主题:中长期资源分配的方向和重点Page3价值转价值转 移趋势移趋势XX的的 竞争地位竞争地位EMT指导指导战略指导战略指导n产品线和地区性组合指导n高层投资意义中途检查点中途检查点n初步产品线优先投资n产品线与地区的协调C-SP批准批准n公司资源集合(人力资源和资本)批准 n最终权衡和最终的产品线、地区和职能资本配置预算指引预算指引n各产品线、地区和职能资本和费用确定n在M4到M7之间的改变不大中长期发展规划中长期发展规
3、划(SP)流程:流程:4月月-9月月年度计划年度计划(AP)流程:流程:10月月-12月月M1M2M3M4M7Mxn预算预算 PBCs人力资源人力资源和和财务限制财务限制EMT优先事项优先事项PL/GTS/Functional SP批准批准 n产品线、地区和职能满足EMT优先事项的 0-5年期资源需求n需求暂时批准,待批准公司SP时最终权衡Q TechQ Technology limited战略规划(SP)周期日程表Page4主要的SP依赖关系EMT/IRB会议C-PMT及规划管理会议主要的SP工作内容PL及地区规划团队会议IPMT及地区MT会议IRB/SCSCPL-PMT/GTS地区规划团队
4、人力资源财务职能部门规划团队IPMT/xMTCEO/EMTC-PMTM1:战略方向:n关键战略问题n资源分配n业务组合优先次序排序n深入分析优先次序n目标M1M4bM4:nCSP审批M3:n产品线/GTS,地区部 和职能部门中长期发展规划审批n深入分析是否继续进行下一步举措M2四月四月“深入分析深入分析”战略方向战略方向公司中长期发展规划公司中长期发展规划(CSP)M2:n中期检查点n产品线/GTS,地区锁定M3C3C4C9C1C8bM4aC6市场趋势/价值转移回顾市场趋势/价值转移回顾战略方向n业务组合分析n跨产品线趋势n深入分析观点六月六月职能部门职能部门SP 地区部地区部SP 产品线产品
5、线SPM0:批准:批准SP计划计划:nSP规划周期启动n明确各部门规划职责及要求n刷新愿景使命目标五月五月七月七月九月九月八月八月P1进入年度规划BP周期M0R1C2P2协调C5支持产品线/GTS,地区部和职能部门的中长期发展规划公司中长期发展规划SP(综合对产品线/GTS、地区和职能部门以及深入分析)地区/大客户/跨地区中长期发展规划定稿 产品线/GTS中长期发展计划定稿地区初步战略方向及目标 规划财务战略人力资源战略职能部门中长期发展规划深入分析备选方案名单产品线/GTS初步战略方向及目标规划P3 公司中长期发展计划定稿R2R3P4地区中长期发展规划产品线/GTS中长期规划C7C8aP5Q
6、 TechQ Technology limited价值转移价值转移Page5软件软件个人电脑行业价值转移个人电脑行业价值转移:1990-2002IBM戴尔英特尔惠普微软占股东总价值的比例康柏$99bn$121bn$156bn$339bn$779bn$1,651bn$958bnNovellSAPEMC2Oracle硬件硬件组件组件Q TechQ Technology limitedPage6$4980亿亿微软微软苹果苹果$130亿亿股东价值股东价值(10亿美元)亿美元)利润区利润区Q TechQ Technology limited目前的业务设计?目前的业务设计?目前的业务设计?目前的业务设计?
7、业界最强的竞争对手的业务设计?业界最强的竞争对手的业务设计?业界最强的竞争对手的业务设计?业界最强的竞争对手的业务设计?将来可能的业务设计?将来可能的业务设计?将来可能的业务设计?将来可能的业务设计?Page7我可以为哪些客户真正增加价值并获得利润?不愿服务于哪些客户?我可以为客户提供哪些独特的,有差异化优势的价值?如何为客户创造价值,从而获取其中的一部分作为我的利润?采用哪种利润模型?客户为什么购买我们的产品?我方与竞争对手为客户提供的价值有何不同?我方的战略控制点是什么?如何保护我方利润流?我方欲售出什么样的产品、服务和方案?哪些活动自己做?哪些通过合作完成?我的主要资产配置在哪里?业务设
8、计Q TechQ Technology limitedPage8举例:微软的基于标准的业务设计举例:微软的基于标准的业务设计Q TechQ Technology limited商业计划(BP)nBP是Annual Business Plan的缩写,即年度商业计划,时间跨度为下一个财政年度(XX的财年与自然年相同)。n各部门的BP包含了过去一年各部门的总体运营情况、未来一年各部门的目标、财务预算、产品策略、区域销售策略、客户拓展策略、服务策略、品牌策略、交付策略等内容,是跨度为一年的地区作战方案。Page9Q TechQ Technology limitedBP规划周期日程表Page10中长期发
9、展规划(中长期发展规划(SP)公司中长期公司中长期发展规划发展规划(CSP)n公司业务组合战略n整合产品线、地区、职能部门和深入研究深入研究深入研究/跨产品线的行动举跨产品线的行动举措措战略方向战略方向n从上到下的指导n业务组合分析n跨产品线趋势n形成深入研究的创意想法地区地区SP职能部门职能部门SP产品线产品线 SP年度商业计划(年度商业计划(BP)部门部门BP和预算和预算nKPI详细的行动计划n销售预测n费用和资本支出预算n人员总数规划n部门的METRICS指标公司公司METRICS指标指标人员总数计划人员总数计划和预算和预算一月一月二月二月七月七月八月八月九月九月十月十月十一月十一月十二
10、月十二月三月三月四月四月五月五月六月六月季度审视和问题解决季度审视和问题解决Q TechQ Technology limited目 录SP/BP流程及方法流程及方法Charter开发流程(开发流程(CDP)及方法)及方法Page11Q TechQ Technology limitedCHARTER的目的、目标、质量核心CHARTER目的目的n支撑投资决策支撑投资决策为什么需要新产品?如何赚钱?如何保证成功?n指导研发一次性把正确的事情做正确指导研发一次性把正确的事情做正确产品做成什么样?什么时候做出来?CHARTER目标目标n方向和节奏准确,踏准市场节拍方向和节奏准确,踏准市场节拍n满足客户需
11、求,解决客户问题和挑战满足客户需求,解决客户问题和挑战n和竞争对手同类产品相比有竞争力和竞争对手同类产品相比有竞争力n能够为公司带来现金流和利润能够为公司带来现金流和利润Page12CHARTER质量的核心是输出高质量,包括质量的核心是输出高质量,包括1.商业计划书自身的高质量:目的涉及的几个要素分析清晰,数据客观2.产品构想的高质量:方向和节奏准确,满足客户需求,具有竞争力,可实施3.能够保证市场成功,能够给公司带来盈利Q TechQ Technology limited高质量Charter的基本原则Page13CharterCharter追求的目标追求的目标方向、节奏准确规格满足市场要求、
12、具备竞争力、提高市场靶心命中率降低版本、特性废弃率清晰告诉研发产品做成什么样,指导研发第一次就将正确的事情做对输出高质量输出高质量高质量高质量Charter评审高质量评审高质量活动高质量活动高质量管理高质量管理高质量Q TechQ Technology limited高质量Charter之一“输出高质量”Page14为什么需要新产品?:产品的目标客户是谁、能为客户带来什么价值、给公司带来什么价值:产品的目标客户是谁、能为客户带来什么价值、给公司带来什么价值 产品做成什么样?:成本、物理形态、功能、性能、整机、可服务性、可制造性、演进、质量、工具、资料、包装、运输等:成本、物理形态、功能、性能、
13、整机、可服务性、可制造性、演进、质量、工具、资料、包装、运输等规格规格什么时候做出来?:关键里程碑、生命周期关键里程碑、生命周期如何保证能做出来?:平台、芯片、关键部件器件、关键技术、平台、芯片、关键部件器件、关键技术、E2E配套、资源策略配套、资源策略怎么赚钱?:商业模式和价格策略,上市策略:商业模式和价格策略,上市策略Q TechQ Technology limited高质量Charter之二“活动高质量”Page15竞争争分析分析决决定定产品品规格底格底线客户互动,从客户中来、到客户中去,围绕,从客户中来、到客户中去,围绕需求、产品构想与客户进行反复沟通,以保证正确理解客户需求,新产品符
14、合客户期望与客户进行反复沟通,以保证正确理解客户需求,新产品符合客户期望竞争分析,分析竞争对手产品战略控制点、预测竞争对手未来动向、剖析竞争对手产品、评估产品组合竞争力,将分析结论体现到新产,分析竞争对手产品战略控制点、预测竞争对手未来动向、剖析竞争对手产品、评估产品组合竞争力,将分析结论体现到新产品构想中,保证新产品竞争力品构想中,保证新产品竞争力活动高质量:策划、组织、执行、检查活动高质量:策划、组织、执行、检查具体客户和竞争对手清单、调研计划、预期成果组织一线销售、MKT、研发按计划实施检查活动结果是否符合预期Q TechQ Technology limited高质量Charter之三“
15、评审高质量”Page16业务主管是主管是质量第一量第一责任人任人产品管理部部长对对Charter评审质量负责评审质量负责评审会不走过场CharterCharter评审会质量评审会质量专家质量、数量、广度会议组织策划例行坚持收集到公司专家们的收集到公司专家们的充分意见,尤其是反对意见,以及,尤其是反对意见,以及答复不因为赶时间而忽视评审,Charter开发进度不是第一位的开发进度不是第一位的Q TechQ Technology limited高质量Charter之四“管理高质量”Page17象管理产品开发一样管理Charter开发按照路标按照路标及时启动Charter开发工作,Charter开发
16、周期确保充分,一般大的开发周期确保充分,一般大的R版本半年以上,平台、反映行业重大变化的版本版本半年以上,平台、反映行业重大变化的版本12年年构建构建重量级的Charter开发团队,CDT Leader重点选材重点选材管理好管理好“客户互动、竞争分析”两个关键活动两个关键活动抓好抓好Charter评审关,集公司力量把好重点,集公司力量把好重点Charter质量评审关质量评审关产品管理部部长产品管理部部长 VS SPDT LeaderCDT Leader VS PDT LeaderQ TechQ Technology limitedCDP使Charter开发有流程可循Page18初始构想市场评估
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