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SEM搜索营销投放思路 1目 录 ContentsSEM投放推广策略SEM投放优化措施SEM投放分析总结SEM投放分析流程2目 录 ContentsSEM投放推广策略SEM投放优化措施SEM投放分析总结SEM投放分析流程3确认目标总结经验指出方向l推广目的l衡量标准l推广预算l时限n每周每月汇总数据n计算趋势n查找成败原因n分析差距u拓展效果好的词u效果差的词调价u效果差的词换创意u合理分配预算到组或计划u调整地域或时段限制u工作重心在20的重点词上u分配合理预算在新的尝试上u网站也要配合优化整改u随时随地收集信息开拓思路SEM投放分析流程问题解决流程4SEM投放分析流程问题与优化措施推广效果差转化成本高转化率低页面跳出率高点击与访问量差异大追踪系统有问题调整或更换追踪系统URL指向错误测试并调整URL网站问题修改网站恶意点击屏蔽IP地址CPC贵排名过高质量度差起价高转化数量少预算不足预算消耗不完关键词展现量不足排名低适当调高出价没搜索量加词或调整匹配模式关键词点击率过低创意不吸引人修改并增加创意展现位置差适当调整出价5目 录 ContentsSEM投放推广策略SEM投放优化措施SEM投放分析总结SEM投放分析流程6效果导向提升B2C电话量、提升C2B线索量提升有效信息量控制有效信息成本SEM投放推广策略营销目标7主要指标意义统计报告数据项数据内容含义对客户的意义消费量点击量平均点击价格展现量点击率（CTR）千次展现消费平均排名转化广告被点击产生的消费广告被网民点击的次数每次点击的成本（消费量/点击量）广告被展现给网民的次数广告被点击的比率（点击量/展现量）每千次展现的成本（消费/展现量1000）广告展现在页面中的平均位次指客户完成一次您期望的行动花了多少钱？带来多少网民点击？每次点击的成本？多少人看到广告？广告的吸引力？展现的成本？广告排在哪里？广告效果如何？SEM投放推广策略优化目标89主要指标意义关系圈展现量impression点击量转化量点击率CTR转化率CVR消费量/金额电话量/线索量平均点击成本cpc投入产出比ROI单均额ARPO图中的没一个指向关系都由第一项数据指标乘以过程数据指标等于结果数据指标这样的计算关系展现量impression点击量点击率CTR 由此图，我们还能得到一个计算关系：CPC=ARPO/ROI，这意味着企业主的业务类型与企业状况决定了ROI底限于ARPO均值之后，它的总体推广CPA成本收益平均上线也就已经被确定了。转化成本CPA千次展现成本CPMSEM投放推广策略优化指标及关系910指标 重点策略 账户结构账户结构不完善账户分组不清晰账户分组维度不够关键词 关键词选择 关键词扩词匹配模式否定关键词创意需求引导，供给一致排除无效点击，吸引有效点击凤巢使用标描轮显比较 LP(着陆页)关键词的LP链至相关页面LP与引导一致LP多次持续优化竞价根据预算调整排名根据词类调整排名即时监控关键词排名SEM优化工作的层级关键词创意LP(着陆页)竞价账户结构SEM投放推广策略优化工作层级102024/2/29 周四1112SEM投放推广策略多维度推广策略12目 录 ContentsSEM投放推广策略SEM投放优化措施SEM投放分析总结SEM投放分析流程1314 SEM投放优化措施1415 金字塔自下而上进行投放，由相关度高的品牌词至相关度较低的人群词，覆盖面逐 渐扩大，CPA呈抛物线变化，优化目标在于在扩展覆盖面的同时维持CPA。SEM投放优化措施关键字选择1516SEM投放优化措施关键字优化原则出价：经验与KPI相结合的逆向推导转化率出价与CPC的比值任务预算要求1617 123飘红相关通顺4吸引创意基本要求创意晋级要求使用“通配符增加飘红机率提高关键词与创意关联度创意中有与搜索词一致或意义相近的部分，创意会飘红围绕关键词来撰写有针对性的创意，这样才能保证相关确保创意语句通顺、符合逻辑SEM投放优化措施创意1718 SEM投放优化措施着陆页18目 录 ContentsSEM投放推广策略SEM投放优化措施SEM投放分析总结SEM投放分析流程19推广阶段企业网站阶段销售转化阶段网站建设质量展现点击浏览转化搜索营销漏斗模型阶段影响因素展现量千次展现成本点击量平均点击价格消费量点击率数据指标访客数跳出率平均访问次数转化量转化率订单额销售能力沟通能力账户方面：地域/预算/时长/账户结构关键词方面：检索量/词量/匹配方式/排名账户方面：账户结构关键词方面：关键词排名创意方面：创意质量SEM投放分析总结数据分析20总总 结结行业需求周期变化行业需求周期变化品牌影响力是核心品牌影响力是核心主推关键服务主推关键服务主营全案策略创意主营全案策略创意扩大人群覆盖扩大人群覆盖行业旺季加大投放行业旺季加大投放SEM投放分析总结212024/2/29 周四22