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新店开业支持政策（2013）
为了更好的提升终端店铺形象规范，增强终端商的品牌经营信心，鼓励各省总代理迅速开店，特制订2013年度终端店务支持政策，具体情况如下：
硬件支持：开业大礼包
大礼包A（适用于商场、店中店）
项目
品类
数量
单价
以30方为例 数量
金额合计
物料
高架
按陈列面积配发
15
25
375
低架
按陈列面积配发
8
25
200
手包架
按陈列面积配发
6
10
60
女包挂架
按陈列面积配发
21
15
315
皮挂钩
按陈列面积配发
2.5
150
375
皮戒指
按陈列面积配发
1
150
150
狼饰品
3
25
2
50
《陈列手册》
1
15
1
15
《皮具应该这样卖》
1
15
1
15
《终端营运手册》
1
15
1
15
《终端管理条例》
1
15
1
15
郑重承诺水晶牌
1
60
1
60
VIP套装
1
350
1
350
水晶牌（大）
1
55
1
55
水晶牌（小）
2
25
2
50
广告
打折卡
按店铺面积配发
150
10
150
包装纸（礼品包装）
50
50
地贴（室内）
按店铺面积配发
6
货柜贴
按店铺面积配发
10
代金券
200
200
赠品
指甲钳
80
2
80
160
雨伞
20
10
10
100
合计：
2510
备注：红色标记为新增加项目。
由于专柜运营受商场管制，故取消原大礼包地毯*1、吊旗若干。
增加了代金券及礼品指甲钳，用于开业促销，拉拢二次消费。
增加大小水晶牌，用于新品推广及VIP招募。
增加地贴，以便开业氛围布展。
增加《终端营运手册》及《终端管理条例》更好的规范终端店铺的店铺形象和人员行为准则。预计《终端营运手册》于明年的5月份出炉。

大礼包B（适用于专卖店）
项目
品类
数量
单价
以30方为例 数量
金额合计

物料
高架
按陈列面积配发
15
25
375
低架
按陈列面积配发
8
25
200
手包架
按陈列面积配发
6
10
60
女包挂架
按陈列面积配发
21
15
315
皮挂钩
按陈列面积配发
2.5
150
375
皮戒指
按陈列面积配发
1
150
150
地毯
1
45
1
45
狼饰品
2
25
2
50
《陈列手册》
1
15
1
15
《皮具应该这样卖》
1
15
1
15
《终端营运手册》
1
15
1
15
《终端管理条例》
1
15
1
15
郑重承诺水晶牌
1
60
1
60
VIP套装
1
350
1
350
水晶牌（大）
1
55
1
55
水晶牌（小）
2
25
2
50
销售小票
2
2.5
2
5
广告
吊旗
按店铺面积配发
150
10
150
打折卡
按店铺面积配发
6
包装纸（礼品包装）
50
50
地贴
按店铺面积配发
10
货柜贴
按店铺面积配发
10　
代金券
100
100
赠品
指甲钳
50
2
50
100
雨伞
10
10
10
100
合计：
2500
备注：红色标记为新增加项目。
增加代金券及礼品指甲钳，用于开业促销，拉拢二次消费。
增加大小水晶牌，用于新品推广及VIP招募。
增加销售小票及地贴，以便运营规范及开业氛围布展。
增加《终端营运手册》及《终端管理条例》更好的规范终端店铺的店铺形象和人员行为准则。预计《终端营运手册》于明年的5月份出炉。

软件支持：
一：开业筹备支持:
2013年度店务部将直接介入新店开业。货柜下单后，各区域负责人将直接与各省对接人联系筹备开业事宜。流程如下：
设计部设计货柜、制作下单并告知店务部
总代理签订合同、拟订开业日期回传总公司

店铺货柜及大礼包发出并跟进、促销方案确定
店务部与各省对接人联系，筹备开业各项事宜

责任部门
责任事项
筹备期限
交付时间
接收人
跟踪人
店铺设计
1.卖场货柜设计并下单
20天
20天
省代
郑鲜霞

企划部
1.开业活动策划及相关物料设计；
统一制作
统一交付 货柜厂发货

省代
企划部
2.开业所需广告设计；开业所需广告制作、入库；
3.日常广告物料。日常促销物料（只包括制作）
7天
13天
省代

店务部
1.专卖店卖场陈列场区图规划；

开业前7天

开业前7天

省代

店务部
2.店铺营运表格、货柜、大礼包配发跟进
3.专卖店货品及开业活动项目的确认；
4.自营店制定销售目标及分解；
5.专卖店营运表格、规章制度等准备；（附清单）
6.器架、陈列道具核对；（附清单）
7.督促对接人员卖场卫生清洁及陈列标准回传照片；
8. 监督对接人对店铺销售人员培训

渠道部

1.货柜报销比例
依据各 省 情 况
依据各 省 情 况
依据各省情况
依据各省情况
2.货柜款报销审核
3.装修标准审核
备注：红色字体备注为2013年度店务部对新店开业的软件支持。

二、开业促销支持
（一）、信息平台支持
1、总公司将免费针对各区域的VIP顾客发送信息，通知新店开业信息及促销活动。
（二）、店铺广告布展支持
1、店务部提供新店开业效果图，监督各省对接人正确布置卖场，有助于促销活动的整体气氛。
（三）、促销活动方案支持
1、店务部将针对各地区各店铺形态制定一系列的新店开业促销方案，如：满减、满送等，结合代金券的发放，促进二次消费。
2、开业庆典。对省代档口或核心店铺的开业，制定开业庆典方案。
（四）、到店辅导支持
1、针对大店、档口店及核心重点店铺开业，店务部将派人进行店铺培训及卖场规划等。
大店标准如下：
类别
面积
员工人数
A类商场
60方以上（包括60方）
3
核心商圈
60方以上（包括60方）
3
总代档口
100方以上（包括100方）
6
标杆店铺
100方以上（包括100方）
6