第七课-构建商业模式.ppt

,延时符,创业意识与创业技巧,第七课 构建商业模式,E,ENTREPRENEURSHIP,上海电子信息职业,技术学院 陈蓓蕾,目 录,1,创业与创业精神,2,3,4,5,6,7,8,创业意识培养,创业能力的认识,建立创业团队,找准创业项目,开展市场调查,构建商业模式,编制商业计划书,1,9,了解企业登记注册流程,10,人力资源管理,11,财务报表分析,12,采购管理,13,价格管理,14,促销,15,营销推广,16,融资,创业与创业精神,第七课,构建商业,模式,PART 07,延迟符,7,案例导入,知识讲解,课堂练习,延伸拓展,延时文字，不要可以删除,引导案例,.,案例导入,苏宁如何在互联网时代求存？,延时文字，不要可以删除,引导案例,延时文字，不要可以删除,延时文字，不要可以删除,延时文字，不要可以删除,.,案例导入,“,去电器,”,化,开拓,O2O,市场,苏宁之变,延时文字，不要可以删除,引导案例,.,案例导入,如果苏宁不转变，,结果会怎样,？,延时文字，不要可以删除,引导案例,.,案例导入,红,蓝,之战，鹿死谁手,V.S.,苏宁营收,511,亿元,国美营收,291,亿元,2014,年上半年,积极求变的苏宁领先原本在同一起跑线的老对手,延时文字，不要可以删除,引导案例,.,案例导入,讨论,互联网时代下，传统商业应当学习苏宁积极求变，还是学习国美稳扎稳打？,商业模式解析,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,商业模式的定义,商业模式是指企业价值创造的基本逻辑系统，即企业在一定价值链或价值网络中如何向客户提供产品和服务并获取利润。,商业模式解析,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,商业模式的内涵,商业模式是一个逻辑系统,商业模式的核心在于企业价值的创造,商业模式是在企业的价值链中实现的,商业模式的类型,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,商业模式的类型,运,营,性,商,业,模,式,策 略 性 商 业 模 式,赢利模式设计,(,收入来源、收入分配,),1,业务模式,2,渠道模式,3,组织模式,产业价值链定位,商业模式的类型,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,创业,商业模式,初创者一般会采用哪些类型的商业模式？,你有没有创业的设想？如果你进行创业，将采用哪种商业模式？,商业模式的类型,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,典型成功商业模式主要特征,有独特的、持久的,盈利模式,具有一定的原创性,或较强的创新性,基于产业价值链的,分解所形成,商业模式的类型,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,模式一,模式二,模式三,模式四,模式五,模式六,典型的创业商业模式,商业模式的类型,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,模式一,专精一门，专门从事某一产品的生产或从事某一专业服务，以产品工艺上的精益求精或服务上的专业高效取胜。,模式二,模式五,模式六,模式三,模式四,专业化,模式,商业模式的类型,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,【,案例分析,】,爱猪网,商业模式的类型,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,模式二,独创产品,模式,模式一,模式三,模式四,模式五,模式六,具有非同一般的生产工艺、配方、原料、核心技术，又有长期市场需求的产品。,商业模式的类型,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,【,案例分析,】,商业模式的类型,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,模式三,策略跟进,模式,是一种以盈利为目的，以市场为依托，追随战略先行者而实施的商业模式。,模式一,模式二,模式四,模式五,模式六,商业模式的类型,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,【,案例分析,】,商业模式解析,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,模式四,中介,模式,是一种作为中介的企业通过吸引供应商和消费群两方面的关注目光，而为他们提供沟通渠道或交易平台，以从中获取不断升值的利润的商业模式。,模式一,模式二,模式三,模式五,模式六,商业模式解析,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,【,案例分析,】,商业模式解析,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,模式五,产品金字塔,模式,为了满足不同客户对产品风格、颜色等方面的不同偏好，以及个人收入上的差异化因素，从而达到客户群和市场拥有量的最大化，一些企业不断推出高、中、低各个档次的产品，从而形成产品金字塔。,模式二,模式三,模式四,模式六,模式一,商业模式解析,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,【,案例分析,】,商业模式解析,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,模式六,战略领先,模式,所以适时改变你的竞争策略，由一个静态到一个动态的飞跃，可以确保你从起步时的领先到战略上的领跑，使你的利润源源不断。,模式一,模式二,模式三,模式四,模式五,商业模式如何设计,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,商业模式如何设计,商业模式画布,商业模式设计,&,创新,商业模式如何设计,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,商业模式画布,商业画布能清晰地描述个人的商业模式,在个人商业模式中，核心资源就是你自己,商业模式如何设计,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,商业模式画布的具体构成,商业模式如何设计,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,价值主张,，就是企业对自身产品、服务的一种价值定位，你的产品、服务有哪些优势特点可以吸引到顾客？,你能为顾客提供哪些有价值的东西，让客户掏钱包？,价值主张,商业模式如何设计,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,新一代的选择，新生代的可乐！,百事可乐公司的价值主张,商业模式如何设计,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,客户细分,所谓,客户细分,，就是要考虑清楚自己企业的产品或服务主要的销售对象或者客户群体是谁？,谁将会付钱给你买企业创造的价值？,商业模式如何设计,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,怎样和对方打交道,?,客户关系,客户关系,，就是公司同其消费者群体之间所建立的联系。,通过怎样的手段既能留住老顾客，同时又有新顾客的青睐？,商业模式如何设计,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,渠道通路,怎样宣传自己和交付服务,?,渠道通路,，指企业通过何种渠道将自身创造的价值送达到客户手中。,指企业如何开拓市场，涉及到企业的市场和分销策略。,商业模式如何设计,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,我能得到什么,?,收入来源,上海大剧院收入来源主要是票房收入、政府、企业赞助；,杉杉西服等服装品牌主要是靠服装的销售来盈利。,收入来源,，就是指企业通过哪些方式来获取利润，创造财富。,商业模式如何设计,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,我是谁，我拥有什么？,核心资源,核心资源,，企业执行一种商业模式所具备的核心资源，包括能力、竞争力、价值力等。,商业模式如何设计,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,关键业务,我要做什么,?,关键业务,，是企业主要销售的商品或服务，即主要盈利点所在。,书店的关键业务就是卖书籍,餐馆的关键业务就是卖饮食,商业模式如何设计,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,重要合作,谁可以帮我,?,谁是我们的重要伙伴？谁是我们的重要供应商？,我们正在从伙伴哪里获取哪些核心资源？、,合作伙伴都执行哪些关键业务？,商业模式如何设计,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,成本结构,我要付出什么,?,成本结构,，指企业盈利需要的必要花销，包括直接成本、营销和销售成本、日常开支和售后成本等。,学生自由组合或由老师指定，组成每组,4-5,人的团队，讨论出本组最感兴趣的领域建立创业企业，并为之绘制商业模式画布。,延时文字，不要可以删除,绘制商业模式画布,.,课堂演练,延时文字，不要可以删除,商业模式新生代,.,延伸拓展,最值得一读的商业模式设计经典书，摘取其中一部分进行详细解析及讨论。,延时符,课程结束 感谢聆听,M,THANKS,