“互联网+”大学生创新创业项目策划书--“乐享”农产品交流APP开发项目.ppt
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1、乐乐享享关于“乐享”农产品交流APP开发项目的那些事Presented by|xxx组长|xxxCONTENTS01简介与行业分简介与行业分析析02项目运行与营项目运行与营销销03财务财务分析与规分析与规划划04风险风险预估与管预估与管控控0605前景分析与预前景分析与预测测团队构架与感团队构架与感言言PART ONE简介与行业分析简介与行业分析项目简介项目简介01项目背项目背景景项目内项目内容容互联网+扶贫帮助扶贫对象通过开办网店等电子商务的方式达到减贫、脱贫目的(一切从实际出发,联系实际)乐享公益类消费APP建立贫困农户与中高收入健身人群的中间桥梁消费者购买专享健身餐,该消费额也将变成贫困
2、农户的一份希望(发挥人的主观灵动性)项目项目内容内容详解详解APP界面界面展示展示01项目项目内容内容详解详解项目流项目流程简图程简图01新鲜果蔬项目简介项目简介01市场定市场定位位项目背项目背景景项目内项目内容容互联网+扶贫帮助扶贫对象通过开办网店等电子商务的方式达到减贫、脱贫目的(一切从实际出发,联系实际)公益公益+健身餐健身餐乐享公益类消费APP建立贫困农户与中高收入健身人群的中间桥梁消费者购买专享健身餐,该消费额也将变成贫困农户的一份希望(发挥人的主观灵动性)中高收入健身人群更愿意参与公益第一家将公益与健身相结合的公益类消费平台(事物是普遍联系的)市场定位详解市场定位详解01“乐享“主
3、要推送的是健康营养餐和新鲜果蔬。私人订制是我们的主要特色,订制的健身餐具有很高的营养价值。新鲜果蔬主要发挥其公益性,价格高于同类产品。产品属性与功能产品目标消费群体竞争对手的定位情况主要消费群体定为中高收入的健身人群。这部分人群收入水平和受教育水平相对较高,将有更多的参与公益的意愿与能力。其次是有公益心理的普通消费者目前市面上的公益平台通常为公益类交互平台或公益类信息平台,由APP应用和Web网页互联组成,存在信息不透明、操作不便、占用用户较多时间、公益效果不明显等问题;在上海、北京等地相继出现以健身餐为主营的消费类平台,类似于外卖点餐,只是做出相对健康的餐食供客户选择。项目简介项目简介01市
4、场定市场定位位创新性创新性 公益性公益性项目背项目背景景项目内项目内容容互联网+扶贫帮助扶贫对象通过开办网店等电子商务的方式达到减贫、脱贫目的(一切从实际出发,联系实际)公益公益+健身餐健身餐乐享公益类消费APP建立贫困农户与中高收入健身人群的中间桥梁消费者购买专享健身餐,该消费额也将变成贫困农户的一份希望(发挥人的主观灵动性)中高收入健身人群更愿意参与公益第一家将公益与健身相结合的公益类消费平台(事物是普遍联系的)“透明化透明化”推广平推广平台台善款直达、无中间渠道拒绝“花钱买公益”创新性和创新性和公益性详公益性详解解01公益性公益性(1)从公益出发(2)授之以鱼,不如授之以渔(1)日常消费
5、=做公益 (2)可持续发展拒绝“花钱买公益”创新性(3)疏通供应链,添加冷链物流,降低物流损耗(3)添加“背后的故事”栏目,增强客户与农户的情感联结行业分析行业分析011234农户缺乏直接与有对口需求的城市客户群直接交流的平台与渠道,目前的农产品直销网络平台还有很大的发展空间。(矛盾的特殊性)供需方沟通不畅供需方沟通不畅国家大力支持扶贫,给出各种优惠政策。借助政策,偏向在资金方面我们可以借助政府获取一定资金;社会认可度(具体问题具体分析)政策与社会接受度政策与社会接受度目前城市客户群在健康农产品上的消费支出越来越大,需求也从有机、无公害等方面日益精细化(事物是变化发展的)需求的改需求的改变需求
6、正在逐步扩大一方面,健身生活理念渐入人心,我们的产品具有硬性需求;另一方面,大家对公益的理解越来越深入,使得消费者对我们的产品具有一种软性需求;行行业未来未来发展展趋势可可观问卷调查问卷调查01问卷分析问卷分析01问卷分析问卷分析012、市场广、市场广阔阔875%的调查对象愿意通过健身餐APP调整自己的饮食结构,其中79%的调查对象愿意为了公益原因接受在一定范围内的价差。综上所述,健身行业消费者整体收入较高,消费能力和消费意愿都比较强,为我们的APP提供了广阔的市场4、问题锁定、问题锁定调查对象对健身餐APP的主要担忧来自于食品安全和配送服务,而主要优势在于在节省时间,满足个人订餐需求和公益性
7、质的结合。因此,APP将着力打造冷链和配送系统,并提升食品加工过程的透明度,增强消费者信心。同时对增加健身餐搭配种类,引进专业机构意见,根据各个层次消费者不同的健身诉求提供对应的食物搭配和营养建议。1、问卷有效、问卷有效性性本次调查主要调查对象知对外经济贸易大学师生及学校周边5家健身房的顾客。调查共计发放问卷492份,其中有效问卷480份。女性占53%,男性占47%。3、开发重、开发重点点通过对调查者健身人群的分析,我们发现私人订制可以作为我们主要的消费特色,市场需求很多;更重要的是,在公益性方面的透明度能够吸引更多的普通消费者。PART TWO项目项目运行与运行与营销营销前期准备前期准备02
8、1市场私人订制产品市场私人订制产品调查调查以问卷和访谈为主要形式了解消费者对私人订制的需求偏好;同时了解公益性的消费服务市场;2345联系北京周边的厂商,形成供给方与货联系北京周边的厂商,形成供给方与货源。源。根据网上给出的数据资料将锁定核心农产品供应商;就近选择常规的农场商,作为备用农产品供给商设计、研发我们的主推平台设计、研发我们的主推平台APP注重操作便利性、界面简洁性、运行流畅性,提高用户体验质量联系与农副产品有关的行业与厂商,利联系与农副产品有关的行业与厂商,利用用APP平台为他们进行广告宣传平台为他们进行广告宣传利用多种渠道利用多种渠道宣传宣传推广推广APP和我们的构和我们的构思思
9、营销策略营销策略(量变质变(量变质变关系原理)关系原理)02传单传单发放发放有针对性的发放传单。我们会选择很出名的健身房,积极寻求和它们的合作,同时发放一定数量的传单微信朋友圈微信朋友圈活动运营活动运营初步的宣传和推广微微博宣传博宣传在微博上,利用APP的一定的知名度,让家庭有特殊困难的人群能够找到我们积极向各大媒体投稿,宣传我们的事件和项目借助新闻媒体借助新闻媒体宣传宣传在应用商店中在应用商店中上架上架建立自己的微信公众平台。利用社交网络,进行有效的宣传优惠优惠活动宣活动宣传传邀请好友享优惠送红包。项目运营初期,通过邀请好友,可以享受一定的优惠或者是满减活动。邀请邀请知名健身达人帮知名健身达
10、人帮助宣传助宣传我们将积极邀请那些具有奉献精神的健身达人帮助我们宣传,他们存在的名人效应,对项目的宣传十分有利。PART THREE财务财务分析与规划分析与规划盈利模式盈利模式(主要矛盾(主要矛盾和次要矛盾)和次要矛盾)03会员会员储值卡体系储值卡体系使用者可以购买我们的会员储值卡,在里面存入一定金额享受相对应层次的折扣。例如储值1000打8.5折,储值1500享8折。同时也可开发月餐和季餐等优惠套餐供客户进行选择。主体盈利模式主体盈利模式项目初期的消费市场主要为北京及周边城市,果蔬主要由周边的厂商供应,待成熟后会向其他一二线城市发展。消费者可根据自己的饮食习惯和需求在平台上自行挑选和搭配所需
11、的果蔬,然后由我们进行半加工或者直接发送给消费者。普通购买普通购买非会员的消费者可以选择一般的购买方式。消费选择灵活自由,在项目运行初期,普通购买者较多。其它盈利模式盈利其它盈利模式盈利模式模式03部分农产品的宣传推广费对于特色农产品,我们会通过平台进行宣传推广,同时收取一定的宣传费;对于滞销产品,我们会依据情况向农户收取小额的宣传推广费广告费有选择的投放一些广告,吸引一些食品或其他相关类的广告商,赚取广告费投资及使用计划投资及使用计划03概况概况项目总投资计划为30万元,建设资金22万元左右,流动资金8万元。筹资来源筹资来源本项目投入总资金所需资金由发起人共同出资。资金前期来源为创办人投资、
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