DISC性格测试及全面分析.ppt
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1、人际关系导向人际关系导向目标任务导向目标任务导向外外 向向内内 向向完美型(C)力量型(D)和平型(S)活泼型(I)掌握自己掌握自己 洞悉他人洞悉他人对于古希腊人而言,一个人的行为模式是其整体生理状况的综合反映。他们相信人体含有四种基本体液是以火、空气、水、土四种元素为基础。当其中某一种特性强过其他特性时,它就会影响到那个人的情绪和行事态度。古希腊人认为血液、黄胆汁、粘液和黑胆汁四种体液分别代表四个不同的行为类型,也就是我们通常所说的多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质:血液过多(多血质)会使一个人变得乐观;黄胆汁多(胆汁质)则会造成暴躁个性;粘液多(粘液质)会使人看起来懒散;黑胆汁(抑郁质)则是与
2、忧郁症有关。DISC 理论虽然不是这一理论的直接发展,但背后依据的概念还是可以追溯到古希腊时期希波克拉底的理论。(最早系统化提出,并为中世纪医学界广泛接受)DISC的起源与意义nDominance-支配型(指挥者)n这类人具有高度的支配性,凡事要求结果,作风快速。nInfluence-影响型n这类人具有高度的影响力和表现欲,重感情是社交高手。nSteadiness-稳健型n这类人很有耐心,同时也是体贴、富有同情心的聆听着,对旁人的切身问题以及内心世界特别关心。nCompliance-服从型n这类人对于精确与原则有着浓厚的关注;是关于结构、细节和事实的遵循者。DISC的起源与意义制约制约制约制约
3、开放开放开放开放支配型影响型服从型稳健型DISC双轴模型当然大部分人能够在不同时间表现出不同的行为方式。此外,人们也相信一个人可以通过学习和强化来形成一种特定的行为方式,从而突出其行为类型中的某些方面而弱化其它方面。n内在行为模式(本我):n天生的、固有的行为模式,代表最自然真实的内在动机和欲求。这种行为之所以常在处于压力时显现,是因为这时个人没有空间或时间去思考如何调整的行为,这种行为模式您通常不自知;n外在行为模式(超我):n基于自身对环境的判断与认知,认为自己在特定环境下理应呈现的理想行为模式。这个模式通常代表个人试图在工作中采用的行为类型,是一张环境“面具”,这种行为模式通常不被他人所
4、知;n认知行为模式(自我):n在真实世界里,每个人对自己都有一种特定的认知,继而产生一种特定的行为模式,这种行为模式是个体来自过去的习得性反映(经验)与环境期待的一种结合,这种行为模式相对稳定,因此也通常被他人自己所熟知。DISC个性特征解析Dominance 支配性(力量型:外向 行动者 乐观)尽快取得结果、马上采取行动、勇于接受挑战、迅速做出决策、质疑现状、有效处理麻烦,克服困难Influence 影响性(活泼型:外向 多言 乐观)喜欢联系他人、给人留下较好印象、善于语言表达、创造热情而富有激励性的环境、以积极的态度处事和对待他人、喜欢团体活动Steadiness 稳固性(和平型:内向 旁
5、观者 悲观)表现稳定,无大起大落、富有耐心,善于倾听、注重专业技服的提升、乐于助人,忠诚可靠、创造稳定和谐的工作环境Compliance 尽责性(完美型:内向 思考者 悲观)关注方针和标准、注重细节天准确性、思维严谨,权衡利弊、采用间接方法化解冲突、采用系统的考虑方法和解决方案DISC个性特征解析DISCvD型:开拓型、力量型,外向 行动者 乐观DISC个性特征行为表现vD型:开拓型、力量型,外向行动者乐观n特点特点:喜欢做主、行动力强、行动速度、思考力稍弱、喜欢做目标、不达目的不罢休、充满自信、意志坚定、有活力、做事主动、不易气馁,是推动别人行动的人,粗线条、不容易适应环境(由于行动力很强所
6、以往往做事会有很大成就)n缺点缺点:不易看到别人的需求,只看到自己的需求。做错事后很容易原谅自己。固执、易争吵、好斗、说话极易伤害别人、具有强迫性,很容易支配别人无耐性专横经常人际关系差经常人际关系差(这类人总觉得自己是对的,不太需要朋友,并且这类人天生行动力强,但是即使是正确的事情也因为性格问题说话伤害到别人,而得不到别人的支持和认同。)n注意点注意点:这类型严重者会很独断霸道,容易让别人感到压力,相处很累。n自我规划自我规划:1、减轻对别人的压力学会放松要缓和。2、尝试接受别人的号召和意见尝试耐心和低调。3、停止争吵,让别人也感觉到放松。4、学习包容、学会道歉、学会坦然接受自己的错误、放开
7、胸怀(当一个力量型的人学会承认错误那么他便成功了)。DISCDISC个性特征行为表现个性特征行为表现vDominance支配型(指挥者)n情绪:情绪:易怒n恐惧恐惧:被利用n作风作风高D:直接、有压迫感、果断中D:好胜、有自信、不摆架子低D:小心、温和、谦虚n目标目标:结果、控制n说明:说明:支配度高者有自己的想法,且非常想成功,同时极擅於让别人依他们的方法做事,具有支配能量高的人会做全盘考量,并看情况是否有利,为满足自己的需要,他们会透过直接且压迫性的行为掌控环境,但现况不利时,他们通常能压住反对的声音。n工作时,支配度高者很像生意人。他们的工作环境忙碌、正式、有效率、有组织且功能性高。果断
8、、反应快的人擅言词,同时尖锐而不圆融,因为他们以事为主,并要求结果尖锐而不圆融,因为他们以事为主,并要求结果。高自我意识的长处,使这类人经常成为组织的火车头,因为他们好胜、喜欢改变且讨厌现况。身为爱探险的行动派,这类人要的是直接答案,且喜欢马上看到结果。他们没什么耐心,这可以从扣桌子、摇椅子和坐立不安等行为看出。若你有机会和这类人说话,可以考虑调整一下表达方式,谈谈他们想听的产能、功能、期限和成本等DISCDISC个性特征行为表现个性特征行为表现支配是制约和权力的因子。若DISC图形呈现支配性高,则表示其作风是要求高且好竞争。支配性高的人必须觉得可以控制整个情况,且会寻求发号司令、提出解决方案
9、的机会。高D的人(也就是支配性高的人)倾向作风野性勃勃,这种人重视结果与效率,希望尽快达成目标,对别人的感受较不重视。支配是激励和驱策力的因子,此项因子高的人对成功和成就很感兴趣,并会在情况许可下追求个人利益。D:喜欢发号施令,没耐心,结果导向其他代表人物:曹操、孙悟空v代表人物拿破仑DISCDISC个性特征行为表现个性特征行为表现D型总体特征-力量型n 天生的领袖天生的领袖n 推动改变推动改变 意志坚强意志坚强n 敢于决策敢于决策 目标明确目标明确 n 充满自信充满自信 勇于冒险勇于冒险n 直面危机直面危机 自立自足自立自足n 组织分派组织分派 坚持己见坚持己见D型性格素描如何与D(力量)型
10、沟通战略、目标、解决办法、行动计划之类的宏观话题对他们有吸引力语速同频试着划分职权范围和独立王国说结果,提供三个以上方案供其选择沟通时注重效率与业绩成果,指出你的建议将如何帮助他达成目标不要辩护、争吵、直接反驳、使用结论性语言、啰啰嗦嗦如何与D(力量)型上司沟通交谈前要整理一下自己的形象,表情严肃交谈前要整理一下自己的形象,表情严肃交谈时头部微微下倾,满足对方领导欲交谈时头部微微下倾,满足对方领导欲说话声音洪亮,掷地有声说话声音洪亮,掷地有声点头配合对方点头配合对方不要争论不要争论不要轻易打断对方不要轻易打断对方重点谈目标、谈结果重点谈目标、谈结果直奔主题,简明扼要,不要兜圈子直奔主题,简明扼
11、要,不要兜圈子不要诉苦,表现战胜困难的信心不要诉苦,表现战胜困难的信心激励D型的方法DISCDISC个性特征行为表现vI型:推销型、活泼型外向多言乐观vI型:推销型、活泼型外向多言乐观n特点特点:一群人里面说话最多的、天生希望成为注意力的中心,具有很强的好奇心、热情热心、具有表达能力精力充沛具有干劲(但是却缺乏毅力所以常常这干干那干干),好表现粗线条、轻许诺(因为热心所以常常答应别人,但是由于记忆差,所以常常答应后就忘记了),以自己的快乐为主。n缺点缺点:以自己为中心,独霸主题,爱打断别人的谈话,不注意记忆,变化无常,这类人易交朋友,但深切的朋友却不多,喜好多,却不精缺乏毅力。n切入点切入点:
12、如果跟这类型的人交往一定要多夸奖他,多鼓励他,多给他说话的机会。n自我规划自我规划:1、管住自己的嘴。2、控制自己的表现欲望。3、对自己的评价不要过高关心自己的同时也要关心别人。4、培养记忆力。5、不要太善变,要脚踏实地要做就要把一件事作完整。DISC个性特征行为表现vInfluence影响型(社交者)n情绪情绪:乐观n恐惧恐惧:排斥、失去社会认同n作风作风 高I:活力充沛、自我促销、容易交往中I:稳若泰山、有自信、深思熟虑低I:自制、悲观、退缩n目标目标:人际交往及认同认同n说明说明:I高者的沟通能力强,并对自己的社交能力很有自信。为了满足需要,具有高影响能量者会先结合他人,说服其进行合作,
13、以团队方式完成预期目标。nI型生性较乐观,会将大多数状况视为有利条件,有别於D型的敏感行为,由於他们急急於认识他人并获其欣赏於认识他人并获其欣赏,因此这类人的行为,有时是不善社交者很难理解的。他们通常有能力说服他人共同合作。他们的自我意识很强,与D型一样口才极佳,但I型高者较圆滑圆滑,对他人的感觉较敏感。他们非常外向,且以人为主,同时珍惜关系。工作时影响度高者的步调快速又即兴,除非他们想获得他人的赏识,否则一般而言他们会忽略细节,且杂乱无章。这类人会迅速把所有的东西塞进抽屉,为什么?没错,为了看来更体面。周遭居住或工作的人,几乎不可能从他们的桌子或档案里找到任何东西,可是,他们就是知道东西就在
14、这儿附近。影响度高者天生对人性乐观对人性乐观,而滥用此特质的缺点之一,就是对谁都信赖,且听他人说话,会选择性的听与自己想听的会选择性的听与自己想听的东西东西,或者自己乐观希望发生的部分。他们可能要吃了几次教训才乖。DISC个性特征行为表现这个DISC因子呈现外向、喜欢交际的行为。分析中影响值高的人,通常都很开放、友善而合群。他们喜欢与人交往,几乎在任何社交场合中都觉得轻松而有自信。高度影响型的人很能因为他人的注意和欣赏而大受激励,经常想尽办法让自己成为注意力的焦点。高I的人(也就是影响因子高的人)倾向於靠感觉行事,对情况的反应较情绪化。虽然这可能导致过於冲动甚至善变的行为,但这也表示他们对别人
15、的感受很关心。他们话多且开放,容易信任他人,但也会因为他人的拒绝而深受伤害。DISC个性特征行为表现v代表人物猪八戒I:外向,口才好,喜交际,逻辑性差其他代表人物:刘备、猫王n 个性符号个性符号:()n 个性单词:个性单词:(说说)n 情感倾向:外向情感倾向:外向n 行为重心:娱乐行为重心:娱乐 社交社交n 总体特征:外向总体特征:外向 乐观乐观 多言多言n 占人群中占人群中 25%-3025%-30I型的总体特征型的总体特征-活泼活泼型型n 快乐的天使快乐的天使n 故事大王故事大王 多姿多彩多姿多彩n 晚会的灵魂晚会的灵魂 舞台的中心舞台的中心n 好奇善变好奇善变 善于交友善于交友 喜喜好娱
16、乐好娱乐 n 孩子气孩子气 吸引力强吸引力强 自自告奋勇告奋勇 I(活泼)型的素描如何与I(活泼)型沟通l 表达尽量口语化,灵活、幽默,创造轻松的氛围表达尽量口语化,灵活、幽默,创造轻松的氛围l 少说多听,给他们时间说话,并对其给予关注和兴少说多听,给他们时间说话,并对其给予关注和兴趣趣l 回应时要充满活力和热情,对他们的积极表现要多回应时要充满活力和热情,对他们的积极表现要多使用个性化赞扬使用个性化赞扬l 注意自己要明确目的,讲话直率注意自己要明确目的,讲话直率l 重要的事情,以书面形式与其确认,因为他们有可重要的事情,以书面形式与其确认,因为他们有可能说到但做不到能说到但做不到l 他们讲话
17、可能时常跑题,在打断前对他们的好的说他们讲话可能时常跑题,在打断前对他们的好的说法加以肯定,如:法加以肯定,如:“您说的这一点确实十分关键,正您说的这一点确实十分关键,正好引入咱们下一个话题。好引入咱们下一个话题。”l 尽可能较少打断(插话)和反对尽可能较少打断(插话)和反对如何与I(活泼)型上司沟通l 交谈前把领带松一松,把衬衫第一粒扣解交谈前把领带松一松,把衬衫第一粒扣解开开l 主动与对方打招呼主动与对方打招呼l 多用目光交流多用目光交流l 声音洪亮,表情放松声音洪亮,表情放松l 对方大笑时也要大笑,但幅度略小对方大笑时也要大笑,但幅度略小l 交谈时多互动,适时发表自己意见交谈时多互动,适
18、时发表自己意见激励I型的方法对他们的生活表示关心,让他们感受到重视和尊重。与他们的谈话时要注意沟通技巧,使他们觉得受到了尊重。由于他们比较缺乏责任心,所以应承诺为他们担负一定责任。给他们提供安全感。给他们提供充分地和他人分享感受的机会。避免让他们感觉到拒绝,否则他们会因此而不安。赞美他们的影响力。安排工作时,强调工作完成对于团队和成员的重要性,指明不完成工作对他人的影响。DISCvS型:专家型、和平型 内向 旁观者 悲观DISC个性特征行为表现n特点特点:性格低调、易相处、很轻松平和、无异议、耐心、适应力强、无攻击性很好的聆听者、具有外交手段(说话绕弯不直接)、人际关系好(和事老和事老),所以
19、朋友很多,不爱生气。n缺点缺点:不容易兴奋、拒绝改变、喜欢一成不变、目标感不强、看似懒惰、不愿承担责任、回避压力、沉默(不愿意沟通即使内心波涛汹涌.所以这类型的爱人、常常都不会说我爱你),马虎无主见(需要力量型的人给于指导,但不要施加压力),不善于做决定。n切入点切入点:和这类型的人交往,一定要鼓励他、促进他。n注意点注意点:这类型过分时会毫无主见,做事漫不经心。n自我规划自我规划:1、让自己快乐起来给自己尝试新鲜的事物和思想。2、明确生活的责任不要得过且过。3、有意识接受督促(找个力量型或完美型)。4、多表达沟通。DISC个性特征行为表现vS型:专家型、和平型 内向 旁观者 悲观vStead
20、iness稳健型(支持者)n情绪情绪:无情绪n恐惧恐惧:突然改变、失去保障作风作风 高S:有耐心、容易预测、立场超然、合作中S:冷静、通融、步调快、动作快低S:停不住、性急、即兴、紧张n目标目标:保障、稳定n说明说明:稳健度处於曲线顶端的人,对大多数组织而言是纯金纯金,因为他们不仅是忠诚忠诚的员工,也是可信赖可信赖的团队成员。他们是按部就班的逻辑思考者,喜欢为一个领袖或目标奋斗。稳健型偏爱稳定且可预测的环境,而需要改变时,他们会希望事先被告知。他们热爱长期的工作关系,以服务为导向,同时有耐心且和善,是一个能设身处地且富同情心的聆听者,他们真正关心他人的感觉和问题,在专案中尤其能扮演幕僚的角色。
21、稳健度高者很谦虚,且在大部分情况下,刚开始时都不直接。(然而,若他们认为自己全盘了解状况,并已下定决心,顽强固执的个性就会出现!)如果你不同意他们的想法,并想加以说服,最好带著如山铁证带著如山铁证。要他们改变之前,先给他们重新思考的时间和空间。工作时稳健型偏好休闲协调的穿著。他们的工作环境个人化、轻松、友好且非正式。他们喜欢一致、缓慢且简单的方法,同时具备长期的专注力,使他们能稳健的执行工作。若某个稳健者的第二高分是支配度,他们可能会完全以目标为导向,而且不害怕直话直说。DISC个性特征行为表现稳健特质与耐心、毅力和同理心等特质有关。稳健型的人温暖而优雅,但缺乏I型(影响型)人的社交自信,他们
22、喜欢和人交往,但往往是倾听者而非发言者。高度稳健型的主要特性是他们需要时间和耐心,并能周详的计划自己的言词和行动。DISC图形中出现高稳健时表示该名受测者不喜欢改变,比较喜欢维持现状,不喜欢干扰或突如其来无法预测的变化。DISC个性特征行为表现S:内向,喜欢为别人考虑,矛盾的调节者其他代表人物:甘地、沙僧v代表人物鲁肃能看出来我是鲁肃吧n 个性符号个性符号:(:(/)n 个性单词:个性单词:(看看)n 情感倾向:内向情感倾向:内向n 行为重心:社交行为重心:社交 人际人际n 总体特征:内向悲观总体特征:内向悲观 旁旁观观 n 占人群中的占人群中的 30%-35%30%-35%S(平和平和)型总
23、体特征型总体特征-和平型和平型n 和谐的使者和谐的使者n 低调平和低调平和 有耐心有耐心n 乐知天命乐知天命 安于现状安于现状 n 平静诙谐平静诙谐 隐藏情绪隐藏情绪n 面面俱到面面俱到 仁慈宽容仁慈宽容n 适应力强适应力强 善于倾听善于倾听S(平和)型素描如何与S(和平)型沟通l 力求创造友谊的环境氛围,减少他们的戒心力求创造友谊的环境氛围,减少他们的戒心l 讲话时放慢语速,面带微笑,亲切友好,避讲话时放慢语速,面带微笑,亲切友好,避免过于正式的方式免过于正式的方式l 亲情、友情方面等有关人的话题对他们有吸亲情、友情方面等有关人的话题对他们有吸引力,所以讨论问题时要涉及到人的因素引力,所以讨
24、论问题时要涉及到人的因素l 提供个人帮助,建立信任关系提供个人帮助,建立信任关系l 鼓励他们多发表看法,避免批评、挑战或催鼓励他们多发表看法,避免批评、挑战或催促促l 避免跟着此人的思路走避免跟着此人的思路走如何与S(和平)型上司沟通l 保持低调,尽量少张扬保持低调,尽量少张扬l 语调平缓,情绪稳定语调平缓,情绪稳定l 保持主动,直接说明要求,不要征求保持主动,直接说明要求,不要征求l 以谦逊的态度获得对方好感以谦逊的态度获得对方好感l 倾听时要表情自然、亲切倾听时要表情自然、亲切激励S型的方法n支持他们的工作,对于他们的认真态度和敬业精神给予肯定和鼓励。n奖励他们的勤勉。n多给他们出主意、想
25、办法。n不要随意换岗,必要时多给简单的工作n表扬他们的稳重n表扬他们值得信赖n表扬他们处变不惊D DI IS SC CvC型:客观型、完美型 内向 思考者 悲观DISC个性特征行为表现n特点特点:以思考为主,深思熟虑深思熟虑;严肃有目标、并且目标感很强,追求完美追求完美、有艺术天分、沉闷、关注细节、完美主义、高标准、想得多但做得少;做事前一定要先想个计划,有条理、有组织、交友慎重(但一旦交往就会很忠诚的对待朋友),关心别人、为别人牺牲是自己的意愿(所以这类型的人一生一定有几个特别好的朋友一辈子的朋友那种),情感丰富容易感动,也容易受伤;高标准-对自己要求高对别人要求也高,希望一切都作的很好、很
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