端午节超市促销活动的总结范文.docx

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端午节超市促销活动的总结范文
　　【篇一】
　　一、活动目的：
　　农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动策划，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午节。
　　二、活动时间：20xx年6月X日—X日
　　三、活动主题：端午节靓粽，购物欢乐送
　　四、促销方式：
　　1、《XXX猜粽，超级价格平》
　　1）活动时间：6月X日—X日
　　2）活动内容：凡在6月X日—X日促销时间内，在超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
　　3）活动方式
　　在超市入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节后下一步的销售立下口啤打下基础。
　　2、《端午节靓粽，购物满就送》活动
　　活动内容：凡在端午节活动期间，在本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。
　　3、《五月端午节，刺激包粽赛》
　　操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——组织比赛；
　　参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。
　　4、商品特卖
　　在促销期内，粽子和其节日相关商品（如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品）均有特价销售。
　　五、相关宣传：
　　1、场外海报和场内广播宣传。
　　2、传单宣传：传单第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份
　　六、费用预算：
　　1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽限送200只*3天；
　　2、《五月端午节，xx包粽赛》活动：粽子散装米100斤；
　　3、《xx猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；
　　其他费用：
　　装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店300元；
　　促销总费用：约8600元。
　　此端午节热庆活动，既体现了超市的人文关怀，也同时以巧具匠心的独特摸奖形式，而给消费者一个全新的感受，即：新颖、刺激、吸引力强。通过此次超市端午节促销活动，将有利于树立超市在消费群体中的良好形象，并最终服务于超市销售额的增长与延续。
　　【篇二】
　　一、活动主题：
　　品味端午传统佳节，体验＂多彩＂新鲜生活
　　二、活动前言：
　　端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。
　　活动时间：xxxx年6月4日-6月12日
　　三、活动目的：
　　①营造节日气氛，从而吸引xxxx市民；
　　②提升品牌形象；
　　③提高占有率，促进销量；
　　④使经销商、消费者、本超市达成三赢；
　　⑤直击竞争对手
　　活动地点：xxx（店名）超市现场
　　四、具体活动内容：
　　1、《猜靓粽》
　　凡在6月4日-6月12日促销时间内，在XX超市一次性购物满28元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
　　活动方式：
　　在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜；
　　商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。
　　2、《五月端午节，xxx（店名）包粽赛》
　　1）操作步骤：采购部洽谈粽子材料--材料到位--活动宣传--各店组织比赛；
　　2）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200-300元不等的购物券。
　　3、与＂粽＂不同
　　1）活动时间：6月4日-12日
　　2）活动内容：凡在6月4日-12日促销时间内，在xxx（店名）超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。
　　3）奖项设置
　　一等奖：热水器1台/5台
　　二等奖：自行车1辆/15辆
　　三等奖：精装粽子1盒/50盒
　　四等奖：价值20元的精美礼品/80份
　　五等奖：价值10元的精美礼品/120份
　　4、现场粽子促销
　　活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖
　　1）当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。
　　2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。
　　部分商品限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取＂大甩卖＂销售。
　　3）由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。
　　五、其他相关活动
　　1、针对特定人群：学生和教师；直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品；
　　2、具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次；
　　3、针对普通消费者：赠送礼品；具体内容：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品；
　　4、具体方式也可根据不同区域特点而定。
　　六、相关宣传
　　1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传；
　　2、dm快讯宣传（分配数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）
　　3、场外海报和场内广播宣传。
　　七、相关支持
　　物质支持：
　　1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；
　　2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；
　　3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型；
　　4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色；内容：
　　另外说明数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定；x架：同pop；包装：采用促销专用装，风格同pop；
　　人员支持：
　　1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动；
　　2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货；
　　3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位；
　　4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货。
　　八、费用预算
　　1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只；
　　2、《xxx（店名）猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；
　　3、《五月端午节，xxx（店名）包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；
　　4、《与＂粽＂不同》活动：塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商提供；
　　5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供。
　　费用总预算：
　　1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，费用约10000元；
　　2、吊旗费用：10000元
　　五月份促销总费用：约8万元
　　九、事务流程
　　1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书（5月23日完成）；
　　2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员（5月25日前完成）
　　3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程（5月27日前完成）；
　　注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣；
　　4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月26日前到位。
　　5、内部人员培训（业务市场人员、促销员）：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明（5月20日前完成）
　　6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节5月10日前完成，对经销商相关人员培训（5月29日前完成）。
　　此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调；二是外部经销商沟通协调。
　　十、监督评估
　　1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督；
　　【篇三】
　　活动名称：端午节热庆活动。
　　活动前言：端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。
　　活动内容：
　　一：超市的播音室于当天将适时推出为亲友送歌的免费业务，以带去您对身边亲友的祝福与节日的问候，让舒适的购物场所更添温馨的氛围。
　　二：超市将设立“老公寄存处”，不爱逛街的老公被老婆“寄存”此处，看书、喝喝咖啡、吸吸烟，逃却逛街之苦，不亦乐乎。
　　三：当天购物金额数每满15元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。
　　四：推出“六六顺金球制胜法”的摸奖活动。
　　细则如下：消费者凭30元以上的购物小票即可参与摸奖。摸奖时，每次只能摸出一球，购物额每30元可摸奖一次。
　　摸奖箱内将设有55个白色乒乓球与1个黄色乒乓球，其中，黄色球为中奖球，奖金值为每球50元。
　　超市每隔一小时将取出一个白色球，并再放进一个黄色球，直至有黄色球被消费者摸出为止。
　　参与摸奖的消费者，只要能摸出箱内的任一黄色球，则箱内所已经投放的黄色球一并视为归其中得，并可当场兑换与黄色球数相应的奖金额。
　　活动评估：此端午节热庆活动，既体现了超市的人文关怀，也同时以巧具匠心的独特摸奖形式，而给消费者一个全新的感受，即：新颖、刺激、吸引力强。
　　通过此次活动，将有利于树立超市在消费群体中的良好形象，并最终服务于超市销售额的增长与延续。
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