Lucky电风扇推销方案设计书.doc

Lucky电风扇推销方案
设计书

——江苏经贸职业技术学院180创业广场Lucky店

江苏经贸职业技术学院

推销团队：Lucky推销小组
班 级：11市场营销（单）
成 员：罗伟 王天荣 王志强
王绪华 张友玲 杨柳
郑志姣 吕芳
指导老师：刘艳
推销时间：2013年6月

一、 前言
在我国，南京是三大火炉城市之一，随着天气变得越来越热，晚上有些同学因为天气太热而睡不了觉。因为寝室只有一台电风扇，睡觉时又不能照顾到所有同学的利益。预测市场将非常广阔。

我们推销的小电风扇具有轻巧、风大、省电，具有USB接口，可以插在笔记本电脑上面充当散热器，还可以晚上插在插座上或者移动电源上乘凉，可谓“一举多得”。由体积小，不占地方，而且枫叶采用塑料模板制作，不会伤到手，很安全。

二、目标
1、江苏经贸职业技术学院江宁校区在校生1.2万余人余人，我们预测每天的客
流量为600。如果每人平均消费额大于3元，我们的收入可以超过900元。
2、 我们的商品是小电风扇，我们将会采取“零售”的销售方式，预计我们一天
可以售出70%的商品。
3、促进销售，提高团队知名度，使我们团队销售的lucky电风扇深入人心，打开更大的销售市场。
通过前期的宣传加上食堂现场的推销活动，预期达到一下目标：
（1） 营业额较前期有所提升
（2） 团队的知名度得到进一步的提升，树立良好的品牌形象
（3）得到广大消费者的认可，从而长期购买，继续支持本品牌。

三、活动时间
2013年5月---2013年7月（经营时间）
2013年6月10日星期一---2013年6月13日（推销时间）

四、 活动地点
江苏经贸职业技术学院（江宁校区）

五、活动主题
“吹走炎热，留下舒适。”

六、活动分析（可行性分析）
1、江宁校区市场分析
江苏经贸职业技术学院里江宁区地处南京市江宁区，离市区远，附近没有较大商店，购买物品很不方便，只有义乌小商品城和文鼎广场两个购物去除，否则就要去更远的地方。由于担心质量、安全等问题，很多学生不喜欢去当地购买，也不喜欢经常坐地铁去市区购物。
2、市场定位
（1）细分
年龄：18-23岁的江苏经贸职业技术学院的江宁校区在校学生。
可自由支配资金：每月100--500元之间的学生顾客群体。
个人偏好：注重实用性。
（2）市场选择
针对18-23岁的江苏经贸职业技术学院江宁校区学生的市场，我们选择的是完全覆盖目标市场。
（3）定位
我们在制定选择市场定位选择的是差异定位模式，针对不同的市场选择不同的定位模式，如根据学生的地域定位、年龄定位、层次定位、消费水平定位等。
（4）销售地点
我们主要在(1)食堂展销点，主要是人流量最大，吸引消费者，便于销售。
(2)180通往地铁1号线，必经之路，客流量较大，而且180
是我们学校自己的大学生创业广场，周围店铺林立，具有
独到的优势，不用担心房租。
3、产品分析

a.特点：小电风扇种类多，功能强，灵活方便。

b．价格：中等，总体都是30元左右，新颖多样，。
c、竞争状况：小电风扇销售店随处可见，竞争非常激烈。
d、分销状况：由6人分别负责。
e、宏观环境状况：主要消费群体是在校的学生，消费群体较大。

七、活动策略与实施
（一）产品
1、 对产品进行精美轻巧的包装，增加顾客对产品的好奇心和购买欲望。（产品
接近法）
2、 化无形为有形，将服务内容用一张张卡片的方式体现出来，增强其可感知性更容易赢得用户的信赖感。（利益接近法）
3、 在推销风扇时，可在顾客挑选产品时赠送小礼品（卡通小贴纸）。（馈赠接近法）
（二）促销
1、公关：在180和食堂门口放置悬挂牌，提供免费便利贴，让顾客写下对我们
小店的祝福或对产品的意见等，帮助我们改进，同时也可以加深顾客
对我们小店的印象。 （产品接近法、好奇接近法、赞美接近法、表演
接近法）
2、 广告宣传：张贴我们团队精心制作的海报——手工绘画，海报主题——
lucky，关于展卖的商品的小图片。
3、营业推广：（1）对展位场所的装饰和布置，有气球、彩带等，以便吸引顾客；
（2）我们的商品采用“零售”方式进行销售。为顾客提供一定的
优惠，这种销售方式给顾客的让利优惠简单明了，同时也巧
妙的提高了我们的商品销售量。（利益接近法）
3、 人员推销：由本小组三人（杨柳、吕芳，王志强）负责推销商品，
一人（张友玲）负责开发票，一人（郑志娇）收银，
一人（王绪华）后勤，一人（王天荣）负责进货，
一人（罗伟）负责进货。

八、活动形式及流程
本次活动经营时间为两个月，其中推销时间为端午节三天。
下面是端午促销活动安排：（产品接近法、利益接近法、表演接近法、好奇接近法）
1、 准备限量小礼品：向路过同学派发端午节lucky电风扇海报， 派发端午节
礼品。
其中包括：包粽子的方法学习纸条一张；小粽子一个；端午节贺卡一张，香
囊艾叶菖蒲适量。向他们派发若干份，让同学们在端午收到惊喜，感受惊喜，
凡是在活动期间购买我们商品满20元的送粽子，多买多送，这样一举多得，
请他们帮我们回去宣传。

2、在门口的横幅上请同学们帮我们签名留念，写下祝愿话语，然后赠送小
纪念卡。

3、小店门前组织一个包粽子比赛，凡是参与的同学都能得到几只粽子，看谁包
得又快又好，包得最快的，就可获得一盏lucky小电扇。并且前五名都能得
到一盒精美小礼品。（除第一名）

九、费用预算
1、展销商品账目单
商品帐目单
商品分类
数量（个/件）
单价（元）
合计（元）
零售价（元）
电风扇
20
30
600
32
2、经费预算
关于展销的费用：
序号
项目
费用（元）
01
进货
270.00
02
帐篷展销
10.00
03
车费
10.00
04
海报、装饰
10.00

合计

300.00
3、商品来源
1、网购：从南京市江宁区龙眠大道义乌小电风扇市场进货；
2、市场批发：从外面的商家进货 。

十、意外防范
1、 活动期间出现产品质量问题：凡是销售一周的出现问题的，全额无条件退款，并道歉。凡是销售半个月出现问题的，予以更换。凡是销售一个月出现质量问题的，lucky将部分维修（人为的除外）。
2、 本小组将成立售后服务部，接待顾客的批评建议和处理。
3、 本小组lucky具有最终法律解释权。