和想办辅导班的各位同仁聊点家常.doc

不知从何时开始，网上有了我的联系方式，承蒙各位同仁、业界前辈的厚爱，至今全国各地加我为好友的已接近三百位。

写这篇日志的目的有三：

1、本人虽然上网时间很多，但空闲时间很少，很难及时沟通。所以，我把与办辅导班相关一些事情写下来，供大家自行阅读，有不懂的地方咱们再讨论。

2、我办学六年来，一些切身体会在此无偿奉献，给大家提供一个参考。共同交流进步，“以文会友”嘛。

3、暂时保密吧，大家看完下文就能找到答案。

客套话不多说，直接进入主题，文笔有限，欢迎斧正！

首先，请允许我谈一谈和全国三百位好友聊天之后的感受。我觉得这三百位好友可以分为两类：

第一类：以在校大学生或应届毕业生为主体的。这一类人，沟通很顺畅，虽然绝大多数的“童鞋”存在眼高手低的毛病，但整体来说，还是能够虚心接受一些建议的。我个人觉得，这一类人成功的希望最大。因为教育行业的唯一产品就是“教育”，大学生的文化素质较高，而且一个个都是“元老级的学生”，所以，在教学这一块有很多独特的见解，年轻有活力，只要认准了目标，谁也阻挡不了成功的到来。

第二类：以在职教师或社会闲散人员为主体的。首先我要声明，我非常尊重一切值得尊重的老师，在此有些言论只代表个人观点。这类人，沟通起来很别扭，他们往往自以为社会经验丰富，对别人的任何建议或者异议，都会进行强烈的反击。而且，有些老师想问题非常简单，完全没有考虑社会的复杂程度。我只举一个例子：浙江有位在职老师，平时在自己的班级里面宣传，每学期都能招三四十人，他觉得办班赚的钱，远比工资高，所以，去年辞职下海，投入了十多万，结果一年来才招了20多个学生。他在辞职之前就和我沟通了，他反复强调“自己业余时间就能招到三四十人，如果用全部的时间，能招三四百人”，我当时是极力反对的，我反对的理由是“你能垄断你们班级的资源，但你无法垄断整个社会的资源”，也正因为我的极力反对，人家把我加入黑名单了。呵呵，三个月前，又加我为好友了。所以我才知道这件事。
在此，也奉劝各位在职教师，从自己班里或者学校里招再多的学生，都不是本事。因为你和他们存在着厉害关系，他们会权衡的，出了学校，谁认识你呢？一毕业，就不认识你的学生，多的是！
上面这个例子，其实还有很多。也正是因为有这些人的存在，才给我以后说服别人提供更多的案例，甚至养成了一种“蹲在厕所看蛆玩”的变态心理。呵呵，如果我直接告诉你行不通的，你不听劝的话，那我只能让你用事实来证明咱俩谁对谁错了。

其次，再来谈一谈大家在咨询我的时候，一些常见的心理。

我总结了一下，一共三种：

第一种：极力地想让我赞同他的观点。

有这种心理的人，占一多半。两天前的一个凌晨，一位天津的网友，加我为好友，交谈了一小时，始终围绕着三个话题：
“他在乡村的中学办班，不需要证件吧？”
“他和当地的校长很熟，可以让校长帮他招生吧？”
“他是他们学校的高材生，学校应该可以免费给他提供场所吧？”
我给他的回复是：
1、办不办证，是看你幸运不幸运。我承认在绝大多数乡镇存在这非法的辅导班，但是每年约有30%的被查处。查不到你，你就是幸运的，查到你，你就是不幸的。你只要办班，就不会是一两个人，是一群人，这么大的“目标”能不引起别人的注意吗？
2、这个问题，是他和校长的私人问题，我无法判断。
3、同上，私人问题，咱不好揣测。
聊了一小时，反反复复地向我强调，他和当地校长的关系是多么地好，他是他们学校的骄傲……
最后，我没说服他，他反而说服我了。所以，我立下一个“志愿”，我不再尝试去说服任何一个人，你们成功了，可以证明你有能力，你们失败了，恰好可以证明我有能力。所以，对我来说，你的失败，将成就我的成功，何乐而不为呢。

第二种：极力地想从我口中套话。

有这种心里的占一少半吧。和这些人聊天，我一直是想忍住不笑的，但最终还是笑了起来。
这些人往往会旁敲侧击地来问，而且都很有水平。无非是想打听一些办班的信息。呵呵，还不如直接问我呢。本来这一块，就无所保留。网友“，踮脚儗望 2549932669”人家就很直接，不拐弯抹角。最后，我发给她好几份系统的资料。这些资料淘宝上有卖的《再造新东方》《自动化招生》全套大概需要好几百元吧。
先声明，这些资料我是从来不看的。因为我觉得我们公司还达不到新东方的规模，一只麻雀，用不了大象的五脏六腑。一个小机构，绝对用不着中国五百强的管理经验。所以，我才会无私地把这些资料给你。
其实，办辅导班，给我的感觉就像是烧菜做饭。没有哪个大厨是看菜谱自学成才的。辅导班，需要的是大家的摸索，而且是科学的摸索。做了一辈子饭的大妈，厨艺未必能超过学了几个月小厨子。
来个题外话，我的一篇日志《手把手，一对一，教大家办辅导班》已经被很多人复制过去了，呵呵，我只能说，能写下来的经验，都不是经验，能想到的问题都不是问题。如果，我的那篇日志，可以让你避开所有的风险，那你岂不是太高估我了。只有我们的专业管理团队，在进行充分的市场调查之后，才能做出较为科学的决策。

第三种：真正的虚心求教。

这类人，很少很少，个位数吧。而且都成为我很好的朋友。因为人数少，我就直接用案例说话吧。随便举几个吧。
1、宁波 郝乐（浙江伯乐教育董事长） 2009年认识，与其说是向我请教，不如说是相互学习。我给他提的意见，他都能接受，他给我提的意见，我也会认真思考。他现在已经做到了年销售额300万的规模。

2、青岛 胡天仁（青岛天仁教育总经理） 2010年认识并接受我们的全方位指导，从一个只有四个学生的小托管班做起，现在已拥有三个教学点，年利润在100万左右。

3、上海 陆方轩 （上海王牌1+1教育总经理） 2010年认识并接受我们的全方位指导，一个在校大学生，从做家教起，到创办属于自己的公司，2011年已经实现盈利10万。

4、徐州 赵天宇（徐师大大二学生） 2011年暑假前认识并接受我们的全方位指导，2011年暑假，在徐州沛县一乡镇办班，招了300多人，当年纯利润8万多。大学四年的学费，生活费都赚够了。
这个例子还有很多，比如蚌埠（周雪松） 南京（王碧霄） 河南（安庆宇） ……

第三，再来谈一谈，大家经常咨询的一些问题。

1、办辅导班，到底要不要办证，办什么证？

这个问题，我在网上也回答了很多次了，也是大家最关心的。国家在这一块，没有相关的政策，但是从事辅导班业务，又归教育、工商、文化、消防、税务、劳动、安监等部门监管。所以说，无证办班，查到就倒霉，不查到就走运。你想啊，你没办起来，别人看着你投那么多的钱打水漂了，谁会再陷害你。你要是赚到钱了，别人自然就眼红了，谁能忍心看着你成功？
目前可以用来合理规避的方法有四种（各个地方的政策不一样）
①、申办《社会力量办学许可证》或《民办教育办学许可证》，大概需要30~50万。
②、注册教育公司或个体工商。目前全国绝大多数地方都不批含“教育”的公司了。如果你们当地能办下来的话，办公司需要至少3万，办个体工商3000左右。而且经营范围，没法从事中小学培训，顶多可以从事一对一的教学或者就是一个家教中介。
③、加盟有办学资格的学校，机构。费用不低
④，我们可以给大家提供合法办学手续。我们是江苏基础教育研究院成立的科研型服务性公司，可以在全国各地开展“教育项目研究、开发”业务，我们可以授权你在当地开展“教育项目”也就是辅导班。但最多只能授权一年（国家规定）。
费用是：500元半年，800元一年，一次缴清，没有其他费用。

我个人建议，如果你在当地的教育，工商部门有门路，就不需要办证。如果没有，还是办证最好。每年暑假，我们都能接到很多同行的电话，都是要临时加盟我们的，这些人都是抱着侥幸心里。最典型的一个例子就是南通有一家培训机构，今年7月15号招了200多人，眼看着20万就到手了，可是7月20号被查封了，不仅没赚到20万，还被罚了三万，加上支付老师的工资，房租，最后损失十几万，还有温州状元辅导班都是的，本来能赚几十万的，一星期不到损失了十几万，这些案例网上、报纸上都有报道，不是我个人杜撰的，我周围也有被查的，但没有损失这么多的。不是他没有门路，而是，你办的太大了，别人眼红，这是中国人的通病，仇富。只要辅导班开班后被查，一般都是倾家荡产，这不是危言耸听。

郑重声明：我们不接受临时加盟，凡是在被教育局查封时加盟的，我们一概不予理会。这个社会的“潜规则”大家应该能明白，教育局那些人查你，是因为查你有利可图，到嘴的肥肉，如果因为我们而吃不到了，最后受牵扯的是我们的其他加盟点和我们自身。希望大家能够理解。

2、办辅导班，该做哪些准备工作？

这个问题，只有一半的人关心。其实，这才是决定一个辅导班的生死问题！大多数人都把这一块想的太简单的。以为办辅导班无非就是找块地方，弄点桌椅，发发广告，就招来学生，然后开始数钱了……
办辅导班的准备工作，我总结了，有五个大方面，300多个注意点。因为涉及机密，我只叙述五个大方面需要考虑的：办学准备，人才招聘，招生宣传，教学组织，后续服务。
办学准备：就是弄个合法的身份，选址，装修等。
人才招聘：主要是教职工的招聘与岗前培训。
招生宣传：就是把你的招生办学信息通过某些途径宣传出去。
教学组织：开哪些课，时间安排等
后续服务：如果你只是想办一届辅导班，办完就拍屁股走人，这个地方可以不考虑。
这一块，我们可以给大家提供最权威的指导。不成功，不收费。

3、办辅导班，该怎么收费？

这一块，虽然我们有一系列的计算公式，但从我们自己的经验来看，我们每年几百个辅导班，执行几百个标准。几乎没有一样的。收费，取决于的因素很多。这个需要详细的调查论证的。如果你不知道该怎么收费，宁愿收低，不要收高。价格低，最起码能保证辅导班可以办起来。价格高，那就真的“有价无市”了。

第四，谈一谈决定辅导班“生死成败”的几个因素。

1、最主要的失败因素：人！

通常表现在：辅导班工作人员不负责，导致辅导班一盘散沙，严重影响口碑。
同行之间，恶意报复，这是很常见的问题。如果辅导班的举办者，个人就是一个争强好胜的人，和别人的竞争就在所难免了。所以，建议大家，和为贵。同行之间的恶意报复，足可以毁灭一个正在运营的辅导班。

2、出现就会“死”的几个因素：

①，员工工资标准不合理，不公平。员工会起哄，甚至多年的好朋友，也会因此而成为仇人。（这是最严重的问题，只要出现，后果就不堪设想）
②，辅导班费用定价过高。如果你在招生一段时间后，觉得你的价格定位偏高，而你又没有支持这种高价格的条件，那么基本可以确定你的辅导班是失败的了，盈利的可能性很小。

3、其他会导致辅导班失败的因素：

①、财务预算不合理。主要体现在启动资金没有合理的预算，导致招生宣传时，资金断链，辅导班眼睁睁地看着失败。据统计，90%的辅导班在第一次创业时候，一多半的资金是浪费的。如果让我们来帮大家运营的话，启动资金不超过1000元，好钢用到刀刃上！尤其是初次创业的人员，一分钱都想掰开用。
②，课程设置不合理。课程设置需要考虑的问题很多，这是学生学费的体现，也是老师工资的计算依据，更是辅导班能否盈利的核心，合理的课程设置，可以让家长多掏钱，教师少拿钱，自己多赚钱。不合理的设置，学生会觉得上课内容少，老师觉得上课时间长，自己觉得不赚钱。
③，辅导班选址，布置不合理。办学场所的选择，是一个辅导班能否成功的一个重要标志，长期辅导班和短期辅导班，高中，小学，初中都是不一样的。只有，在合适的地方，选择合适的场所，才能为辅导班的发展提供更有利的条件。
真正想让你的辅导班有特色，建议大家百度 绮涵学堂培训学校管理系统 。注册之后，你就明白了。