网络价格PPT课件.pptx
《网络价格PPT课件.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《网络价格PPT课件.pptx(29页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、 本本 章章 要要 点点 因特网及其信息技术的广泛应用,价格仍然是营销策略中最重要且因特网及其信息技术的广泛应用,价格仍然是营销策略中最重要且无法替代的因素,对企业实施营销战略具有重要的影响。传统的价格策无法替代的因素,对企业实施营销战略具有重要的影响。传统的价格策略与网上的价格策略是不同的,已经从以生产成本为基准的定价演变为略与网上的价格策略是不同的,已经从以生产成本为基准的定价演变为以满足客户需求的定价;虽然产品价格仍然是由市场供应方和需求方共以满足客户需求的定价;虽然产品价格仍然是由市场供应方和需求方共同决定,但在网上商家能够以低于边际成本的价格出售商品,甚至是免同决定,但在网上商家能够
2、以低于边际成本的价格出售商品,甚至是免费赠送商品,其主要的策略有静态定价和动态定价两类。免费价格策略费赠送商品,其主要的策略有静态定价和动态定价两类。免费价格策略也是网络营销常用的价格策略之一,但并不是所有的产品和服务都适合也是网络营销常用的价格策略之一,但并不是所有的产品和服务都适合采用免费的价格策略。采用免费的价格策略。教学目标和要求教学目标和要求(1)(1)理解传统理解传统理解传统理解传统价格策略与网络营销价格价格策略与网络营销价格价格策略与网络营销价格价格策略与网络营销价格策略策略策略策略(2)(2)理解影响企业定价的因素和基本定价方法理解影响企业定价的因素和基本定价方法理解影响企业定
3、价的因素和基本定价方法理解影响企业定价的因素和基本定价方法(3)(3)了解了解了解了解互联网对互联网对互联网对互联网对定价的影响定价的影响定价的影响定价的影响(4)(4)掌握掌握掌握掌握网上的静态定价和动态定价策略网上的静态定价和动态定价策略网上的静态定价和动态定价策略网上的静态定价和动态定价策略(5)(5)掌握掌握掌握掌握基本网络基本网络基本网络基本网络定价策略及其定价策略及其定价策略及其定价策略及其应用条件应用条件应用条件应用条件8.1.1影响企业定价的因素影响企业定价的因素v复习微观经济学中的需求理论复习微观经济学中的需求理论v1.产品成本产品成本v2.市场需求市场需求v3.竞争因素竞争
4、因素v4.定价目标定价目标v5.其他因素其他因素8.1.2 基本定价方法基本定价方法v1.成本导向定价法成本导向定价法 :产品成本上增加一个固定的加价:产品成本上增加一个固定的加价v2.需求导向定价法需求导向定价法 :根据市场需求强度和消费者对产品的:根据市场需求强度和消费者对产品的价值的理解来制定产品销售价格价值的理解来制定产品销售价格v3.竞争导向定价法竞争导向定价法 :根据竞争对手的价格保持密切关注,以:根据竞争对手的价格保持密切关注,以对手的价格作为自己产品定价的主要依据对手的价格作为自己产品定价的主要依据 8.1.3 具体定价策略具体定价策略v1.心理定价策略:心理定价策略:尾数定价
5、;声誉定价等尾数定价;声誉定价等v2.折扣定价策略:折扣定价策略:现金折扣;数量折扣;交易折扣;季节折现金折扣;数量折扣;交易折扣;季节折扣等扣等v3.阶段定价策略:阶段定价策略:根据产品的生命周期来定价,导入期;成根据产品的生命周期来定价,导入期;成长期;成熟期,衰退期长期;成熟期,衰退期第第2节节 网络对定价的影响网络对定价的影响 互联网的普及和网络营销的发展,使得进入消费者视互联网的普及和网络营销的发展,使得进入消费者视野的同类商品或者替代品大幅增加,消费者获取信息野的同类商品或者替代品大幅增加,消费者获取信息的成本大为降低,减轻或消除了供求双方的价格信息的成本大为降低,减轻或消除了供求
6、双方的价格信息不对称;不对称;产品的海量性使得消费者在做消费决策时更加注重价产品的海量性使得消费者在做消费决策时更加注重价格因素,货比三家的心理预期增强;格因素,货比三家的心理预期增强;消费者对购买行为的控制大幅提高;企业想要利用信消费者对购买行为的控制大幅提高;企业想要利用信息优势获取高价和诱导性的定价技巧难度也在增加;息优势获取高价和诱导性的定价技巧难度也在增加;厂商攫取利润的难度加大,要想获得更多的利润必须厂商攫取利润的难度加大,要想获得更多的利润必须转换与消费者进行价格博弈的策略转换与消费者进行价格博弈的策略v8.2.1网络对定价的影响:需求方的视角网络对定价的影响:需求方的视角v8.
7、2.2网络对定价的影响:供给方的视角网络对定价的影响:供给方的视角v综合影响?综合影响?8.2.1网络对定价的影响:需求方的视角网络对定价的影响:需求方的视角v1.广义的价格包含了诸如消费者为得到商品所付出的搜寻广义的价格包含了诸如消费者为得到商品所付出的搜寻成本、时间和精神成本、交易行为的签约与执行成本等。成本、时间和精神成本、交易行为的签约与执行成本等。我们把这些额外的费用统称为交易成本;我们把这些额外的费用统称为交易成本;v2.网络的兴起和相关技术的进步对交易成本的改变是革命网络的兴起和相关技术的进步对交易成本的改变是革命性的,从很大程度上改变了消费者原先处于信息弱势和信性的,从很大程度
8、上改变了消费者原先处于信息弱势和信息不对称境地,大幅度降了商品的交易成本;息不对称境地,大幅度降了商品的交易成本;v3.其次,互联网的发展还通过一站式购物和自助式服务节其次,互联网的发展还通过一站式购物和自助式服务节省了交易时间;省了交易时间;v4.互联网的发展有助于消费者之间的合作与沟通并增强了互联网的发展有助于消费者之间的合作与沟通并增强了消费者的议价能力和对消费全程的控制,从而有利于实现消费者的议价能力和对消费全程的控制,从而有利于实现顾客主导定价。顾客主导定价。8.2.2网络对定价的影响:供给方的视角网络对定价的影响:供给方的视角v1.降低采购成本费用降低采购成本费用v2.降低库存降低
9、库存v3.生产成本和菜单成本控制生产成本和菜单成本控制 vv 静态定价策略静态定价策略 网上低价定价策略网上低价定价策略网上低价定价策略网上低价定价策略 是指以较低的价格销售产品和服务,以迅速占领市场,是指以较低的价格销售产品和服务,以迅速占领市场,是指以较低的价格销售产品和服务,以迅速占领市场,是指以较低的价格销售产品和服务,以迅速占领市场,并能在较长的时间内维持一定的市场占有率。在网络营销并能在较长的时间内维持一定的市场占有率。在网络营销并能在较长的时间内维持一定的市场占有率。在网络营销并能在较长的时间内维持一定的市场占有率。在网络营销中,采取低价定价策略主要有两种方式:中,采取低价定价策
10、略主要有两种方式:中,采取低价定价策略主要有两种方式:中,采取低价定价策略主要有两种方式:&直接低价定价策略直接低价定价策略直接低价定价策略直接低价定价策略由于定价时大多采用成本加一由于定价时大多采用成本加一由于定价时大多采用成本加一由于定价时大多采用成本加一定利润,有的甚至是零利润定利润,有的甚至是零利润定利润,有的甚至是零利润定利润,有的甚至是零利润 ,它一般是制造业企业,它一般是制造业企业,它一般是制造业企业,它一般是制造业企业在网上进行直销时采用的定价方式。在网上进行直销时采用的定价方式。在网上进行直销时采用的定价方式。在网上进行直销时采用的定价方式。&低价定价策略低价定价策略低价定价
11、策略低价定价策略是折扣策略,它是在原价基础上进是折扣策略,它是在原价基础上进是折扣策略,它是在原价基础上进是折扣策略,它是在原价基础上进行折扣来定价的。折扣的形式有数量折扣、现金折行折扣来定价的。折扣的形式有数量折扣、现金折行折扣来定价的。折扣的形式有数量折扣、现金折行折扣来定价的。折扣的形式有数量折扣、现金折扣和时段折扣。扣和时段折扣。扣和时段折扣。扣和时段折扣。企业在采用低价企业在采用低价定价策略时定价策略时要注意以下问题要注意以下问题 采取各种方式与措施缩减产品和服务的成采取各种方式与措施缩减产品和服务的成本,是实施低价定价的基础,任何一个企业要本,是实施低价定价的基础,任何一个企业要实
12、现生存与发展,都必须保证自己有一定的盈实现生存与发展,都必须保证自己有一定的盈利,一味的压低价格,直至亏本的自杀式竞争利,一味的压低价格,直至亏本的自杀式竞争是不可取的。是不可取的。企业在网上公布价格时要针对一般消费者、企业在网上公布价格时要针对一般消费者、零售商、批发商、合作伙伴等不同的客户对象,零售商、批发商、合作伙伴等不同的客户对象,分别提供不同的价格信息发布渠道,以免因低分别提供不同的价格信息发布渠道,以免因低价策略混乱导致营销渠道混乱。价策略混乱导致营销渠道混乱。注意竞争对手的动态。由于消费者可以通注意竞争对手的动态。由于消费者可以通过搜索功能很容易在网上找到最便宜的商品,过搜索功能
13、很容易在网上找到最便宜的商品,因此网上发布价格时要注意比较同类站点公布因此网上发布价格时要注意比较同类站点公布的价格,否则价格信息公布将起到反作用。的价格,否则价格信息公布将起到反作用。2024/2/27 周二15定制生产定价策略定制生产定价策略定制生产定价策略定制生产定价策略 定制生产定价策略是在企业能实行定制生产的基础上,定制生产定价策略是在企业能实行定制生产的基础上,定制生产定价策略是在企业能实行定制生产的基础上,定制生产定价策略是在企业能实行定制生产的基础上,利用网络技术和辅助设计软件,帮助消费者选择配置或者利用网络技术和辅助设计软件,帮助消费者选择配置或者利用网络技术和辅助设计软件,
14、帮助消费者选择配置或者利用网络技术和辅助设计软件,帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品,同时承担自己愿自行设计能满足自己需求的个性化产品,同时承担自己愿自行设计能满足自己需求的个性化产品,同时承担自己愿自行设计能满足自己需求的个性化产品,同时承担自己愿意付出的价格成本。由于定制生产是先有需求后有生产,意付出的价格成本。由于定制生产是先有需求后有生产,意付出的价格成本。由于定制生产是先有需求后有生产,意付出的价格成本。由于定制生产是先有需求后有生产,因此其业务流程也与传统的生产方式不同,换句话说,传因此其业务流程也与传统的生产方式不同,换句话说,传因此其业务流程也与传统的生产
15、方式不同,换句话说,传因此其业务流程也与传统的生产方式不同,换句话说,传统的标准化批量生产模式下,生产与交易是相对分离的,统的标准化批量生产模式下,生产与交易是相对分离的,统的标准化批量生产模式下,生产与交易是相对分离的,统的标准化批量生产模式下,生产与交易是相对分离的,而定制生产模式下生产和交易是集成在一起的。而定制生产模式下生产和交易是集成在一起的。而定制生产模式下生产和交易是集成在一起的。而定制生产模式下生产和交易是集成在一起的。DellDellDellDell公司公司公司公司的用户可以通过其网页了解本型号产品的基本配置和基本的用户可以通过其网页了解本型号产品的基本配置和基本的用户可以通
16、过其网页了解本型号产品的基本配置和基本的用户可以通过其网页了解本型号产品的基本配置和基本功能,根据实际需要和在能承担的价格内,配置出自己最功能,根据实际需要和在能承担的价格内,配置出自己最功能,根据实际需要和在能承担的价格内,配置出自己最功能,根据实际需要和在能承担的价格内,配置出自己最满意的产品,使消费者能够一次性买到自己中意的产品。满意的产品,使消费者能够一次性买到自己中意的产品。满意的产品,使消费者能够一次性买到自己中意的产品。满意的产品,使消费者能够一次性买到自己中意的产品。捆绑销售定价策略捆绑销售定价策略捆绑销售定价策略捆绑销售定价策略 捆绑捆绑捆绑捆绑是指以一种商品的价格向顾客提供
17、两种甚至更多是指以一种商品的价格向顾客提供两种甚至更多是指以一种商品的价格向顾客提供两种甚至更多是指以一种商品的价格向顾客提供两种甚至更多的商品的商品的商品的商品。它的思想核心就在于,虽然消费者对一种商。它的思想核心就在于,虽然消费者对一种商。它的思想核心就在于,虽然消费者对一种商。它的思想核心就在于,虽然消费者对一种商品价值的认定大不相同,但他们较容易接受固定价格品价值的认定大不相同,但他们较容易接受固定价格品价值的认定大不相同,但他们较容易接受固定价格品价值的认定大不相同,但他们较容易接受固定价格的捆绑商品。事实上,人们所愿意支付的捆绑商品的的捆绑商品。事实上,人们所愿意支付的捆绑商品的的
18、捆绑商品。事实上,人们所愿意支付的捆绑商品的的捆绑商品。事实上,人们所愿意支付的捆绑商品的价格通常高于这种商品分开销售时的价格。捆绑销售价格通常高于这种商品分开销售时的价格。捆绑销售价格通常高于这种商品分开销售时的价格。捆绑销售价格通常高于这种商品分开销售时的价格。捆绑销售降低了市场需求的差异性。当对信息产品进行捆绑销降低了市场需求的差异性。当对信息产品进行捆绑销降低了市场需求的差异性。当对信息产品进行捆绑销降低了市场需求的差异性。当对信息产品进行捆绑销售时,需求曲线则有如下变化:售时,需求曲线则有如下变化:售时,需求曲线则有如下变化:售时,需求曲线则有如下变化:分级定价策略分级定价策略分级定
19、价策略分级定价策略 是解决是解决是解决是解决免费信息商品免费信息商品免费信息商品免费信息商品所存在问题的一种方所存在问题的一种方所存在问题的一种方所存在问题的一种方法。分级定价是指生产一种产品的一列不同档次的商品,法。分级定价是指生产一种产品的一列不同档次的商品,法。分级定价是指生产一种产品的一列不同档次的商品,法。分级定价是指生产一种产品的一列不同档次的商品,在不同的细分市场以不同的价格销售在不同的细分市场以不同的价格销售在不同的细分市场以不同的价格销售在不同的细分市场以不同的价格销售本质相同本质相同本质相同本质相同而而而而档次不同档次不同档次不同档次不同的产品。在这种情况下,价格依赖于消费
20、者对产品价值的的产品。在这种情况下,价格依赖于消费者对产品价值的的产品。在这种情况下,价格依赖于消费者对产品价值的的产品。在这种情况下,价格依赖于消费者对产品价值的认定。消费者会把自己分成不同种类,支付不同的费用来认定。消费者会把自己分成不同种类,支付不同的费用来认定。消费者会把自己分成不同种类,支付不同的费用来认定。消费者会把自己分成不同种类,支付不同的费用来购买不同档次的商品。购买不同档次的商品。购买不同档次的商品。购买不同档次的商品。许可使用定价策略许可使用定价策略许可使用定价策略许可使用定价策略 就是客户通过在网上注册后直接使就是客户通过在网上注册后直接使就是客户通过在网上注册后直接使
21、就是客户通过在网上注册后直接使用公司的某种产品,客户根据使用的次数付费,而不需要用公司的某种产品,客户根据使用的次数付费,而不需要用公司的某种产品,客户根据使用的次数付费,而不需要用公司的某种产品,客户根据使用的次数付费,而不需要将产品完全购买,即仅将产品完全购买,即仅将产品完全购买,即仅将产品完全购买,即仅购买产品的使用许可权购买产品的使用许可权购买产品的使用许可权购买产品的使用许可权。企业方面,。企业方面,。企业方面,。企业方面,减少了为完全出售产品而进行的不必要的大量生产以及包减少了为完全出售产品而进行的不必要的大量生产以及包减少了为完全出售产品而进行的不必要的大量生产以及包减少了为完全
22、出售产品而进行的不必要的大量生产以及包装,同时还可以吸引那些只想使用而不想拥有该产品的客装,同时还可以吸引那些只想使用而不想拥有该产品的客装,同时还可以吸引那些只想使用而不想拥有该产品的客装,同时还可以吸引那些只想使用而不想拥有该产品的客户,扩大了市场份额;客户方面,节省了购买产品、折包、户,扩大了市场份额;客户方面,节省了购买产品、折包、户,扩大了市场份额;客户方面,节省了购买产品、折包、户,扩大了市场份额;客户方面,节省了购买产品、折包、处置产品的麻烦,且节省了不必要的开销。处置产品的麻烦,且节省了不必要的开销。处置产品的麻烦,且节省了不必要的开销。处置产品的麻烦,且节省了不必要的开销。v
23、v 动态定价策略动态定价策略 动态定价动态定价动态定价动态定价是指物品的价格随时可变,是指物品的价格随时可变,是指物品的价格随时可变,是指物品的价格随时可变,价格直接取决价格直接取决价格直接取决价格直接取决于消费者的需求状况和销售者的供给情况于消费者的需求状况和销售者的供给情况于消费者的需求状况和销售者的供给情况于消费者的需求状况和销售者的供给情况。在动态定价。在动态定价。在动态定价。在动态定价环境中,企业会综合考虑自己对商品在消费者心目中的环境中,企业会综合考虑自己对商品在消费者心目中的环境中,企业会综合考虑自己对商品在消费者心目中的环境中,企业会综合考虑自己对商品在消费者心目中的价值含量的
24、判断以及自己的期望价格,不断改变商品的价值含量的判断以及自己的期望价格,不断改变商品的价值含量的判断以及自己的期望价格,不断改变商品的价值含量的判断以及自己的期望价格,不断改变商品的售价。与此相似,消费者也会根据自己对销售价格的了售价。与此相似,消费者也会根据自己对销售价格的了售价。与此相似,消费者也会根据自己对销售价格的了售价。与此相似,消费者也会根据自己对销售价格的了解与实际需要来改变购买意向。目前,互联网上出现的解与实际需要来改变购买意向。目前,互联网上出现的解与实际需要来改变购买意向。目前,互联网上出现的解与实际需要来改变购买意向。目前,互联网上出现的各种新兴动态定价方式主要以下两种方
25、式:各种新兴动态定价方式主要以下两种方式:各种新兴动态定价方式主要以下两种方式:各种新兴动态定价方式主要以下两种方式:拍卖竞价定价策略拍卖竞价定价策略拍卖竞价定价策略拍卖竞价定价策略 主要特征就是它们是建立在动态定价的基础上的。主要特征就是它们是建立在动态定价的基础上的。主要特征就是它们是建立在动态定价的基础上的。主要特征就是它们是建立在动态定价的基础上的。按照参与拍卖的买方和卖方数量的多少,定价可以被分按照参与拍卖的买方和卖方数量的多少,定价可以被分按照参与拍卖的买方和卖方数量的多少,定价可以被分按照参与拍卖的买方和卖方数量的多少,定价可以被分为四类。为四类。为四类。为四类。&单一买方、单一
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 网络 价格 PPT 课件
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【胜****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【胜****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。